1、導購是專賣店非常重要的一環(huán)，是專賣店的軟終端，做好專賣店導購培訓是一項長期的重要工作。

比如說我們推歐洲風格的木門，什么漆面，有什么樣的品牌文化內(nèi)涵，這些需要培訓導購員。第二就是產(chǎn)品支持，產(chǎn)品有時間賣點，比如說我們的木門表面木皮是用進口木皮。第三方面是導購的用語(營銷話術(shù)一定要規(guī)范，統(tǒng)一，怎么介紹公司及產(chǎn)品)。第四方面就是我們的形象，形象非常關(guān)鍵，衣服應(yīng)該怎么穿。

導購還是抓住顧客的最關(guān)健人物，好的導購人員，從顧客跨進店門的第一眼起，他(她)就能知道，這個顧客屬于什么類型，需要用什么導購語言引導，并與之接近，迅速找到話題點，好的導購盡量延長顧客在你的店里的滯留時間，在你的店里的滯留時間超過3分鐘，成交的機會就有50%，如果顧客能座下來，你的成交機會就有80%，如果顧客能接下你遞過來的水果，那你這單生意幾本上就搞定了。

由于賣場店里很多產(chǎn)品是射燈在照射，其光源的溫度較高，一段時間后會使木門表面油漆老化或變色，這時需要店員立即更換。此外，對店面的過期產(chǎn)品或由于顧客經(jīng)常翻動的產(chǎn)品造成的劃痕，這時應(yīng)立即更換樣品，保證店面擺放的樣品都能給顧客最好的形象。

2、專賣店里易拉寶的使用：

能夠展示店鋪存在感的招牌，在店鋪一端或與路面成直角的方向支起一個招牌、易拉寶或放地墊能對顧客的視線進行攔截，以引起顧客注意，吸引進店，進店率的增加，提高成交率。

3、企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹要短小精悍，能夠讓顧客一口氣讀完，不能太長，以264字以內(nèi)為宜。經(jīng)過研究認為，在這個字數(shù)范圍內(nèi)的字數(shù)，一般人不感到煩，如果太多，我想是沒有幾個人去耐心把你的簡介讀完的。我們?？吹胶芏嘟?jīng)銷商把自己品牌的簡介弄得太多，把自己認為所有值得驕傲的東西統(tǒng)統(tǒng)都往上寫，其實消費者是記不住的。

4、在專賣店周圍我們經(jīng)常需要做一些外部的宣傳，這些也有一定的要求，如城市跨街的橫幅高度4米，焦點橫幅的發(fā)布以店門懸掛為主，其他地點，懸掛高度為2.5米，燈箱廣告在2米高度為佳。

戶外及廣告上的字最小不應(yīng)小于10-15厘米，有立體感的字比平面狀的字體更容易引起注意，而在行駛的汽車上可看清楚的字起碼應(yīng)在20-30厘米，所以在做街道旁或街道上的廣告時，廣告應(yīng)只放主要內(nèi)容和聯(lián)系方式，但要把字寫大一點，這樣才是合適的廣告。

有的木門專賣店在門外豎立大型電子顯示屏，既做廣告，又播送資訊、天氣預報和文藝節(jié)目，一物多用，一舉多得，成為有吸引力的廣告手段。

5、店里的pop用紙弄臟或變色，顧客會感到非常不舒服，廠家宣傳品廣告過季也會給顧客產(chǎn)生負面影響，在十一要到的時候，店里面還掛著五一的促銷廣告顯然不合適，要立即更換。不能直接把pop、廣告貼貼在墻上，把pop及廣告鑲嵌在畫框中會產(chǎn)生“外緣裝潢效應(yīng)”，用燈光照射，形象會更好，使店面更有品牌價值。

6、店面盡量用真實的樹木、盆栽營造良好氛圍，但不要用廉價的塑料花

7、店面清潔打掃要勤，一個整潔、干凈的店面是人們在里面愉快購物的前提條件。

我們所做的這些，其主要意圖就是我們在終端操作的時候，要布置一個有營銷力的終端店面，要做一個貼近市場與終端的店面，不要去做一些自己認為好看，檔次高的店面，因為只有藝術(shù)家才是自我欣賞!其實終端建設(shè)是一個艱苦細致的工程，涉及到方方面面，它不需要高智商，只需要踏實苦干的精神和親自動手的實際操作能力。在此，我真誠的勸告我們的經(jīng)銷商一定要重視店面的設(shè)計，好的店面是零售的基礎(chǔ)，而零售是你能否在當?shù)卦聛?，并獲得良好銷售業(yè)績的保證。