“狹窄的街道、熙熙攘攘的摩托車流、寂靜夜晚的路燈”，盡管筆者之前已經(jīng)做了充足的心理準(zhǔn)備，但是看到眼前的景象還是吃驚不小。如果說印度相當(dāng)于十幾年前的中國，這里則至少是二十年前的中國。這種時間的距離感，在為中國的門窗幕墻企業(yè)進軍越南市場提供無限的可能和廣闊空間的同時，也使得中國企業(yè)不得不思考一個問題：如何在這塊處女地上獲取更多的市場先機和份額?

斷橋鋁門窗剛起步，UPVC窗仍居主導(dǎo)地位

越南整個國家地處亞熱帶和熱帶，終年氣候宜人，且晝夜溫差不大，所以在這里目前能見到的最多就是簡單的單玻鋁窗和原始的木窗。普通家庭住宅如此，酒店學(xué)校亦是如此。近兩年，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，街道兩旁剛剛更新過的UPVC窗戶逐步多了起來，新建的獨棟別墅和連排別墅也大多以UPVC窗戶為主，一些辦公樓也換成了UPVC窗。在展會現(xiàn)場，筆者也看到，UPVC窗占據(jù)了顯要位置，成為吸引客戶的亮點。越南最大的本土UPVC生產(chǎn)商于2010年開始籌建，目前已經(jīng)投產(chǎn)，在越南國內(nèi)擁有200余家代理商。

斷橋鋁窗戶在越南還屬于稀有產(chǎn)品，主要用于目前正在興建的政府工程、公共項目及高級住宅項目;高檔斷橋鋁門窗更是鳳毛麟角;木窗、鋁包木產(chǎn)品更是僅在越南當(dāng)?shù)刈畲箝T窗企業(yè)Eurowindow處可以見到。

本土企業(yè)薄弱，建筑部品進口為主

盡管越南的國土南北跨度很大，但是越南的國土面積(33萬平方公里)實際上僅相當(dāng)于中國的云南省(39.4萬平方公里)。由于歷史原因和改革開放較晚，越南的本土制造業(yè)不發(fā)達(dá)，門窗幕墻企業(yè)更是如此。建筑部品除玻璃(當(dāng)?shù)匾缘投说膯尾橹?和膠(越南目前節(jié)能意識非常淡薄，本土只有一家大型的硅酮膠生產(chǎn)企業(yè))之外，幾乎全部依賴進口。

UPVC產(chǎn)品比較常見的品牌有中國的大連實德、德國的REHAU和Kommerling，與之配套的五金產(chǎn)品可以見到G-U、ROTO、Winkhouse、堅朗、國強、聯(lián)鑫等品牌。

門窗幕墻深加工設(shè)備產(chǎn)品除了極為高端的市場由德國品牌葉魯、FOM占據(jù)外，其余多是中國產(chǎn)品為主。山東的門窗幕墻深加工設(shè)備憑借其價格優(yōu)勢，在越南市場占據(jù)了非常重要的位置。

潛力尚存，企業(yè)面臨考驗

由于歷史原因，越南人均住房面積嚴(yán)重不足。越南建設(shè)部長稱，截止到2011年，越南的城市化率僅為31%，人均住房面積達(dá)18.3平米。2015年，越南將實現(xiàn)人均住房面積22平米，預(yù)計還需建設(shè)1000萬平方米保障性住房。除此之外，很多的學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、廠房等配套建設(shè)也也為幕墻帶來巨大的市場潛力。

然而，越南國內(nèi)經(jīng)濟危機四伏，通脹居高不下。2011年，越南開始實行房地產(chǎn)調(diào)控政策。越南政府實行緊縮的財政和貨幣政策，使金融機構(gòu)收緊貸款，很多在建項目不得不延期或者停工。這在房屋買賣價格上已經(jīng)有所體現(xiàn)：獨棟別墅和連排別墅均價均有所下降;土地價格在越南各郡也在下降。

此外，土地問題也是制約越南商品房發(fā)展的另一個原因。大部分越南居民更愿意自建自住，而不是購買商品房。

越南的房地產(chǎn)調(diào)控過后，市場環(huán)境將更加有序，有利于企業(yè)前去開發(fā)。越南的建筑門窗幕墻市場。企業(yè)應(yīng)善于抓住機遇，大力發(fā)展。