在市場普遍不景氣的情況下，為何還有經(jīng)銷商保持了良好的發(fā)展勢頭?因為，市場是機遇與挑戰(zhàn)并存的。市場競爭也是殘酷的，木門企業(yè)只有迎難而上，找準對策，方可在殘酷的競爭中求得生存。

市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的經(jīng)銷商不想更換或者增加木門品牌，他們紛紛表示，“今年不如去年，先維持現(xiàn)狀，明年再考慮”、“把店面做好，今年不虧本就不錯了，沒有精力增加木門產(chǎn)品”。但也有30%的經(jīng)銷商表示，“生意還不錯，可以增加木門品牌”、“想換個品牌或跨行業(yè)做個品牌試試”。

主動出擊，找對策

在地縣級市場，中低端木門產(chǎn)品的市場占有率達到80%，每套的價格一般在600-1000元之間。一位木門經(jīng)銷商告訴筆者：“由于地縣級城市經(jīng)濟發(fā)展水平不高，大部分消費者能夠接受的木門價格每套在800左右，風格以簡約、中式為主。但是今年銷量普遍下降，生意不如去年。”

談到銷量下降，大部分經(jīng)銷商反映，客流量少是主要原因。在某建材大市場，一位經(jīng)銷商邊打毛衣邊對筆者說：“雖然這個賣場的木門店較多，但只要是進本店的客戶大部分都能成交，可惜客流量太少，只能干著急?！绷硪晃唤?jīng)銷商告訴筆者：“今年的銷量與去年同期相比下降1/3。有時一周連一套門都賣不出去。國慶節(jié)期間，生意較平時好些。但目前，生意冷清，客流太少，就是硬撐著。希望明年的形勢會有所好轉(zhuǎn)。”

據(jù)筆者了解，客流量少是今年大部分賣場的普遍現(xiàn)狀。但是，有些經(jīng)銷商卻沒有坐以待斃，他們通過各種營銷策略去創(chuàng)造收益。一位經(jīng)銷商告訴筆者：“我們現(xiàn)在經(jīng)常會下小區(qū)，在小區(qū)門口做推廣，直接和業(yè)主洽談。與裝修公司合作，也是一個渠道。另外，在當?shù)匮b修論壇上做促銷活動也是一個方法。目前，我們最主要的工作還是把宣傳做好，例如在報紙、墻體和車體上做廣告等?！蓖瑯拥沫h(huán)境，經(jīng)銷商不同的想法和做法，產(chǎn)生的效果也有所不同。企業(yè)只有主動出擊，找對策，找方法，才能在困境中博得一線“生機”，走上生存的康莊大道。

注重品質(zhì)與服務

木門市場已經(jīng)趨于飽和。一位經(jīng)銷商說：“木門的暴利時代已經(jīng)過去?，F(xiàn)在，商家越來越多，競爭也越來越激烈，價格都比較透明，一樣的木門產(chǎn)品，售價如果高出幾十元錢，銷量就會下滑很多?！?/p>

筆者還了解到，在地市級建材市場中，木門所占比重約為20%。其中，高端木門品牌占3%，中端品牌占5%，低端品牌占12%，整體市場趨于飽和。在這種情況下，經(jīng)銷商更需要提高市場的敏銳度和售后服務的水平。一位經(jīng)銷商深有感觸地說，“現(xiàn)在的經(jīng)營，靠的是信譽和口碑。一位客戶購買之后，推薦其他的客戶前來購買，我們的銷量也就增加了。”

微利時代，企業(yè)吸引客戶的賣點已由價格變?yōu)橘|(zhì)量和信譽。經(jīng)銷商只有取得客戶的信任，才會有源源不斷的生意。通過服務提升產(chǎn)品的附加值，經(jīng)銷商才可能在市場普遍不景氣的情況下，取得良好的銷售業(yè)績。

銷售淡季重拳出擊

正在逛店的市民李先生對筆者說：“今年剛買了房子，每月都要付按揭，一個月所剩無幾，只能先簡單裝修一下。今天來逛逛，先買幾樣必需的，其他的再慢慢添置?！绷硪晃皇忻窭钆扛嬖V筆者：“由于城區(qū)改造，我的舊房被拆遷，分到一套新房。雖然建材賣場每家的產(chǎn)品都有不同的折扣，但我還是想等便宜點的時候再買，今天就是來看看行情，并沒有購買的打算?！?/p>

消費者購買力下降并且持觀望態(tài)度，增加了木門產(chǎn)品的銷售難度。但有的木門企業(yè)卻在銷售淡季，取得了喜人的銷售業(yè)績。他們是如何運作的呢?

某門企專門設立了一個策劃團隊，每月都推出不同的促銷活動。其企劃部負責人介紹說：“我們在節(jié)假日都大力推選促銷活動，因為宣傳力度大，效果還是比較明顯的?！庇纱瞬浑y看出，雖然消費者“緊捂錢袋”，以守為“攻”，但是只要企業(yè)的營銷策略足以讓其心動，讓消費者感受到真正的實惠，還是能夠取得良好的效益的。

消費者在哪里，需求就在哪里。無論是高端品牌木門經(jīng)銷商，還是中低端品牌木門經(jīng)銷商，只有事事先人一步，才可找到成長的沃土。