廈門進(jìn)戶門企業(yè)的數(shù)量比較多，目前已經(jīng)呈現(xiàn)出區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展雛形。廈門進(jìn)戶門的質(zhì)量非常好，產(chǎn)品以走高端路線為主，不管是在國(guó)內(nèi)還是出口市場(chǎng)都做得不錯(cuò)?？傮w來說，廈門進(jìn)戶門領(lǐng)域其主要的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)表現(xiàn)在：產(chǎn)品檔次非常高，企業(yè)規(guī)模普遍小，市場(chǎng)范圍也相當(dāng)有限。

當(dāng)某一類產(chǎn)品在某一市場(chǎng)有其特定需求時(shí)，我們往往稱之為特產(chǎn)或者風(fēng)俗。正如“博餅”，是廈門人幾百年來獨(dú)有的中秋傳統(tǒng)活動(dòng)，是一種獨(dú)特的月餅文化，也是他們對(duì)歷史的一種傳承。又如閩南的茶文化，閩南人對(duì)飲茶情有獨(dú)鐘，飲茶是閩南人生活中的一大享受。而在門類產(chǎn)品上，尤其是高端進(jìn)戶門，在廈門、泉州一帶，其市場(chǎng)需求也與此相似。

廈門本土進(jìn)戶門的特點(diǎn)鮮明，產(chǎn)品普遍為高端雙層門，而且非常注重外觀的設(shè)計(jì)表現(xiàn)。但一直以來，其主要市場(chǎng)卻固守在以廈門為中心的閩南地區(qū)，廈門不少品牌知名度較高的門企都曾嘗試著走出去，借以通過拓展更大的市場(chǎng)來謀求發(fā)展，但結(jié)果并不樂觀。由于區(qū)域市場(chǎng)間的差異太大，因此走出去的難度依然存在。同理，外地的其他門類產(chǎn)品想進(jìn)駐廈門市場(chǎng)也不容易，因?yàn)闊o法滿足其主流市場(chǎng)的需求，尤其在進(jìn)戶門領(lǐng)域。正因?yàn)槿绱耍瑢?dǎo)致不少當(dāng)?shù)亻T企在制定企業(yè)發(fā)展策略上只是注重延伸產(chǎn)品類別，并沒有過多考慮市場(chǎng)的延伸。

“進(jìn)戶門只需要一個(gè)，而室內(nèi)門則需要多個(gè)”，這個(gè)理由已經(jīng)吸引了越來越多的進(jìn)戶門企業(yè)向木門領(lǐng)域進(jìn)軍。但門企由“專才”向“全才”轉(zhuǎn)變，并不是那么容易做好的，也并非適合于所有進(jìn)戶門企業(yè)，尤其對(duì)于那些規(guī)模較小，產(chǎn)品還不夠好的企業(yè)來說，在條件不成熟時(shí)盲目介入木門等同于跌進(jìn)深淵。

產(chǎn)品多元化的誘惑源自市場(chǎng)，但在設(shè)備、人員、技術(shù)上的投入并不是一般進(jìn)戶門企業(yè)所能做到的。如果到頭來生產(chǎn)不出在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的木門產(chǎn)品，不僅搶不到那塊市場(chǎng)，反而還會(huì)因?yàn)樽陨淼摹叭亩狻倍鴵p失掉自己的原有市場(chǎng)。

渠道多元化

進(jìn)戶門產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求應(yīng)該不會(huì)降低，只是市場(chǎng)有變化，渠道多樣化罷了，比如高端進(jìn)戶門，以前可能是零售端的需求較強(qiáng)，但隨著“精裝房”市場(chǎng)的推廣，工程方面的需求會(huì)有所增加。這讓許多沒有條件開拓工程市場(chǎng)的小型門企明顯感覺到了壓力。固有市場(chǎng)相對(duì)萎縮，零售端的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)確實(shí)很困惑。在此情形下，有些門企強(qiáng)化了出口渠道，殊不知出口領(lǐng)域也同樣不是那么好做的，有更多企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷就足以證明這一點(diǎn)。

工程承接不了，出口困難重重，固有的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而紅星美凱龍、喜盈門等家居大賣場(chǎng)遍地?cái)U(kuò)張，市場(chǎng)被嚴(yán)重分化，只開一個(gè)店因不能滿足市場(chǎng)需求而虧損，開多個(gè)店則因成本加大而虧損更多。另外由于產(chǎn)品特點(diǎn)不突出，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很難找到經(jīng)銷商，最終只能開直營(yíng)店，但直營(yíng)店大多情況下會(huì)讓廠家負(fù)擔(dān)更重。

所以如果把注意力一直放在“渠道”上，似乎并沒有太好的解決之道。問題的關(guān)鍵應(yīng)該還在于產(chǎn)品。企業(yè)太小，還是做專最好。泉州有一家銅門企業(yè)就做得非常好，他們只做銅門，其他的不做。正因?yàn)閷I(yè)，所以其產(chǎn)品擁有非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在廈門、龍巖的銅門市場(chǎng)都是銷售第一名，這吸引了周邊更多經(jīng)銷商爭(zhēng)相請(qǐng)求其代理權(quán)，這種情形下企業(yè)可以更主動(dòng)地選擇最合適的經(jīng)銷商來做代理商，從而促成了廠商間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成了良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于人才

經(jīng)營(yíng)成本上升，直接加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)必須提煉出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)突破口，對(duì)于中小門企來說，應(yīng)該還得從產(chǎn)品方面來尋找，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品的研發(fā)，并結(jié)合市場(chǎng)需求變化做出快速反應(yīng)。

企業(yè)想實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵的因素在于人才。然而招不到人或留不住人似乎已經(jīng)成為當(dāng)前許多門企不得不應(yīng)對(duì)的難題。

一般情況下，對(duì)比年前年后你的員工流失量基本上就能了解，在人力資源方面你是不是做得夠好或者不夠好。另外在廈門這邊，一些門企由于工廠搬遷，尤其是從島內(nèi)搬到島外也會(huì)引起人員流失，特別是那些普工和技術(shù)工。因?yàn)楸旧磉M(jìn)戶門生產(chǎn)的工作強(qiáng)度就很大，工作環(huán)境也不好，所以員工相對(duì)比較辛苦。另外再加上同行較多，企業(yè)間相互挖人的情況也很常見，這種情形下，員工更需要物質(zhì)及精神上的關(guān)心。

前不久，有一門企可能是考慮不夠，偏偏就選擇了在年前搬遷，結(jié)果新年過后，員工流失近一半，這讓老板非常無奈，不過也給他敲了警鐘。隨后即刻先給公司的幾個(gè)骨干買了房子(贈(zèng)送廈門戶口)，面對(duì)已經(jīng)“招不到人”或“留不住人”的困境，促使他想到一方面要增加更多自動(dòng)化、智能化的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備來提高工作效率，另一方面要營(yíng)造更優(yōu)越的工作環(huán)境。

人力成本的不斷上漲，給企業(yè)帶來很大的壓力。怎么讓員工不離開，留住員工，是必須解決的問題。個(gè)人一樣需要精神和物質(zhì)的填充，在此情形下，企業(yè)應(yīng)該更多地考慮給員工一種歸宿感和認(rèn)同感。