隨著金融危機(jī)漸行漸遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇姍姍而來，門企的決策者們又重新對市場樹立了信心，紛紛跑馬圈地，力求把產(chǎn)品星羅棋布地鋪開。大多廠家采取的策略，是在二三線城市發(fā)展經(jīng)銷、代理商，這種渠道下沉的方式在市場上愈演愈烈。而一些門廠則巧妙地避開了這種競爭，在無聲無息中占領(lǐng)了市場。這種下沉的營銷方式與普通的渠道下沉不同，是憑借地域優(yōu)勢，以“工廠下沉”的方式占領(lǐng)二三四線市場。

受縣市經(jīng)濟(jì)水平的提高和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對建材的需求越來越大，以木門這類定制產(chǎn)品為例，外地產(chǎn)品的出貨期一般在40～60天，而當(dāng)?shù)爻鰪S的產(chǎn)品工期可以縮短到20天，首先工期上就具備了優(yōu)勢。此外受地域的影響，當(dāng)?shù)爻鰪S的產(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，而且工廠建在目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域，更容易得到消費(fèi)者的信任。

此類銷售方式由來已久。自wto后外商在中國投資建廠開始，這種節(jié)省物流、運(yùn)輸成本的當(dāng)?shù)亟◤S方式廣泛普及，我們?nèi)粘Ｊ熘目蓸?、蒙牛等產(chǎn)品的出廠地90%以上來自本地。

如果打算自己創(chuàng)業(yè)，大城市的高起點(diǎn)和高額的費(fèi)用讓這些初期的創(chuàng)業(yè)者無力承擔(dān)，二三線城市是他們最佳的選擇。

工廠下沉，出貨價(jià)格是一個(gè)最大的優(yōu)勢。雖說產(chǎn)品集中地原材料運(yùn)輸成本會(huì)便宜一些，但是本地工廠從外地拉回來一整車原材料的運(yùn)輸費(fèi)用，與外地工廠一扇一扇地發(fā)過來成品門的運(yùn)輸費(fèi)相比，成本差異是顯而易見的。節(jié)省了物流、運(yùn)輸中的受損成本，加上本地勞動(dòng)力成本的降低，價(jià)格就能比外地產(chǎn)品便宜很多，而二三線城市，特別是三四級城市和農(nóng)村欠發(fā)達(dá)地區(qū)，價(jià)格是決定因素。

綜合相比，下沉到消費(fèi)地區(qū)的工廠大致有以下兩類：

一、在一線城市或大企業(yè)工作過的門窗從業(yè)者。

這類人群是工廠下沉中的主要群體。中國有句古話叫做“寧為雞首，不為鳳尾”，引用到這里就是說：寧愿自己開小廠做老板，也不愿意去大廠打工。在門企工作過3-5年以上的技術(shù)或管理人員，掌握了門廠的技術(shù)或運(yùn)作流程，如果打算自己創(chuàng)業(yè)，大城市的高起點(diǎn)和高額的費(fèi)用讓這些初期的創(chuàng)業(yè)者無力承擔(dān)，二三線城市是他們最佳的選擇。

這類人群中還包括那些銷售人員。筆者在深圳樂安居采訪的時(shí)候，一位經(jīng)銷商告訴筆者：她在這里工作五六年了，一直從事門窗 銷售，長期單調(diào)的工作讓她感覺很枯燥，工作時(shí)間長，待遇又一般，所以過完年準(zhǔn)備回老家自己做，初步的打算是在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)廠家做貼牌，等品牌成熟了之后再考慮自己創(chuàng)辦工廠。

二、一線城市或產(chǎn)業(yè)集中地經(jīng)營狀況不好的門廠。

一線城市對產(chǎn)品的質(zhì)量、售后、品牌要求都很高，小的門廠很難在各個(gè)環(huán)節(jié)都滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)業(yè)集中地競爭又非常激烈，利潤空間很小，新品牌很難脫穎而出。特別是規(guī)模不大的門廠，很容易轉(zhuǎn)身選擇有待開發(fā)的二三線城市市場建廠。

現(xiàn)在很多大型企業(yè)把眼光放在了二三線市場，開設(shè)分公司也是渠道下沉另一種途徑。分公司制無論從成本控制、價(jià)格控制還是人員管理方面都具備優(yōu)勢，但是容易與代理商造成沖突，還不完全適合目前處于發(fā)展中的門窗行業(yè)。