從2010年開(kāi)始實(shí)行的樓市調(diào)控政策的沖擊開(kāi)始，面對(duì)近年來(lái)原材料價(jià)格上漲、員工工資上漲、企業(yè)融資成本升高等不利因素，永康門業(yè)卻迸發(fā)出了蓬勃的生命力。

大巴沿著高速駛進(jìn)浙江永康境內(nèi)的時(shí)候，赫然出現(xiàn)一面碩大的廣告墻，3層樓高的樓房向著馬路的一面刷了幾個(gè)紅色大字：“加盟即送你28萬(wàn)元--**門業(yè)”。

“這是種品牌包裝和營(yíng)銷的手段，比如我一扇門賣1萬(wàn)元，如果你做我的經(jīng)銷商，我就以6000元的價(jià)格給你，一家門市點(diǎn)總要進(jìn)六七十扇門的吧，這樣算下來(lái)就能‘獲利’28萬(wàn)元?！背思瘓F(tuán)旗下的家居制造公司--浙江銳億工貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡德忠在5月26日上午舉行的第三屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向《浙商》記者解釋這個(gè)噱頭十足的廣告意圖。

發(fā)展勢(shì)頭依舊迅猛

在第三屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪時(shí)不時(shí)因?yàn)檎桂^聲音太吵而停下來(lái)。在展位間的通道上，一群舉著廣告牌，著裝統(tǒng)一的年輕人齊步過(guò)來(lái)，又調(diào)轉(zhuǎn)回去。只要隊(duì)首一拉嗓子，隨后便是一陣震天般的口號(hào)呼聲，很多人都被驚得轉(zhuǎn)頭去看。

“原本以為今年的門企受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響，業(yè)績(jī)下滑會(huì)很嚴(yán)重，但是從本屆門博會(huì)報(bào)名的情況來(lái)看，門企發(fā)展態(tài)勢(shì)良好?！痹谠缜芭e行的第三屆門博會(huì)資訊通報(bào)會(huì)上，永康國(guó)際會(huì)展中心的總經(jīng)理金成山向《浙商》記者舉了3個(gè)數(shù)字：54000,607,69%--5.4萬(wàn)平方米的展會(huì)場(chǎng)地上，有607家門業(yè)企業(yè)參展，其中69%的參展商出自永康本地，參展企業(yè)中也不乏來(lái)自印尼、意大利等國(guó)的多家境外企業(yè)。

永康的防盜門行業(yè)自1997年興起，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，目前擁有生產(chǎn)企業(yè)500多家，年產(chǎn)各類產(chǎn)品3500多萬(wàn)樘，出口900多萬(wàn)樘，行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)130億元以上，占全國(guó)防盜門產(chǎn)量70%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年一季度，永康門業(yè)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20.8%。

“以防盜安全門為核心產(chǎn)品的永康門業(yè)，已成為永康五金八大行業(yè)中發(fā)展最穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)之一，也是抵御金融危機(jī)能力最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)之一?！苯鸪缮秸f(shuō)。

面對(duì)近年來(lái)原材料價(jià)格上漲、員工工資上漲、企業(yè)融資成本升高等不利因素，特別是從2010年開(kāi)始實(shí)行的樓市調(diào)控政策的沖擊，永康門業(yè)迸發(fā)出了蓬勃的生命力。一個(gè)常住人口只有50多萬(wàn)的縣級(jí)市，門業(yè)發(fā)展勢(shì)頭為何如此迅猛?

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善

在永康門業(yè)發(fā)展迅猛的背后，不可忽視的是其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套發(fā)展。走在永康大街上，整個(gè)五金門類從產(chǎn)品的原材料到后期的配件都可以見(jiàn)到?！澳闼芟氲降拈T業(yè)配件供應(yīng)商，都可以保證當(dāng)天把貨送到。”金成山說(shuō)。

負(fù)責(zé)本次展會(huì)的五金城有限公司副經(jīng)理姚蘭貞也表示了相同的觀點(diǎn)，“雖然說(shuō)永康做防火門的只有大大小小的五六十家企業(yè)，但是為防火門提供服務(wù)的上下游企業(yè)涉及的數(shù)量可能就近千家了，如螺絲、鎖具等配件產(chǎn)品的生產(chǎn)，電鍍、表面油漆等工藝的加工處理，這些企業(yè)也有很多，整個(gè)門業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全?！?/p>

此外，除了“中國(guó)門都”，永康還擁有“中國(guó)電動(dòng)工具出口基地”、“中國(guó)休閑運(yùn)動(dòng)車之都”、“中國(guó)口杯之都”等國(guó)字號(hào)產(chǎn)業(yè)品牌。

從電動(dòng)工具、衡器、保溫杯、防盜門到滑板車、休閑運(yùn)動(dòng)車……近年來(lái)，永康當(dāng)?shù)仄髽I(yè)曾形成過(guò)數(shù)起“跟風(fēng)潮”?！霸瓉?lái)是做鎖的，后來(lái)去做門;本來(lái)是做小電鉆的，看到保溫杯市場(chǎng)大，又轉(zhuǎn)而去做杯子。永康的企業(yè)轉(zhuǎn)型特別容易，因?yàn)闄C(jī)床自己有，買模具回來(lái)，然后照葫蘆畫瓢，就模仿生產(chǎn)出來(lái)了。”姚蘭貞說(shuō)。

盡管有盲目跟風(fēng)之嫌，但是從另一方面理解，當(dāng)?shù)亻T業(yè)的生產(chǎn)聚集度可見(jiàn)一斑。

調(diào)控下的生存之道

作為與房地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，永康的門業(yè)企業(yè)在這波房地產(chǎn)調(diào)控重拳中何以活得精彩?

“我們很多企業(yè)的產(chǎn)品在一二線城市的銷售基本停滯?！币饬现?，門博會(huì)參展的多家企業(yè)都與索福門業(yè)遭遇相似，索福門業(yè)華北地區(qū)銷售經(jīng)理汪宏武說(shuō)，“但是企業(yè)的總體銷售量卻沒(méi)有受到很大影響，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了山西、陜西、內(nèi)蒙古、吉林等省、自治區(qū)的二三線城市。這些城市受政策波及影響較小，并且隨著當(dāng)?shù)匮b修檔次的提高，剛性需求正在釋放?！?/p>

小企業(yè)的對(duì)策是開(kāi)拓市場(chǎng)，而大企業(yè)的做法是做精產(chǎn)品。

群升集團(tuán)是一家老牌門業(yè)企業(yè)，成立于1989年，現(xiàn)有4000多名員工，年銷售防盜門、防火門占全國(guó)市場(chǎng)的10%左右。談到目前市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，群升集團(tuán)門業(yè)事業(yè)部銷售總經(jīng)理譚國(guó)志表示，企業(yè)不僅要專注銷售，更應(yīng)該做精產(chǎn)品、提升服務(wù)。他認(rèn)為，國(guó)家調(diào)控政策出臺(tái)后，房產(chǎn)公司也在考慮怎么提高性價(jià)比，因此房產(chǎn)精裝修變得則越來(lái)越重要。

“包括恒大、保利在內(nèi)，都在實(shí)行商品房精裝修銷售，因?yàn)橹挥芯b修才能賣起這個(gè)價(jià)錢?！弊T國(guó)志說(shuō)，“現(xiàn)在做門，更像是做工藝品，以前只要求牢固，現(xiàn)在要求美觀、實(shí)用、方便等等，要考慮顧客的多種個(gè)性化需求?！比荷窈蟮脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)在于，具有防火功能的鋼木裝甲門。

“從某種意義上說(shuō)，房產(chǎn)調(diào)控把門業(yè)整合的時(shí)間點(diǎn)提前了。”胡德忠顯得信心十足。從幾年前開(kāi)始，超人集團(tuán)就喊出了口號(hào)--做防火門制造專家。因?yàn)樵诤磥?lái)，隨著門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的加強(qiáng)，行業(yè)洗牌是遲早的事。而超人集團(tuán)進(jìn)入門業(yè)的時(shí)間比較晚，只有專注于細(xì)分市場(chǎng)，才能最終勝出?！跋啾确辣I門，防火門的門檻高，必須經(jīng)專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)達(dá)標(biāo)后才能發(fā)放認(rèn)證資格。而且認(rèn)證成本高，一旦查出某扇門有問(wèn)題，則該企業(yè)生產(chǎn)的所有防火門都會(huì)被否定。永康真正在做防火門的企業(yè)數(shù)量不會(huì)超過(guò)兩位數(shù)，而且絕大多數(shù)還不夠?qū)I(yè)。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，企業(yè)要在市場(chǎng)中分得一杯羹，第一要憑實(shí)力;第二則是要求企業(yè)靠先進(jìn)技術(shù)控制成本、節(jié)能降耗;第三則要滿足國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，不能為降低成本而降低產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>

值得注意的是，在商品房調(diào)控的形勢(shì)下，保障房市場(chǎng)卻猶可期待。十二五“期間全國(guó)將建設(shè)保障房3600萬(wàn)套。而按照50平方米一套計(jì)算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場(chǎng)。而剛興起的老年公寓也是一塊不小的蛋糕，行業(yè)前景樂(lè)觀?！苯窈?0%的保障房裝的都是防火門。“ 胡同時(shí)還是國(guó)家保障房門窗標(biāo)準(zhǔn)制定委員會(huì)的成員，”和產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)合作有很大的優(yōu)勢(shì)，這樣便于我們掌握行業(yè)的最新資訊。