眾所周知，商家投資均以利為先。之所以有如此多的企業(yè)涉足鋁門，足見(jiàn)其市場(chǎng)空間之大與利潤(rùn)之豐厚。但商家還是會(huì)面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)所帶來(lái)的棘手問(wèn)題。近日，筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)，便發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問(wèn)題。

首先，很多精裝樓盤中的鋁合金門，包括陽(yáng)臺(tái)門等，開發(fā)商都已經(jīng)安裝了。這些安裝了的門以品牌門居多，質(zhì)量不錯(cuò)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，多數(shù)零售終端消費(fèi)者在已安裝的鋁門基本能滿足自己需要時(shí)，便不大可能去考慮更換商家推薦的推拉門、吊趟門、折疊門等。

其次，消費(fèi)者的品牌意識(shí)比較強(qiáng)。消費(fèi)者多選擇知名品牌的鋁門，如新豪軒等。盡管新豪軒的價(jià)格比其它鋁門高出很多，消費(fèi)者也樂(lè)意購(gòu)買。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者正逐漸認(rèn)可品牌的價(jià)值。這便給其他商家?guī)?lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

那么，鋁門商家該如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢?筆者通過(guò)采訪，總結(jié)出以下兩點(diǎn)。

針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況，商家需適時(shí)進(jìn)行調(diào)整

如今，單純的店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)行不通了。筆者去年走訪市場(chǎng)時(shí)候接觸到某個(gè)正在走品牌路線的商家。他以店面經(jīng)營(yíng)，代理的鋁門品牌在開業(yè)不到一年時(shí)，就已獲得10多萬(wàn)的純利潤(rùn)。但是今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不斷有新的品牌加入市場(chǎng)，他在堅(jiān)持以往的銷售路線時(shí)，明顯感覺(jué)到很吃力且收益不好。

物競(jìng)天擇，適者生存。針對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，若能適時(shí)做好應(yīng)對(duì)措施，商家自然就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。南昌的派雅鋁門就很好地發(fā)揮了設(shè)計(jì)師的作用。南昌的經(jīng)濟(jì)水平雖不算很高，家裝意識(shí)也還不怎么強(qiáng)，但卻有一部分消費(fèi)者在裝修時(shí)會(huì)選擇家裝公司。這些家裝公司除了有過(guò)硬的施工質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)外，還有一支能吸引消費(fèi)者的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這些設(shè)計(jì)師在充分了解消費(fèi)者的需求后，能提供讓消費(fèi)者滿意的設(shè)計(jì)風(fēng)格，于是便能吸引更多的消費(fèi)者。對(duì)于鋁門商家而言，如能通過(guò)家裝渠道來(lái)促進(jìn)銷售，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

充分利用促銷手段，吸引消費(fèi)者

筆者發(fā)現(xiàn)，南昌鋁門企業(yè)如要提高銷售量，做好促銷活動(dòng)是必不可少的。目前南昌消費(fèi)者進(jìn)行家裝時(shí)，不是選擇家裝公司，就是自己裝修。知名度較高的品牌企業(yè)多已早早占據(jù)了家裝渠道。如此，其他商家就更要充分利用好促銷這個(gè)渠道了?，F(xiàn)在南昌促銷活動(dòng)很多。商家在促銷活動(dòng)中如果給出的價(jià)格是比較實(shí)惠的，便能增加消費(fèi)者的認(rèn)可度，提升產(chǎn)品的銷量。

團(tuán)購(gòu)也能提高銷售量

現(xiàn)在南昌線上線下的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都很火爆。線上的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有江西搜房網(wǎng)、家秀網(wǎng)等。他們?cè)谇捌谛麄鲿r(shí)會(huì)讓參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者先注冊(cè)，然后運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇在雙休日組織消費(fèi)者到預(yù)定的酒店進(jìn)行線下的交易。線下的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有北京家家戶戶公司舉辦的家博會(huì)、江西商會(huì)舉辦的綠博會(huì)、新時(shí)代及天地仁和公司舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)等。這些團(tuán)購(gòu)會(huì)也都是可供商家選擇的合作平臺(tái)。

總之，鋁門市場(chǎng)還是存有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。商家?yīng)見(jiàn)招，才能最終贏得利益。