門(mén)產(chǎn)業(yè)集群分布相對(duì)集中，主要集中在東北、華北、長(zhǎng)三角、西南、西北等幾大地區(qū)，這些木門(mén)產(chǎn)業(yè)集群地的特征是：大企業(yè)少、中小企業(yè)多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌美譽(yù)度不夠，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。下面筆者與您一道探討木門(mén)企業(yè)如何在這輪優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)?

加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)差異化

無(wú)論是產(chǎn)品還是品牌推廣，無(wú)論是渠道變革還是盈利模式都應(yīng)從結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對(duì)今年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控帶來(lái)的不利影響。四川本木木業(yè)董事長(zhǎng)蒲國(guó)輝一針見(jiàn)血地指出：“長(zhǎng)此以往，木門(mén)產(chǎn)業(yè)的最終結(jié)果就是，大企業(yè)難以做強(qiáng)，小企業(yè)難以做大，大家都只能有飯吃卻沒(méi)錢賺?！?/p>

筆者從四川省尊瑞門(mén)窗有限公司了解到：“截至2010年底，木門(mén)基材價(jià)格上漲，加上企業(yè)管理、營(yíng)銷、員工工資等基本費(fèi)用，木門(mén)企業(yè)的生產(chǎn)總成本平均上漲12%-15%，許多生產(chǎn)低價(jià)木門(mén)的企業(yè)難以維持生計(jì)。究其主要原因，則是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，差異化不大，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，供需矛盾倒置。”

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行

消費(fèi)者習(xí)慣用產(chǎn)品價(jià)格的高低來(lái)衡量品牌的大小，認(rèn)為大品牌、好品牌的產(chǎn)品就應(yīng)該售出高價(jià)。四川本木木業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“事實(shí)上，現(xiàn)在消費(fèi)者的觀念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，大品牌、好品牌，價(jià)格適宜的產(chǎn)品才是他們關(guān)注和消費(fèi)的對(duì)象。產(chǎn)品價(jià)格定位應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律，從市場(chǎng)需求出發(fā)，好品牌優(yōu)價(jià)而不是高價(jià)也許更容易讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可?！?。

木門(mén)行業(yè)渡過(guò)了艱難的2010年，政府雖對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)相繼出臺(tái)了各種調(diào)控政策，但住房剛性需求依然較大，我們不應(yīng)為家居建材行業(yè)唱衰，而是鼓勵(lì)企業(yè)齊頭并進(jìn)、合縱連橫、共謀多贏。渠道下沉三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)如火如荼，網(wǎng)上商城和團(tuán)購(gòu)等新的營(yíng)銷形式不斷涌現(xiàn)。

2011年，全國(guó)眾多城市的保障性住房工程全面拉開(kāi)帷幕。一些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中突圍，雖困難重重，卻可絕境逢生。不能忽略的事實(shí)是，2012年伊始，“用工荒”問(wèn)題進(jìn)一步凸顯，基材和原木漲價(jià)，逼迫木門(mén)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。

塑造品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值

從理論上講，品牌包裝需要借助媒介的傳播力，但從產(chǎn)品銷售角度出發(fā)，把借明星光環(huán)銷售產(chǎn)品稱之為品牌包裝，是對(duì)塑造品牌內(nèi)涵的誤解。反思當(dāng)時(shí)的情況，絕大多數(shù)企業(yè)在聘請(qǐng)明星代言品牌時(shí)，僅從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，選擇平面形象代言，結(jié)果是一夜之間，中國(guó)大江南北的建材市場(chǎng)內(nèi)到處是明星頭像晃動(dòng)，為銷售造勢(shì)，但涉及企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵的少之又少。

實(shí)踐證明這種品牌價(jià)值觀如同海市蜃樓，不可久遠(yuǎn)。筆者曾做過(guò)調(diào)查，80%的企業(yè)對(duì)品牌價(jià)值觀定義模糊，把銷售和廣告當(dāng)作品牌塑造，廣告多就是品牌好，其結(jié)果事與愿違，品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度并未達(dá)到預(yù)期目的。

圣締大自然木業(yè)認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的今天，品牌價(jià)值遠(yuǎn)勝過(guò)產(chǎn)品價(jià)值，一個(gè)企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還必須有良好的品牌做依托。產(chǎn)品是有形的，但品牌價(jià)值則是無(wú)形的，品牌價(jià)值高其產(chǎn)品附加值就越高。今天的消費(fèi)者越來(lái)越聰明，在關(guān)注廣告的同時(shí)，更看重企業(yè)的文化內(nèi)涵、充滿人文關(guān)懷的服務(wù)及物美價(jià)廉的產(chǎn)品。