在一、二線城市市場(chǎng)中的高端防盜門表現(xiàn)也非常顯眼。于是乎，眾多廠商紛紛加入到推廣高端防盜防火門的行列中來(lái)，將高端防盜門作為重點(diǎn)推進(jìn)市場(chǎng)。水漲船高，高端防盜門的工程單也陸續(xù)出現(xiàn)，其發(fā)展形勢(shì)從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展中就可以看出端倪。工程單開始成為一些廠商的“救星”，部分高端防盜門廠商開始在工程單中嘗到甜頭。

工程單真的就是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草嗎?其實(shí)不然。在中國(guó)市場(chǎng)，廠商之間很容易互相效仿，假如在一個(gè)項(xiàng)目中有人嘗到甜頭，效仿者就會(huì)蜂擁而至，到時(shí)候一塊“奶酪”就無(wú)法滿足所有人的需求了，因此，工程單是否是高端防盜門市場(chǎng)的“救星”，還要看廠商如何把握。

廠家應(yīng)慎重分析市場(chǎng)

我國(guó)在“十一五”規(guī)劃期間，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展起到了強(qiáng)烈的帶動(dòng)效應(yīng)，防盜門及其他泛家居行業(yè)紛紛走上發(fā)展的快車道，不少企業(yè)在這一階段由單純的貼牌生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向了品牌塑造模式。品牌化模式進(jìn)一步推動(dòng)了家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，少數(shù)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)脫穎而出，笑傲市場(chǎng)，而越來(lái)越多的企業(yè)卻是舉步維艱。究其原因，筆者認(rèn)為，主要在于企業(yè)之間的跟風(fēng)嚴(yán)重，造成了眾多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。不同企業(yè)的產(chǎn)品卻大同小異，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成差異化生產(chǎn)，品牌就更是缺乏差異化的鮮明形象了。

在防盜門行業(yè)，不管是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，都應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，適應(yīng)市場(chǎng)需求并主動(dòng)去創(chuàng)造需求，才有可能取得成功。為此，企業(yè)不能因?yàn)榍蟀l(fā)展速度而放棄了質(zhì)量。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，企業(yè)要進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，才能制定出正確的計(jì)劃和目標(biāo)。

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析的過(guò)程中，需要了解的東西很多，比如，要了解清楚整個(gè)工程單在整個(gè)防盜門發(fā)展中所占的比重，如果同時(shí)做工程單和零售，應(yīng)該如何把握重點(diǎn)?企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力等等。通過(guò)這樣的分析對(duì)比，企業(yè)再做出決策，才能把握住市場(chǎng)中的發(fā)展機(jī)遇。

商家需抓住重點(diǎn)

商家不同于企業(yè)。企業(yè)要著眼于全國(guó)的市場(chǎng)，而商家只需要著眼于某一地區(qū)的市場(chǎng)。中國(guó)的發(fā)展速度很快，因此很多地方的發(fā)展情況都不同。不同的區(qū)域?qū)τ诜辣I門的需求當(dāng)然也是不同的。這種不同一是表現(xiàn)在需求量，二是表現(xiàn)在需求的檔次上。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一線城市，比如上海，一套高端防盜門能賣到3-4萬(wàn)，也許還會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象;而在昆山，這種價(jià)位的防盜門卻可能是乏人問(wèn)津的。商家也必須明白這種不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)水平和特點(diǎn)。

無(wú)論工程單在市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何，商家都應(yīng)該明白，一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)的發(fā)展并不是靠一兩個(gè)工程單的成功簽訂來(lái)決定，而是由一個(gè)品牌在整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中的表現(xiàn)決定的。因此重點(diǎn)在于廠商應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)好自己的品牌的基礎(chǔ)上，才可能以工程單占取高端市場(chǎng)。

一方面，防盜門工程單能給商家?guī)?lái)事半功倍的利潤(rùn);另一方面，當(dāng)防盜門工程單的數(shù)量增加時(shí)，也許自身的品牌自然而然就會(huì)得到該區(qū)域消費(fèi)者甚至是工程單位的信賴。

因此，商家把握防盜門工程單這個(gè)重點(diǎn)，這樣才能讓品牌有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

從以上廠商所面對(duì)的不同情況來(lái)看，工程單能否成為高端防盜門的市場(chǎng)“救星”，最終還是要看廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇的能力。廠家要考慮整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，在面對(duì)各種機(jī)遇挑戰(zhàn)時(shí)，需認(rèn)真分析，然后做出相應(yīng)策略;商家在摸清各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況后，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不同，需抓住發(fā)展的重點(diǎn)，這樣才能立穩(wěn)腳跟以圖發(fā)展。假如廠商沒(méi)有把握機(jī)遇的能力，就算“奶酪”再甜，恐怕也很難享受到其美味;就算機(jī)遇再好，恐怕也難成市場(chǎng)“救星”。