走在時(shí)尚前沿的人，永遠(yuǎn)是不停創(chuàng)造時(shí)尚的人，這個(gè)理念同樣適用于木門行業(yè)。當(dāng)前的木門行業(yè)模仿嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)。然而，根本的事實(shí)是，山寨永遠(yuǎn)只能游走于城市的街頭巷尾，無法登上國內(nèi)國際的大舞臺(tái)。只有具有創(chuàng)新精神的企業(yè)，才能讓品牌閃耀于世人眼中。

創(chuàng)新革命之產(chǎn)品設(shè)計(jì)

對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。遵從“木門美學(xué)”概念，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來主義等。

提高新型建材的綜合運(yùn)用能力。新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。

木門功用性的突出創(chuàng)新，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。

產(chǎn)品系列、多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門、中檔實(shí)木復(fù)合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新革命之市場(chǎng)營銷

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動(dòng)式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷。促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。

3.15促銷帶來活力 自救仍是木門行業(yè)出路

雖然3.15促銷季的到來，多少驅(qū)走了一些沉寂與冷清，讓一直不溫不火的木門市場(chǎng)多了一份熱鬧和活力。然而受到房產(chǎn)限購、成本上漲、通貨膨脹等帶來的壓力的影響，木門市場(chǎng)并沒有達(dá)到往年火爆的程度。究其原因，有專家指出源自三個(gè)方面：

生產(chǎn)：原料漲價(jià)，利潤(rùn)縮水

方源木制品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人講到，開春以來，企業(yè)錯(cuò)峰用電、拉閘限電的情況十分嚴(yán)重，一個(gè)星期停3天電，企業(yè)只能自備發(fā)電設(shè)備，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn);原來幾毛錢一個(gè)的紙箱，現(xiàn)在接近一塊錢，原來一塊錢的現(xiàn)在要兩塊錢;原材料、油價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)等方方面面的支出都在增加。除了員工工資和產(chǎn)品價(jià)格漲不起來外，什么原材料的價(jià)格都在往上漲，而這些成本，卻不能轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上去，大部分要靠企業(yè)自身消化。

市場(chǎng)：需求平穩(wěn)，價(jià)格乏力

一年之計(jì)在于春。進(jìn)入3月份，木門行業(yè)出現(xiàn)了市場(chǎng)推廣的第一波高潮，連日來，許多企業(yè)的老板、銷售老總、業(yè)務(wù)員都出差在外，深入市場(chǎng)一線，在各地市場(chǎng)馬不停蹄地了解市場(chǎng)，拜訪客戶，制定策略，促銷產(chǎn)品。

據(jù)了解，雖然面臨著通漲的壓力，但各地建材市場(chǎng)對(duì)木門產(chǎn)品的需求卻是穩(wěn)中有升，沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)。尤其是華南及華中地區(qū)，市場(chǎng)啟動(dòng)較早，出現(xiàn)了今年以來的第一個(gè)旺銷高峰，部分品牌知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、性價(jià)比好的產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。但也有一些企業(yè)面臨著較大的庫存壓力，開春以來只有部分生產(chǎn)線點(diǎn)火生產(chǎn)，消化庫存、終端促銷、貨款回收成為這些企業(yè)的工作重點(diǎn)。

復(fù)雜多變、難以預(yù)料的市場(chǎng)走勢(shì)，使木門企業(yè)除了向外擴(kuò)張外，不敢有大的動(dòng)作，尤其是花錢的項(xiàng)目，大部分被壓縮與削減，如技術(shù)改造、降價(jià)促銷、市場(chǎng)推廣等，而是在謹(jǐn)小慎微中邊走邊看。針對(duì)需求平淡的市場(chǎng)狀況，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格始終不敢有大的起伏，只能在不斷攀高的成本壓力下自行消化，不敢冒然提價(jià)。而通過推出新產(chǎn)品提價(jià)的手法也變得不再靈敏，來自終端經(jīng)銷商的銷售壓力，使企業(yè)一方面要提供更新、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面價(jià)格反彈乏力。正如一位銷售老總所講的：“這年頭，除了工資不漲、陶瓷產(chǎn)品銷售價(jià)格想漲而不敢漲外，什么都在瘋漲”。

整治：風(fēng)暴迭起，一片凄涼

今年以來，木門產(chǎn)業(yè)的整治風(fēng)暴一波接著一波，某某區(qū)、某某鎮(zhèn)只保留幾家木門企業(yè)的報(bào)道頻頻出現(xiàn)在一些行業(yè)媒體的顯著位置，越來越多的企業(yè)被列入了政府限期關(guān)閉、搬遷的名單當(dāng)中，某某企業(yè)要關(guān)閉、某某企業(yè)要搬遷的消息時(shí)刻在坊間流傳，而一些政府部門下發(fā)的紅頭文件也不斷擺在企業(yè)管理人員的案頭。那些被列入限期關(guān)閉和搬遷名單的企業(yè)，大都不愿意聲張。一方面怕經(jīng)銷商為了尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的合作伙伴而放棄與企業(yè)的合作，給企業(yè)的銷售帶來巨大的壓力，一方面也擔(dān)憂供應(yīng)商催收貨款并放棄對(duì)廠家的鋪貨銷售模式，以增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

伴隨著木門企業(yè)的大規(guī)模整治風(fēng)暴，一些原本產(chǎn)銷兩旺的企業(yè)形勢(shì)急劇逆轉(zhuǎn)，一片凄涼。不少企業(yè)人心惶惶，管理精英和銷售骨干忙著跳槽，另覓經(jīng)營穩(wěn)定、發(fā)展持續(xù)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，而企業(yè)的正常用工則出現(xiàn)了招工難的現(xiàn)象。對(duì)于現(xiàn)在的木門企業(yè)而言，如何增加產(chǎn)能，拓寬市場(chǎng)，成為解救的出口。經(jīng)歷過這些考驗(yàn)的木門行業(yè)，也必然會(huì)在涅槃中獲得重生。