市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)講究?jī)?yōu)勝劣汰、適者生存。受房產(chǎn)調(diào)控、原材料上漲等影響，木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，木門經(jīng)銷商面臨利潤(rùn)攤薄的壓力。做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退。實(shí)力不夠、無(wú)法把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的木門經(jīng)銷商，將被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪淘汰。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。木門經(jīng)銷商要增強(qiáng)自身的籌碼，把握優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，需要從幾個(gè)方面進(jìn)行自我提升。

獨(dú)立成長(zhǎng)與發(fā)展意識(shí)

首先要解決思想上的問(wèn)題。很多經(jīng)銷商忽視本身的獨(dú)立地位，對(duì)所經(jīng)銷的產(chǎn)品缺乏積極的市場(chǎng)推廣意識(shí)。往往迫于廠方的推動(dòng)，木門經(jīng)銷商才愿意行動(dòng)，甚至還要附加不少條件方去行動(dòng)，缺乏自身獨(dú)立成長(zhǎng)發(fā)展的基本意識(shí)，忘記了自己最大的資本和價(jià)值是擁有無(wú)限多的終端資源。因此樹(shù)立起良好的獨(dú)立自我成長(zhǎng)發(fā)展意識(shí)，是解決以上問(wèn)題的根本。

另外，木門經(jīng)銷與合作廠家應(yīng)當(dāng)保持良好合作關(guān)系，把廠家看作是自己最重要的客戶，并培養(yǎng)市場(chǎng)推廣與渠道運(yùn)作的能力，與木門品牌一起發(fā)展。

管理優(yōu)化釋放內(nèi)部動(dòng)能

管理是門實(shí)踐學(xué)科，是為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)而進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。一個(gè)公司的管理，不管企業(yè)規(guī)模多大，多少是存在漏洞的，因?yàn)槌綄?shí)踐或超越現(xiàn)實(shí)的管理模式是不存在的，但管理確實(shí)是實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的有效方法。因此，木門經(jīng)銷商每隔一段時(shí)間有意識(shí)地對(duì)現(xiàn)有的基本業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理與優(yōu)化，是管理提升的基本方法，是使基本管理體系逐步形成并進(jìn)一步提高的途徑。此外，還須加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的管理與補(bǔ)漏，形成“上能管廠方、中能管自己、下能管終端”的清晰思路，最終將有效釋放管理效能，為成長(zhǎng)和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

建立終端客戶資源

木門經(jīng)銷商最大的資本和價(jià)值在于手中擁有的終端客戶資源，因此，如何建立起足夠大的終端客戶資源，關(guān)乎經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)成績(jī)。而基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)是建立終端客戶資源的核心所在，木門經(jīng)銷商需要找到合適的人選去建立一支高效的基礎(chǔ)隊(duì)伍，并在實(shí)踐中用增值服務(wù)去培養(yǎng)終端客戶資源的忠誠(chéng)度。