面對市場，任何一個行業(yè)都有相對的銷售旺季和淡季。5、10月份是裝修的黃金季，而7、8月份和春節(jié)前后則是建材產(chǎn)品的銷售淡季。在產(chǎn)品的銷售旺季，企業(yè)都忙著做促銷、做廣告、做業(yè)績。但是在銷售淡季到來的時候，很多企業(yè)都顯得不知所措。銷售淡季，正確的做法是什么？企業(yè)該把工作重點放在哪里？許多業(yè)內(nèi)成功人士認(rèn)為淡季應(yīng)該拓展終端市場、做市場調(diào)研、終端形象建設(shè)等市場基礎(chǔ)工作。

一、拓展終端市場

產(chǎn)品的銷售離不開終端，增加銷售網(wǎng)點，開發(fā)新的客戶資源是淡季的重要工作之一。雖然在這期間增加的新銷售網(wǎng)點不會瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)才會為完成旺季的銷量任務(wù)提供最有力的保障。

二、對當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲞M行調(diào)研工作

市場調(diào)研對于開發(fā)新市場的重要性是共所周知的，在了解一段時間以后，重新對市場進行更深入的市場調(diào)研是很多企業(yè)沒有去做的。這樣就使企業(yè)的市場份額在該區(qū)域市場此起彼伏。

淡季來臨，可以對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何;對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟發(fā)展、消費習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實用的有參考價值的信息。具體做法可以參考初到一個市場時的做法，重點是對最近時段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進行分析，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展和國家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展銷售工作提供決策和政策依據(jù)。

三、完善并加強終端基礎(chǔ)工

1、終端形象的修整。產(chǎn)品陳列一段時間以后，我們在市場開發(fā)初期所做的或所陳列的賣場終端產(chǎn)品樣品、展架、燈箱、pop、海報等一系列道具或多或少都會出現(xiàn)破損或者缺失，這些問題在旺季時我們可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。

2、開展廣場活動、小區(qū)宣傳推廣活動?；顒訒r可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或進行現(xiàn)場產(chǎn)品展示等，一方面起到對本公司產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高公司產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。

四、開拓新的銷售渠道

淡季要重點做好團購工作并積極拓展其他有效的銷售渠道。所謂銷售淡季具體表現(xiàn)在整個行業(yè)或同類產(chǎn)品在一定時間內(nèi)總體銷量的下降。我們可以通過銷售重心的轉(zhuǎn)移，完成一部分的銷售量。隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費者越來越多。國家精裝房政策的出臺更為木門等行業(yè)提供了非常有利的政策平臺支持。另外還可以加強聯(lián)系醫(yī)院、賓館等大型工程需求，促成工程銷售。

總之，只有淡季的市場，而沒有淡季的產(chǎn)品。關(guān)鍵是企業(yè)必須要時刻研究市場，找到每一時期最有效最適合的方法。這樣才能取得整個市場銷售工作的勝利，完成公司的銷售目標(biāo)，最終塑造出具有競爭力的品牌。