隨著精裝房的大量推行以及各地保障房建設(shè)力度的不斷加強，業(yè)內(nèi)各大木門品牌快馬加鞭一路沖刺搶奪市場，爭開豪華體驗店;實力略遜一籌的避其鋒芒，低調(diào)向迷你型、精品專賣店方向發(fā)展，追求以量取勝;也有一些商場偃旗息鼓悄悄轉(zhuǎn)向三四線城市及周邊農(nóng)村市場。

保持增長成為艱巨的任務(wù)

據(jù)統(tǒng)計，今年建材零售總額同比去年下降8%，其中，地板、涂料油漆、櫥柜移門、木門位居跌幅前幾名，建材行業(yè)進(jìn)入微利時代。

數(shù)據(jù)顯示，由于原材料、人工成本等快速增長，很多木門商家都被迫推高產(chǎn)品售價，漲幅在10%以內(nèi)及基本持平的約占54%，6%的企業(yè)有20%-50%的漲幅，2%的品牌企業(yè)年漲幅達(dá)50%以上。商家表示，推動零售業(yè)績上升與終端網(wǎng)點長期建設(shè)密切相關(guān)，多年打拼積累的經(jīng)驗使商家意識到，提升銷售業(yè)績不僅要比拼規(guī)模，還要重視同一區(qū)域品牌產(chǎn)品的差異化。對于銷售增長的原因，零售渠道深耕、三四線城市拓展、營銷活動細(xì)化等品牌建設(shè)被認(rèn)為最為有效。

業(yè)內(nèi)專家指出，目前，木門行業(yè)總體增長不明顯，但分化勢趨很明朗，一實力較強的木門品牌業(yè)績持續(xù)增長。在高通脹背景下，一線品牌從容領(lǐng)漲，中端品牌順勢而動。憑借著對市場的充分把握，很多木門商家都陸續(xù)上調(diào)了零售價格，并帶動一批品牌跟進(jìn)。盡管市場環(huán)境嚴(yán)峻，仍有四成受訪企業(yè)認(rèn)為2012年銷售規(guī)模會有所增長，30%的企業(yè)預(yù)期增長幅度在10-20%之間。業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)建材家居零售業(yè)正進(jìn)入新一輪競爭潮。

中小企業(yè)生存壓力增大

為響應(yīng)房地產(chǎn)商深耕精裝修房的市場需求，部分建材家居商場已開始向采購中心轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近兩年的分化淘汰，大品牌商場盡管物業(yè)費、管理費等一路領(lǐng)漲，但是很多中小企業(yè)或新品牌根本就進(jìn)不去。面對財大氣粗、咄咄逼人的“老大哥”搶逼圍，建材家居市場生存壓力增大，只得硬著頭皮迎戰(zhàn)。

品牌專賣、旗艦店面積和裝修檔次不斷刷新，雖然銷售成本不斷增加，交易額卻并未隨之上升。為提高業(yè)績，中小木門企業(yè)零售渠道保持宣傳投放力度，同時收縮開店計劃。由于上游的房地產(chǎn)市場整體交易清淡，消費者新房裝修、二手房和改善型裝修預(yù)算均大幅下降。

為應(yīng)對零售業(yè)的下滑，木門市場渠道各方，一方面增加工程裝潢的接觸面，另一方面注重在網(wǎng)絡(luò)渠道尋求發(fā)展。此外，“總裁簽名”、 “跨年采購”等新營銷方式紛紛出爐，力求全方位挖掘剛需市場。但低迷的市場對建材售零業(yè)影響持續(xù)擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)資深人士表示，推高旗艦店建設(shè)規(guī)模、檔次，營造整體藝術(shù)空間展示，細(xì)分消費群體正成為業(yè)內(nèi)一種流行趨勢。定位高端似乎已成為業(yè)內(nèi)共識。