一、微利時代的來臨

隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴力時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進(jìn)入了一個微利時代。過去，純利潤高達(dá)30%-40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15%-20%，而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%-10%。微利時代尤如一

場寒流，它使那些管理不善、成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險，其將在饑寒交迫中被清除出局。

而支持下來的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本去重新獲得發(fā)展的機(jī)會;必須依靠生產(chǎn)、營銷等方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動力。

前幾年，很多家具廠對is09000幾乎不屑一顧，而今天，已經(jīng)有更多的廠家，甚至百人的小廠開始學(xué)習(xí)、推廣、搞認(rèn)證、搞培訓(xùn)，工作有聲有色。

許多家具企業(yè)重金聘請專家擔(dān)任企業(yè)顧問，或由家具業(yè)的顧問公司進(jìn)行整場托管。新視角企業(yè)管理研究中心是家具行業(yè)的知名顧問機(jī)構(gòu)，由張屹先生擔(dān)任該機(jī)構(gòu)理事長，該機(jī)構(gòu)每年都為許多家具企業(yè)進(jìn)行顧問服務(wù)，使企業(yè)的內(nèi)部管理得到了完善和提高，在市場的微利時代誰最先看清楚形勢，誰最先采取措施，誰就是最后的贏家。

二、市場爭奪更加激烈

市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：

1、各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。

為了更好地適應(yīng)市場的變化，越來越多的企業(yè)市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家具行列獨(dú)占熬頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家具市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。

2、專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做床等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競爭加劇，他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務(wù)，越來越白熱化。

3、諸侯割據(jù)，各霸一方。

哪里有市場，哪里就有人要去強(qiáng)占，因此對于每一個企業(yè)想要占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競爭者，而各地的企業(yè)，都會首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧。

三、差異化經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展的主要前提

由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于家具的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會。每年的國際展會和國內(nèi)展會成了模仿

者的課堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認(rèn)就會迅速地行業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。以前，一個暢銷產(chǎn)品的生命周期是2-3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。

而消費(fèi)者在幾萬平方米的家具商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。

四、家具設(shè)計將從產(chǎn)品設(shè)計走向企業(yè)設(shè)計

家具作為走出家庭、貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。各類設(shè)計師紛紛走上家具舞臺，家具企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計、家具展廳設(shè)計、家具擺場設(shè)計、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計方面的人才都將成為家具行業(yè)短缺的人才。家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計賣場逐步走向設(shè)計生活的最高境界。

五、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件

明天“綠色家具”將是你進(jìn)入市場的入場券。中國的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點(diǎn)進(jìn)行市場的重新洗牌。加入wto加快了中國家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國家具與國外家具巨頭正進(jìn)行面對面的交鋒。但是，國外家具的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家具普及率近100%，日本和韓國也將近50%。許多國內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國加入wto，中國的家具消費(fèi)者協(xié)會將綠色家具作為“合格”家具的必要前提。