在同一行業(yè)市場(chǎng)中，位于行業(yè)第一位的企業(yè)永遠(yuǎn)都只有一個(gè)，更多的企業(yè)在市場(chǎng)中扮演的是“第二”、“第三”或者名不見經(jīng)傳的配角角色，在門窗行業(yè)中，大多數(shù)中小門窗企業(yè)屬于市場(chǎng)跟隨者。

中小門窗企業(yè)定位：追隨與創(chuàng)新并舉

大多數(shù)處于市場(chǎng)跟隨者地位的門窗企業(yè)都希望在“和平共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，其首要目標(biāo)是維持市場(chǎng)占有率的穩(wěn)定，其次才是提高市場(chǎng)占有率。

同時(shí)，同一行業(yè)的市場(chǎng)之中可能有很多個(gè)跟隨者企業(yè)，跟隨者企業(yè)之間保持相對(duì)平衡的狀態(tài)，都會(huì)跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的方向，但在各自的勢(shì)力范圍互不干擾，自覺的維持穩(wěn)定共處的行業(yè)格局。

但是，選擇跟隨戰(zhàn)略并不是說就是完全的盲目跟風(fēng)，這種戰(zhàn)略的核心就是“追隨和創(chuàng)新并舉”。這類跟隨者企業(yè)一方面在某些內(nèi)容上緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，另一方面又會(huì)自謀出路，并不盲目地跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時(shí)充分發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，適時(shí)地調(diào)整自己的跟隨策略。選擇跟隨者企業(yè)一般也不會(huì)與領(lǐng)先者進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)通過自身的創(chuàng)新能力另辟蹊徑。采取這類戰(zhàn)略的跟隨者是最具發(fā)展前途的一類跟隨者企業(yè)，并能相機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)替代者的定位，甚至在條件成熟時(shí)擇機(jī)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊。

對(duì)門窗企業(yè)來說，在企業(yè)發(fā)展的特定階段，與其盲目的進(jìn)攻，不如適時(shí)潛心跟隨，為企業(yè)的發(fā)展積蓄能量。一些新進(jìn)入市場(chǎng)，勢(shì)力和能力都處于培植期的企業(yè)可以采取緊密跟隨戰(zhàn)略，在營(yíng)銷策略的各個(gè)方面都盡可能的效仿領(lǐng)先者，靠緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)者獲利。同時(shí)，有距離的跟隨，保持與領(lǐng)導(dǎo)者有一定的距離和差異，也可以使企業(yè)把握契機(jī)搶占市場(chǎng)份額并免受領(lǐng)導(dǎo)者的直接打擊。

此外，跟隨并不意味著一味的模仿，企業(yè)的創(chuàng)新能力仍然是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素，追隨與創(chuàng)新并舉，方能幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)。

對(duì)于中小型門窗企業(yè)來說，跟隨定位對(duì)特定企業(yè)或特定市場(chǎng)階段是一種不錯(cuò)的選擇，但跟隨需要講策略，跟隨者要善于把握時(shí)機(jī)和方式，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，為進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造無限的可能!