今年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)霧里看花，樓市調(diào)控一波三折，門窗行業(yè)發(fā)展面臨眾多不確定因素，形勢(shì)嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)空前。目前門窗行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，關(guān)鍵技術(shù)及核心技術(shù)創(chuàng)新不足，節(jié)能減排工作相對(duì)滯后，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

淡季營(yíng)銷：探索門窗行業(yè)逆市突圍之道

短短兩三年內(nèi)，門窗市場(chǎng)經(jīng)過高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力，面臨發(fā)展瓶頸，房產(chǎn)調(diào)控、銀根收緊等一系列政策對(duì)門窗行業(yè)的打擊也不容小覷，所以，近期降息消息一出，立即引起行業(yè)歡聲一片。然而，淡季還是來了，面對(duì)淡市，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

產(chǎn)品研發(fā)好鋼用在刀刃上

對(duì)門窗企業(yè)來說，工作量減少的蕭條期正是研發(fā)新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，平時(shí)因工作忙碌而無暇顧及的產(chǎn)品、平時(shí)無暇充分聽取客戶意見的產(chǎn)品，都要在這個(gè)時(shí)候積極開發(fā)，不僅是技術(shù)開發(fā)部門，營(yíng)銷、生產(chǎn)、市場(chǎng)調(diào)查等部門都要積極參與，共同開發(fā)。

營(yíng)銷創(chuàng)新量企業(yè)之力而行

稻盛和夫在《在蕭條中飛躍的大智慧》中談到，在蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)該成為推銷人員，營(yíng)銷、制造、開發(fā)部門及間接部門都要參與，全體員工團(tuán)結(jié)一致，向客戶提案，創(chuàng)造商機(jī)。這樣做，不僅可以讓客戶感到滿意，而且可以讓自己的視野從部門內(nèi)部拓展到整個(gè)企業(yè)。記者在走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，全員營(yíng)銷也正在被越來越多的門窗企業(yè)使用。

除全員營(yíng)銷外，立體化營(yíng)銷也開始受到企業(yè)的青睞。據(jù)來自某門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們構(gòu)建了以工程、零售、家裝、電子商務(wù)和品牌產(chǎn)品出口貿(mào)易等為核心的立體化營(yíng)銷渠道，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)深入研究分析。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品重新劃分為零售產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、家裝設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)品、KA產(chǎn)品、建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和網(wǎng)購產(chǎn)品等七大類，更好地滿足細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

此外，有的企業(yè)還通過渠道升級(jí)及市場(chǎng)深入挖掘，來不斷提升銷售業(yè)績(jī)。無論企業(yè)采用什么樣的營(yíng)銷方式及渠道拓展，都不能單純地評(píng)價(jià)好與壞。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最近比較流行一些營(yíng)銷方式，如明星簽售會(huì)、演唱會(huì)、全員銷售等，對(duì)淡季有一定的緩和作用，但在利弊平衡方面還得視企業(yè)的具體情況而定，要看這種營(yíng)銷方式是否有助于品牌推廣，是否可以拉動(dòng)銷售等。

修煉內(nèi)功向管理要效益

面對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)，門窗企業(yè)都在思考如何改善管理方式、提升管理水平。要提升效益不能單單依靠銷售，要向管理要效益，在平日里打造企業(yè)高收益的經(jīng)營(yíng)體制，即使在蕭條期也能有較強(qiáng)的抵御能力，也能站穩(wěn)腳跟?！靶袠I(yè)蕭條時(shí)期正是企業(yè)‘修煉內(nèi)功’的時(shí)候，而‘修煉內(nèi)功’是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，企業(yè)管理是重要的一環(huán)”某門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，在目前的形勢(shì)下，企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理模式，選擇適合自己企業(yè)的管理方式，練好“內(nèi)功”才能更好地抵御“寒冬”。

終端銷售團(tuán)結(jié)就是力量

一個(gè)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)，通過對(duì)國際上的一些經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查得出結(jié)論：你有一個(gè)好的產(chǎn)品，如果再有一個(gè)好的經(jīng)銷商，那么用戶的滿意度就會(huì)維持在56%的水平。經(jīng)銷商作為企業(yè)和市場(chǎng)之間的橋梁，為企業(yè)提供了產(chǎn)品流通過程中的增值服務(wù)。

面對(duì)傳統(tǒng)的淡季，很多經(jīng)銷商和企業(yè)一樣積極應(yīng)對(duì)，不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路。除了從“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變外，一些經(jīng)銷商推行跨界和聯(lián)盟的營(yíng)銷方式促進(jìn)銷售。制定聯(lián)動(dòng)性促銷、售后保障等制度，共同宣傳、共同約束，以達(dá)到資源共享的目的。

人心齊泰山移，商家除了要進(jìn)行品牌之間的聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)內(nèi)部力量不容忽視。有專家認(rèn)為，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，到一定的時(shí)期就必須下決心實(shí)施和完善自己在創(chuàng)業(yè)時(shí)所制定的分配制度，把打工者變成所有者。