縱觀整個門業(yè)市場，與其他木門相比，竹木門因采用天然原竹為材料，甲醛釋放量很低,綠色環(huán)保性毋庸置疑，與當今市場追求低碳生活的消費潮流實現(xiàn)了很好的對接。而隨著高品質環(huán)保型竹木門市場的啟動，竹木門自身的“短板”也得以彌補。業(yè)內人士由此認為，這昭示著中國竹木門市場消費的拐點即將到來。

面對國內同行的競爭，出口轉內銷的竹木門生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過。專家認為，新產(chǎn)品和技術的出現(xiàn)、高毛利的品牌化運作以及大打文化牌是竹木門重新攪熱國內木門市場的三大轉機，也是三個抓手。

現(xiàn)今，由于出口退稅政策取消和金融危機肆虐后的“大傷筋骨”，國內竹木門出口受挫，眾多竹木門企業(yè)紛紛將目光轉向國內市場。但出口轉內銷之路似乎并不順利。

據(jù)統(tǒng)計，竹木門在國內的銷售額依然是徘徊不前，只占木門市場的10%，銷量并不景氣。面對國內同類產(chǎn)品的激烈競爭，要想贏得消費者的青睞，中國竹木門應該如何抓住拐點?

市場轉機：高密度重竹力扭頹勢

縱觀整個木門市場，與其他木木門相比，竹木門因采用天然原竹為材料，甲醛釋放量很低,綠色環(huán)保性毋庸置疑，與當今市場追求低碳生活的消費潮流實現(xiàn)了很好的對接。而隨著高品質環(huán)保型竹木門市場的啟動，竹木門自身的“短板”也得以彌補。業(yè)內人士由此認為，這昭示著中國竹木門市場消費的拐點即將到來。

記者了解到，過去的竹木門因為產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，在北方暖氣房里產(chǎn)品易裂易變形，適用性比較差，所以在國內市場中一直占據(jù)很小份額。但是隨著重竹木門的出現(xiàn)，竹木門產(chǎn)品的技術和性能等各方面均有所提升。

高密度重竹采用可再生資源毛竹為原料，替代了以木材為原料的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，毛竹的利用率高達90%以上，是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的原料利用率的兩倍多，既可持續(xù)生產(chǎn)，又能有效地保護環(huán)境。

由于重竹木門產(chǎn)品更加穩(wěn)定耐用，適用面也更廣，在性能和應用范圍上已經(jīng)超越了普通竹木門，從而一改竹木門的劣勢地位，使得重竹木門的性能已經(jīng)與實木門不相上下，甚至超越后者。

另外，品牌企業(yè)間進行更卓越的技術合作也進一步推動了整個竹木門行業(yè)的發(fā)展。比如，高密度重竹木門就是一個經(jīng)由馬來西亞及中國兩國專業(yè)機構和研究人員共同開發(fā)的產(chǎn)品，它將中國竹木門應用上升到更高的層面，締造出高密度重竹木門。隨著竹木門技術的不斷創(chuàng)新和成熟，高密度重竹產(chǎn)品的性能得到不斷提升，從而帶動整個竹木門市場的發(fā)展。

品牌轉機：由低到高的毛利運作

據(jù)統(tǒng)計，普通行業(yè)的毛利率一般是40%左右，木門行業(yè)的毛利達30%以上，但國內竹木門的毛利率僅有20%，這意味著竹木門產(chǎn)品一投入市場，企業(yè)基本沒有錢進行品牌建設。

按照通行的5%~8%的物流費用，8%~10%的市場推廣費用，15%~20%的銷售費用及經(jīng)銷商年終反利計算，企業(yè)如果要做品牌推廣，基本上都要虧錢。但是另一方面，沒有市場推廣，消費難以引導，所以竹木門市場一直處于尷尬局面。

專家認為，竹木門要想改變在市場中的地位，必須改變品類的毛利結構。由于過去竹木門是出口產(chǎn)品，所以大多數(shù)企業(yè)習慣采用低毛利的方式炒作市場，這很難吸引渠道和資本的市場熱情，也就不能推動整個中國竹木門市場的發(fā)展。

專家指出竹木門企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)只有改變現(xiàn)有的商業(yè)模式及利潤結構，適應市場化競爭環(huán)境，進行品牌化的運作，采用高毛利的操作手法，做足文章，提升竹木門的品味。

文化轉機：讓竹文化走向世界

中共中央十七屆六中全會通過了《中共中央關于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，提出了要實施文化“走出去”工程。而竹木門的出口不僅可以贏得利潤，更可以宣揚中國的竹文化。

中國是世界文明古國，也是竹文化的發(fā)源地。著名英國學者李約瑟在深入研究中國科學史后認為，東亞文明乃是“竹子文明”。自古以來，我國的竹文化在傳承中發(fā)展，并流傳至今。

近年來國家對傳統(tǒng)文化倍加重視，加大了對傳統(tǒng)文化的宣傳和推廣，東方文化在全球的影響力也在逐步提升。作為“高尚”的代名詞，竹文化不僅深受文人墨客的喜愛，其綠色環(huán)保性也引起消費者的廣泛關注。國人的文化意識變強，國家的文化重視度提高，文化覺醒帶動了中國市場對于竹木門的重新審視。

據(jù)了解，我國竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一。世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價值最高的毛竹約90%分布在中國。雖然國內竹木門行業(yè)的小企業(yè)較多，但大部分還未形成成熟的品牌體系，這就是具有相當產(chǎn)品、資金、資源實力的竹木門企業(yè)做強品牌的絕佳機會。加之竹木門的市場拐點已經(jīng)來臨，業(yè)內人士指出，這必將推動中國竹木門市場實現(xiàn)突破性轉變。