27日，正是第三屆中國國際門業(yè)博覽會(huì)舉辦的第二天。按照慣例，為期三天的門博會(huì)總在“中間”那天顯得格外有實(shí)質(zhì)內(nèi)容。商品展示在開幕當(dāng)日權(quán)作“表演”，而到了第二、三天，各參展門企均會(huì)亮出新的看家本領(lǐng)，以便進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品交易活動(dòng)。

記者在開幕首日尋覓本屆門博會(huì)新亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上，27日又發(fā)現(xiàn)今年的門產(chǎn)品從低端、奢華走向了高端、實(shí)用，更具智能化、人性化，本屆門博會(huì)頻現(xiàn)特色，產(chǎn)品創(chuàng)新四處可見。

家居一體化營銷

"春天"色彩地板款式新穎、種類齊全，主要有實(shí)木地板、三層實(shí)木、強(qiáng)化、拼花等16個(gè)系列的百余款產(chǎn)品，尤以1860毫米超大尺寸的三層實(shí)木地板最具代表性?！币灰姷接浾撸禾旒瘓F(tuán)的營銷人員就開始賣力地推薦?！按禾烊缃袷羌揖右惑w化了，有門有地板，這是我們應(yīng)對現(xiàn)狀新推出的一種營銷模式。”該集團(tuán)副總經(jīng)理朱永輝告訴記者。

眼下，國家房產(chǎn)政策緊抓不松，經(jīng)營成本全線上漲，建材行業(yè)整體下滑，市場競爭愈加殘酷。在這種嚴(yán)峻的形勢下，對于經(jīng)銷商來說，直接面臨著生存危機(jī)，那么該如何走出目前困境?是等待還是改變?是坐以待斃，還是勇往直前?此時(shí)，不少門企開始創(chuàng)新營銷模式，將木板與門捆綁銷售。朱永輝說：“所謂家居一體化，不是產(chǎn)品品類的簡單增加，而是將同一品牌的不同產(chǎn)品在賣場里實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合和合理搭配，真正實(shí)現(xiàn)木門和地板在消費(fèi)者家中，從色彩、款式到家裝風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，營造出真正心怡的居家環(huán)境。這樣，能夠在很大程度上方便消費(fèi)者購買，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得更多的利潤?！?/p>

在浙江簡立方木業(yè)有限公司的展位現(xiàn)場，除了原木門外，更是大面積展出酒柜、沙發(fā)、床等家具。“相對來說，我們較晚進(jìn)入門業(yè)，所以我們只有別出心裁，以整體家居配套的營銷模式來搶灘市場?！痹摴炯夹g(shù)總監(jiān)應(yīng)景堂介紹，簡立方公司在去年年初成立，以前以做低端產(chǎn)品為主，一年試水后，他們轉(zhuǎn)變了策略，轉(zhuǎn)型走高端路線，在今年年初，引入了民用家居以及五星級(jí)以上的賓館、酒店家居等配套產(chǎn)品，并打算從9月份開始招商，于明年年初開始銷售。在這次門博會(huì)上，該公司雖以展示為主，但獨(dú)特的產(chǎn)品特色已吸引了陜西、湖北、山東的3家五星級(jí)酒店的關(guān)注，并與之簽訂了意向合作書。

拼接門比例遞增

在這次門博會(huì)上，多家企業(yè)力拼內(nèi)功，展出了拼接門，以實(shí)力博得客戶青睞。

所謂拼接門，并不是兩塊橫向移動(dòng)門的另一種稱法，而是使用了拼接工藝的新門種。“拼接門不但對設(shè)備要求高，對工藝要求也很苛刻，像我們公司，為了打造這款半拼門，都已經(jīng)新投入了100多萬元，將設(shè)備更新?lián)Q代?！痹诮饎P德安全門區(qū)域經(jīng)理王曉明的指示下，記者找到了這款鋁合金拼接門，它采用了門面加厚鋼板直角拼接技術(shù)，門框也從原先的拉伸改成了液壓一次成型，對角線視覺效果更佳，立體感更強(qiáng)，盡顯尊貴、豪華。

“此外，我們還用填充巖棉取代了傳統(tǒng)的蜂窩紙，體現(xiàn)了更好的保溫隔熱性能，并配套用上了智能化的磁卡鎖?！蓖鯐悦髡f，這些改變大大提升了產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)了市場競爭力，而且價(jià)格也比普通門提高了1.8倍。

高價(jià)奢華門頻現(xiàn)

“砰砰砰”用力的敲擊聲吸引了眾多參觀者的注意力。在宇安門業(yè)的展位里，一名男子高高舉起鐵錘使勁砸門之后，門面卻未有絲毫損傷，親眼目睹此場景的科威特的ahamed不禁豎起了大拇指：“very good!”“這是我們在一個(gè)月前新推出的防爆門，它采用的是合金板真空鑄造工藝，有超強(qiáng)的耐腐蝕性，硬度也比傳統(tǒng)的砂鑄門高出3-5倍，這在永武縉門企里還是首創(chuàng)?！庇畎查T業(yè)總經(jīng)理應(yīng)華安說。

仔細(xì)觀察這樘新款門，從它的表面看有明顯細(xì)膩的皮質(zhì)感，但用手觸摸后發(fā)現(xiàn)其實(shí)是金屬制造的。此外，它的特別之處還在于，門面上鑲嵌了不少瑪瑙，以高雅別致的外觀造型吸引了不少參觀者。據(jù)應(yīng)華安介紹，這款門的市場價(jià)在10萬元以上，它是宇安門業(yè)聯(lián)合臺(tái)灣鎮(zhèn)基國際有限公司共同研發(fā)的，為了達(dá)到高品質(zhì)，該公司投入了1000多萬元，引進(jìn)了日本的真空鑄造設(shè)備，而為了備戰(zhàn)這次門博會(huì)，宇安門業(yè)特別研發(fā)了5款高端防爆門。功能與美感的有機(jī)結(jié)合無疑也契合了客戶的需求，上海銀基建設(shè)公司就當(dāng)場預(yù)購了1000套頂級(jí)鑄造防爆門。

在這次展會(huì)上，高端、高價(jià)門比比皆是，門企從搶占普通門紛紛向高端別墅群市場轉(zhuǎn)移?！胺慨a(chǎn)調(diào)控政策施行的根本目的在于穩(wěn)定房價(jià)。住房的剛性需求是長期存在的，并沒有因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控而減少。當(dāng)房價(jià)一定程度得到控制，住房剛性需求將集中釋放。在目前的高房價(jià)下，購房者大多會(huì)縮減裝修預(yù)算，而房價(jià)趨于穩(wěn)定時(shí)，購房者會(huì)有更充足的資金投入裝修，勢必會(huì)提高裝修檔次、擴(kuò)大裝修范圍、添置更新更多家具?！辈簧匍T企負(fù)責(zé)人對門業(yè)市場所持態(tài)度不約而同的相似，這也體現(xiàn)在門產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變上。

家裝配套產(chǎn)品亮相

“款式現(xiàn)代高檔，價(jià)格實(shí)惠，歐式、仿古、傳統(tǒng)的移門都分別給我訂幾套吧?！币蛔哌M(jìn)凱逸威公司的展位，江蘇南通的沈先生就被多樣化、高性價(jià)比的衣柜移門所吸引，一口氣就下了14套移門訂單。跟沈先生一樣，不少經(jīng)銷商都不遠(yuǎn)千里從全國各地趕赴永城，擦亮眼睛努力在這屆門博會(huì)上尋求新品來提升消費(fèi)者的購買欲，在琳瑯滿目的室內(nèi)門、室外門面前，為數(shù)不多的衣柜移門備受矚目。

而在嘉鑫門業(yè)的參展現(xiàn)場，除了銅門搶手外，銅扶手也十分受寵?！爱?dāng)你進(jìn)出公共場所，不難發(fā)現(xiàn)各式各樣的銅雕塑、銅幕墻以及銅扶手等裝飾品。這些銅飾品不僅具有優(yōu)雅古典的外觀，而且還蘊(yùn)藏著抑菌性、耐腐蝕性和環(huán)保性等優(yōu)良特性，它們在家居中，同樣可以一展所長。目前，越來越多的人開始重新認(rèn)識(shí)銅的價(jià)值，銅也憑借其多種優(yōu)良特性逐漸成為家庭裝飾的熱門之選?！奔析伍T業(yè)董事長王永勝(微博 博客)眼光獨(dú)到，看準(zhǔn)了市場，率先在生產(chǎn)銅門的基礎(chǔ)上，衍生出防盜窗、樓梯扶手等家裝配套產(chǎn)品。