近幾年，面對(duì)國家強(qiáng)力的地產(chǎn)調(diào)控、疲軟的市場需求，門窗行業(yè)賣場陷入了“僧多粥少”的尷尬局面，這樣的發(fā)展形勢(shì)不得不讓門窗企業(yè)放緩擴(kuò)張腳步，暫時(shí)性采取緊縮的政策。

現(xiàn)狀：

招商成難題經(jīng)銷商撤場

某家居賣場部負(fù)責(zé)人告訴記者，在2011年僅一個(gè)月的時(shí)間，500個(gè)鋪面銷售一空，可現(xiàn)在招商卻成為不少賣場最頭疼的問題。

不少賣場開始在租金和優(yōu)惠政策上做文章。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一些紅星美凱龍家居賣場甚至下調(diào)租金，并給予商家免租期優(yōu)惠。

但據(jù)記者了解，賣場的自救行為效果并不明顯，在一些成熟賣場中，某些門窗品牌經(jīng)銷商仍然面對(duì)巨大的經(jīng)營壓力，甚至關(guān)店、撤場走人?！拔以谶@里銷售算是不錯(cuò)的了，上個(gè)月也只賣出去3萬元，去掉人工、水電費(fèi)，肯定是賠錢?！蹦抽T窗品牌經(jīng)銷商高女士介紹。她還告訴記者，其所在的樓層，原有12家店，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商因無法生存陸續(xù)撤離賣場。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前各大賣場雖未出現(xiàn)大規(guī)模撤場潮，但有賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，如果房地產(chǎn)調(diào)控不放松，家居賣場經(jīng)營業(yè)績?nèi)詴?huì)下降，到時(shí)經(jīng)銷商的日子更難過。

原因：

市場緊縮是根本

記者從有關(guān)部門了解到，近幾年中國門窗市場的增長數(shù)據(jù)在逐年下降。有門窗業(yè)界的資深人士認(rèn)為，作為對(duì)政策和房地產(chǎn)市場依賴度較強(qiáng)的門窗行業(yè)以及家居賣場，目前處于緊縮狀態(tài)，如果國家政策不變，這種情況至少還要持續(xù)1-2年。

記者在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，各個(gè)家居賣場客流量相比往年有大幅度的縮減。近兩年國內(nèi)各大家居賣場紛紛踏上了急速擴(kuò)張之路，供應(yīng)過于旺盛，賣場也就陷入了“僧多粥少”的尷尬局面。以重慶為例，目前重慶市主城就擁有大小近30家家居賣場，總面積達(dá)到近300萬平方米。業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：“如果按照主城九區(qū)700萬人口計(jì)算，幾乎2個(gè)人就有1平方米的家具賣場?！?/p>

“隨著家居賣場店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹，重慶地區(qū)的賣場配置目前已經(jīng)相當(dāng)完善，從賣場規(guī)模來講，已經(jīng)過剩了?！敝貞c業(yè)界權(quán)威人士坦言。

對(duì)策：

苦練內(nèi)功+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)

在全行業(yè)面臨困境時(shí)，家居賣場開始自救行動(dòng)，從模式的轉(zhuǎn)變到渠道的變革，從多元化的發(fā)展到試水電子商務(wù)。

記者在采訪中了解到，不少業(yè)內(nèi)相關(guān)人士都表示目前家居行業(yè)的營銷模式“很受傷”。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著競爭越來越激烈，各家居賣場的促銷內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化，拼來拼去只不過在拼價(jià)格。

低價(jià)促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補(bǔ)貼品牌的折扣，極大的壓縮了賣場的利潤。“賣場一定要有自身的營銷創(chuàng)新，避開傳統(tǒng)營銷模式，推出特色營銷模式。我們目前正在努力終端渠道下沉，由賣場牽頭，組織經(jīng)銷商抱團(tuán)出擊，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，搶占市場份額?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

家居行業(yè)在激烈的市場競爭中，服務(wù)也逐漸成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵內(nèi)容之一。

電子商務(wù)是未來發(fā)展的大趨勢(shì)，是不少門窗企業(yè)非常看重的渠道補(bǔ)充。板企業(yè)如果能尋找一個(gè)好的契機(jī)進(jìn)入家居電子商務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)姻，線上與線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能成功打造成為門窗行業(yè)中的流通業(yè)新模式。