【點睛】

在當前低迷不振的市場狀況下，實木復合門的崛起絕非偶然。憑借低碳環(huán)保、物美價廉、造型多樣、款式豐富的特點，實木復合門逐步成為木業(yè)的主流產(chǎn)品，在山東、四川、廣東等地，其市場占有率高達40%以上--這是市場的選擇。

【行業(yè)聚焦】

多路資金介入實木復合門市場

目前，很多木地板、櫥柜、木樓梯、家具企業(yè)利用所積累的資本和經(jīng)驗，紛紛殺入實木復合門生產(chǎn)領(lǐng)域，瓜分實木復合門市場蛋糕。保守估計，2012年，中國木門行業(yè)產(chǎn)值將接近1000億元人民幣。

成本上漲考量防盜門經(jīng)銷商

2011年以來的建材市場始終處于一種疲軟狀態(tài)，不少經(jīng)銷商遭受銷量下降和成本上升的雙重壓力，經(jīng)營利潤直線下滑。尤其是防盜門行業(yè)，據(jù)貴州黔南、黔東南等地市場反饋的情況看，經(jīng)銷商正面臨著新一輪整合，一些代理實力差、服務差的經(jīng)銷商正慢慢淡出市場。

【區(qū)域看點】

武漢:鋁門窗市場機遇與挑戰(zhàn)并存

自去年以來，國家開始對樓市進行深度調(diào)控，導致房地產(chǎn)市場降價呼聲高漲。有專家預測，今明兩年，樓市將出現(xiàn)大的拐點。同時，保障房大量開工，給廣大鋁門企業(yè)帶來了無限商機。因此，武漢當?shù)囟鄶?shù)鋁門窗經(jīng)銷商認為，鋁合金門窗行業(yè)目前的現(xiàn)狀是機遇與挑戰(zhàn)并存。

深圳：木門市場爆發(fā)后將趨平穩(wěn)

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，深圳木門市場競爭開始激烈，本地木門企業(yè)雖然多數(shù)不如某些外來木門企業(yè)規(guī)模大，但其發(fā)展十分迅速，目前處于旺盛發(fā)展期。雖然深圳木門市場比鋁合金門市場份額小，但在經(jīng)過市場爆發(fā)后，其平穩(wěn)發(fā)展的市場能量同樣不容小視。

【數(shù)據(jù)解讀】

“木門下鄉(xiāng)”拉動銷售增長10%

山西泰亨通過“給力終端，助力渠道，提升執(zhí)行力”的營銷政策，落實了以“縣城樹形象、村鎮(zhèn)要銷量”的經(jīng)紀人托付方案，以及“木門下鄉(xiāng)”示范店和準入店制度，全年發(fā)展“木門下鄉(xiāng)”示范店40余家，準入店50余家，直接拉動銷售增長10%。各單店銷量明顯提升，品牌影響力得以延伸。

鋁門和木門約占據(jù)室內(nèi)門市場70%

目前，門類品種繁多，有鋁合金門、木門、防盜安全門、鋼木室內(nèi)門、塑鋼門、玻璃門以及銅門等。其中，以鋁合金門與木門所占市場份額為最大。據(jù)不完全統(tǒng)計，鋁合金門和木門大約占據(jù)室內(nèi)門市場的70%以上份額。

【營銷學堂】

中小門窗企業(yè)成功營銷需四步走：

 1.謀劃階段：精準定位，細分市場;

2.起步階段：借力大企業(yè)占領(lǐng)區(qū)域市場;

3.成長階段：提高創(chuàng)新力打造新品牌;

4.成熟階段：正確產(chǎn)品組合助推企業(yè)成功。