在2012年，人民幣有可能再上升，也可能再貶值，將呈波浪式發(fā)展。今年，防盜門在外貿(mào)出口方面可以重點(diǎn)開拓對發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體(新興市場)的出口。2012年，中國出口形勢比較嚴(yán)峻，原因有二：一是歐美市場不會有根本好轉(zhuǎn);二是國內(nèi)的供應(yīng)成本也在上升。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，從央行最近降低存款準(zhǔn)備金率來看，今年將放松貨幣供應(yīng)，不少人認(rèn)為這可能是房地產(chǎn)業(yè)將會反彈的跡象。同時，今年將會有更多二次裝修的業(yè)主，這也是防盜門的一個重要需求點(diǎn)。缺乏外銷基礎(chǔ)的防盜門廠商，不妨對國內(nèi)市場多加挖掘，尤其是三、四線市場，這是今年的主要市場增長點(diǎn)。西部防盜門廠商今年將繼續(xù)去年的市場渠道路線，發(fā)展三、四線市場，同時發(fā)展新的渠道路線，開發(fā)分銷商，發(fā)展二次裝修房市場。

二次裝修為2012提供新需求

筆者走訪西部防盜門基地，了解到蓬溪防盜門主要針對的是西南區(qū)域的三、四線農(nóng)村市場。隨著蓬溪防盜門入駐廠家的增加，在有限的市場內(nèi)，競爭日益加劇。

2012年主要發(fā)展戰(zhàn)略路線與2011年一樣，除了繼續(xù)將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至三、四線城市，又新增了二次裝修房的渠道。近幾年來，對于防盜門行業(yè)來說，新房市場的蛋糕越來越小已經(jīng)是不爭的事實(shí)，在這種情況下，把目光投向二次裝修市場或許是一個不錯的選擇。有數(shù)據(jù)顯示，國外60%的裝修都來源于二手房和二次裝修，目前在一線城市的北京，這個比例也已經(jīng)達(dá)到了近40%。雖然四川市場的趨勢還不太明顯，但在不久的將來，這部分客戶數(shù)量將會不斷提升。

隨著市場的發(fā)展，商品房存量不斷上升，而新房房價居高不下，在這樣的情況下，現(xiàn)今二手房的買房者占據(jù)了新業(yè)主的相對較大比例。

由于審美情趣的改變，裝修年限也在提前。原來住房一般是10年重新裝修一次，但如今這種規(guī)律已經(jīng)被打破了，一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力而且對審美有較高要求的業(yè)主，對居住沒幾年的房屋就有了二次裝修的需求。目前市場上二次裝修、改善型家居的需求在不斷釋放，這一潛力巨大的領(lǐng)域?yàn)檫M(jìn)戶門產(chǎn)品細(xì)化和渠道整合提供了新的契機(jī)。進(jìn)戶門廠商應(yīng)就此提出具有針對性的解決方案，并進(jìn)行深入挖掘，為自己拓展盈利空間。

如何發(fā)展新增渠道

1、 與賣場合作，發(fā)展分銷商，通過賣場提升銷量及品牌形象。

二次裝房的業(yè)主以零散客戶為主，而廠商主要直營渠道是工程單，無暇顧及零散客戶。這時就需要與賣場合作，發(fā)展分銷商，通過在賣場開品牌專賣店，提升品牌在市場上的知名度，然后再借助賣場的人流量提升銷量，同時提升品牌形象。

2、 與裝飾公司及設(shè)計師合作。

據(jù)調(diào)查，二次裝修或二手房裝修，在三、四線市場有50%以上都是80后婚房。80后是個性化、時代感強(qiáng)烈的一代人，且他們大多數(shù)都是普通上班一族，這部分業(yè)主很多都會找專業(yè)的裝飾公司直接裝修。因此，防盜門也需要像建材其它行業(yè)一樣，與裝飾公司合作，最大化地增加銷售量。

3、 重視三、四線經(jīng)銷商。

通過招商迅速占領(lǐng)三、四線市場，在三、四線市場賣場里面，與有實(shí)力的門業(yè)經(jīng)銷商合作，發(fā)展分銷商。利用分銷商原有的銷售渠道，迅速搶占防盜門的銷售渠道及提升銷售，打開品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

西部防盜門發(fā)展渠道銷售的優(yōu)勢

1、 成本優(yōu)勢明顯

遂寧是西部門業(yè)基地，被譽(yù)為“西部門業(yè)之都”。作為三線城市，遂寧的廠地租金、人工工資相對偏低，而且也較少受到外部大環(huán)境的影響，有利于企業(yè)降低成本。

隨著沿海城市及內(nèi)地一線城市政府對員工工資標(biāo)準(zhǔn)的上調(diào)，很多企業(yè)的用工成本明顯提高。而蓬溪作為四川三線城市，成本依然和以前沒有多大的變化。

“西部門業(yè)基地”主要面對的是三、四線市場及農(nóng)村市場，可以抓住新農(nóng)村建設(shè)的商機(jī)，做好產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，通過政府工程競標(biāo)渠道，以走量獲取利潤。與此同時，應(yīng)做好市場拓展工作及渠道銷售及客戶深挖。

2、零售市場也有潛力

二、三線城市對精裝房的抗拒程度很強(qiáng)，經(jīng)調(diào)查，四川二、三線城市75%的購房者選擇自主裝房，大概只有10%的業(yè)主會選擇精裝房，剩下的15%看情況而定。所以，從目前市場情況來看，西部市場接受精裝房的人群比例甚小。

很多業(yè)主在購房后，首先會換掉進(jìn)戶門，這對零售市場來說是一個較大的需求。防盜門在外觀設(shè)計和功能上一直緊隨消費(fèi)者的個性需求，這正好符合在遂寧蓬溪的發(fā)展方向，可謂“近水樓臺先得月”。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩都在30%以上，產(chǎn)能過剩造成供大于求，投資經(jīng)營環(huán)境惡化，進(jìn)戶門、防盜門行業(yè)也不例外。防盜門廠商為了在西部市場占據(jù)更有利的位置，需要緊隨西部房地產(chǎn)開發(fā)腳步，西部房產(chǎn)商把開發(fā)市場放在哪里，防盜門廠商就要緊緊跟隨到哪里。