當(dāng)前門業(yè)市場上，普遍存在這樣一種觀念，無論從廠家還是流通渠道或消費者，只要一說起鋼木門，就同便宜、低利潤關(guān)聯(lián)在一起?？梢赃@樣說，這是整個鋼木門行業(yè)的痛，也是每一個鋼木門從業(yè)人士心中的隱傷。為什么鋼木門這樣沒有附加值?到底是什么原因使然?是外觀、結(jié)構(gòu)、還是整體質(zhì)量因素決定，還是是營銷、服務(wù)、定位不當(dāng)影響。

站在2012市場轉(zhuǎn)折點的關(guān)鍵路口上，鋼木門行業(yè)該何去何從?所有鋼木門行業(yè)的同仁們，請發(fā)出你們的聲音!

從純粹行業(yè)媒體的立場，為了行業(yè)的未來，為了更多鋼木門企業(yè)能健康成長與品牌的長久發(fā)展，我們拋出這個話題。雖然聲音微不足道，但我們期望，通過我們的聲音，喚起更多行業(yè)力量的關(guān)注。如果問題注定無法回避，就讓我們一起，勇敢的挺起胸膛面對，只有行業(yè)內(nèi)更多具備健康、積極、前瞻、負(fù)責(zé)任的的企業(yè)家和行業(yè)精英都行動起來，都抱團努力時，鋼木門行業(yè)的發(fā)展道路才能越走越寬，才會越走越廣。

一起擔(dān)當(dāng)，休戚與共，我們期望這句話能成為2012年鋼木門突破價值瓶頸年的主題。

當(dāng)下的現(xiàn)狀可以說令人憂心。因為行業(yè)普遍都受困于價值瓶頸這一節(jié)點，為了企業(yè)的發(fā)展，諸多企業(yè)一方面通過上馬更多如木門、防盜門、鋁合金門等、盡可能讓產(chǎn)品多元化，利用現(xiàn)有渠道拉動整體銷售量;另一方面部分鋼木門廠家被迫喬裝打扮，用局部產(chǎn)品更新加概念的包裝如超木門、鎧甲木門、新型木門、零度木門等等借以規(guī)避行業(yè)對鋼木門低檔標(biāo)簽化的影響，期望走出價格戰(zhàn)，低附加值的泥沼。

那么，行業(yè)同仁們是否想過，是誰給鋼木門界定上低檔的標(biāo)簽了，是什么力量使然，冰凍三尺、非一日之寒、任何觀點、見解、態(tài)度的形成都有其背后的因素，這些值得每一位行業(yè)人士深思，我們也有必要回顧一下鋼木門當(dāng)前被標(biāo)簽化的歷程。

1. 產(chǎn)品開發(fā)力度長期跟不上其他門類發(fā)展速度。鋼木門2003年前后初創(chuàng)時，防盜門行業(yè)已經(jīng)開始第一波價格戰(zhàn)，達不到國標(biāo)要求的防盜門全部以安全門、鋼質(zhì)金屬門的身份大行其道;免漆門、拼花板房間門的市場因為還沒有多少木門廠家進入正如日中天;彼時，鋼木門應(yīng)運而生，從初期的鋼塑框房間門轉(zhuǎn)為鋼門面、木門框的鋼木門。從當(dāng)時門業(yè)市場的情況我們可以看到，鋼木門的誕生是結(jié)合了鋼質(zhì)進門的門面和免漆門的門框組合而成的，是從兩個全然不同的門類上雜糅嫁接來的，當(dāng)時鋼木門的出身也是名門正派，是綜合了兩個門類的優(yōu)點合成的。因為受限于當(dāng)時的技術(shù)開發(fā)能力，不消說鋼木門，就是防盜門行業(yè)和免漆門、拼花房門都還處在幼兒成長期，款式花型、工藝結(jié)構(gòu)、表面處理和整體效果上都還在探索期，現(xiàn)在回頭看十年前的防盜門，肯定屬于小兒科。和目前防盜門、木門的發(fā)展已經(jīng)是天壤之別了，但現(xiàn)在看看鋼木門，這十年來的發(fā)展變化軌跡，實質(zhì)的差距有多大，再看看防盜門門面的豐富多變和木門門套的千姿百態(tài)，就不難想象為什么鋼木門被日漸邊緣化的處境。

2. 整個行業(yè)的聲音太小，終端消費影響力話語權(quán)嚴(yán)重缺失。同眾多木門企業(yè)品牌化市場運營，注重行業(yè)宣傳，終端引導(dǎo)，消費者認(rèn)知啟蒙相比，鋼木門在行業(yè)宣傳上的力度非常薄弱，不論是在網(wǎng)絡(luò)上、行業(yè)媒體上、大眾傳播渠道上，鋼木門在公眾面前的見面率都少之又少，有關(guān)鋼木門優(yōu)點特性的宣傳，消費者安裝使用分享心得，暢銷款式與家居風(fēng)格搭配，相關(guān)評測等都非常單薄。木門企業(yè)和流通渠道一直把鋼木門做為低端競品，在宣傳介紹上把鋼木門邊緣化。類似的例子在門窗行業(yè)屢見不鮮，如不銹鋼門宣傳鐵門易生銹不耐用，鐵門說不銹鋼顏色單調(diào)防盜性能不好;鋁合金窗指責(zé)塑鋼窗不環(huán)保，不耐高溫，不符合消防法規(guī)，塑鋼窗說鋁合金窗節(jié)能系數(shù)低，色彩不豐富。在終端市場上，商家與商家的的較量更是如此，各盡其能搶占每一個光顧門店的客戶。在引導(dǎo)媒體宣傳，搶占消費者關(guān)注度，占領(lǐng)公眾認(rèn)知度，整合資源能力上(所謂經(jīng)典樣板工程和行業(yè)榮譽獎項)，鋼木門行業(yè)更是遜色于木門。要想重建流通渠道對行業(yè)的信心，鋼木門企業(yè)必須集中發(fā)出聲音，爭取一定的話語權(quán)，同時加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，為行業(yè)爭取更大的發(fā)展空間而努力。

3. 野蠻生長、無序惡性競爭的苦果。.自2008年開始，永康市場因為防盜門行業(yè)普遍出口不景氣，外貿(mào)下滑，眾多生產(chǎn)防盜門、鋼質(zhì)進戶門的廠家投資上馬了鋼木門。囿于永康企業(yè)一貫走低價位路線搶占市場做量的經(jīng)營思路，行業(yè)第一波大降價風(fēng)潮由此開端。2009年后，更多防盜門、非標(biāo)門企業(yè)和從其他行業(yè)改行做鋼木門的新生廠家上馬鋼木門，為了拉到客戶維持工廠運轉(zhuǎn)，這些廠家保持微利甚至不要利潤，價格瞬間被拉到冰點，從這個回合開始，由于經(jīng)銷商探測不到價格底線，以為還有更大下降空間，逼得更多廠家再次降價，材料越用越薄，越用越次，此類產(chǎn)品普遍門面不平整、工藝很粗糙、外觀很低檔、看上去就沒有賣相。銷售時，沒有性價比，沒有促銷，沒有服務(wù)和保障，除了便宜還是便宜，價格戰(zhàn)成為絕大數(shù)廠家的經(jīng)營主題。

由于當(dāng)時具備一定品牌意識，堅持精品生產(chǎn)精品銷售的廠家少之又少，放眼看去，除永康市場金凱德、金雅居、恒成、永佳、群喜及廣東的龍樹、西格等部分行業(yè)知名企業(yè)外，從廠家到終端，包括各類配套生產(chǎn)企業(yè)，都彌漫在價格戰(zhàn)的硝煙中。如此反復(fù)幾次，便形成沒有最便宜，只有更便宜，門企，代理商都淪為搬運工，給安裝工打工的惡性狀態(tài)，更嚴(yán)重的是，消費者沒有買到真正耐用的產(chǎn)品，導(dǎo)致更多的消費者把房間門甄選票投給木門或強化門等。我們也時常聽到諸多經(jīng)銷商和永康鋼木門企老板說，是因為大家的盲目競爭而害了自己、害了行業(yè)的怨言?；仡欉@段歷程，是期望大家驚醒，在今后的發(fā)展中，協(xié)會要起到一定的引導(dǎo)、規(guī)范、約束，讓企業(yè)通過自律和他律，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，為行業(yè)良性發(fā)展做好自己的本分。

我們重點回顧上述三點是希望整個行業(yè)在認(rèn)識到自身的短板和不足后，要有針對的采取行動。一方面我們呼吁鋼木門行業(yè)協(xié)會要成為大家的喉舌和行業(yè)的代言人，大家抱團作戰(zhàn)，用集體的力量，為行業(yè)發(fā)出自己的聲音，在網(wǎng)絡(luò)宣傳，各種輿論宣傳，終端市場拓展上正確引導(dǎo)，豎立鋼木門的鮮明形象，讓更多公眾對鋼木門產(chǎn)品的性價比，優(yōu)點特性有正確的認(rèn)識。另一方面，我們呼喚行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)和諸位同仁要自立自信自強，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在市場營銷思路，終端市場建設(shè)上，挽回回更多代理商對鋼木門的信心，只有這樣，鋼木門行業(yè)才能走出泥沼，行業(yè)前景才會明朗，所有鋼木門企業(yè)才會有發(fā)展突破的機會。

針對上述兩方面，行業(yè)同仁們不妨考慮如下幾點，當(dāng)然，我們的觀點在諸位面前可能是魯班門前賣大斧，詞不達意之處還望大家多多包涵。

通過協(xié)會大家抱團作戰(zhàn)這一層面，作為網(wǎng)媒認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急要盡快開展如下工作

一.加大鋼木門行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的公眾影響力度，鋼木門的整體形象要通過協(xié)會去傳達提升，網(wǎng)站要建立論壇，要有專人值班，針對消費者對鋼木門的種種疑問，在選擇鋼木門遇到的各類問題，如選型配色同居家裝飾風(fēng)格結(jié)合，售前、售中、售后等環(huán)節(jié)等都要有相應(yīng)欄目內(nèi)容支持。同時要有專人管理，應(yīng)對消費者、經(jīng)銷商各類信息的反饋等。產(chǎn)品庫，款式庫，企業(yè)庫都要做到清楚明了，方便需要索取相關(guān)資料信息的訪問者。網(wǎng)站要有值班電話，有專業(yè)客服，及時解決各類反饋和問題。為了保證協(xié)會能及時被獲取相應(yīng)信息的人群找到，要有網(wǎng)站優(yōu)化舉措。另外，要通過百度百度百科這一高見面率的工具引導(dǎo)宣傳(不做優(yōu)化也能排在前列，且?guī)в幸欢ǖ墓帕?。但目前階段，鋼木門的百度百科非常亂，截止5月19日本網(wǎng)發(fā)稿，鋼木門百科里有30次條編輯記錄，從2007年底創(chuàng)建，到現(xiàn)在接近五年了，一直沒有大的變化，第一段內(nèi)容乍看上去還是鋼木裝甲門的，不像是鋼木室內(nèi)門的內(nèi)容。

百度百科上對鋼木門產(chǎn)品優(yōu)缺點介紹有：

優(yōu)點：噴漆次數(shù)少兩到三遍，節(jié)約成本，而且油工也省不少，只有在受到很強的撞擊后才會變形，不易變形。

缺點：受到撞擊后鋼板會產(chǎn)生小坑，恢復(fù)不了原形。南方氣候變化比較大 需要用高密度板貼鋼板!

結(jié)尾說鋼木門使用要謹(jǐn)慎，如果不細(xì)看下邊的文字，感覺是在恐嚇大家不要輕易選擇鋼木門，在去年鋼木門有毒事件前后，我們兩個行業(yè)網(wǎng)站都刊發(fā)了這樣的標(biāo)題 ，我們認(rèn)為不妥當(dāng)，便聯(lián)系他們的編輯讓他們更改成鋼木門使用保養(yǎng)六大事項，避免讓標(biāo)題誤導(dǎo)公眾。(但是到現(xiàn)在為止，如果在百度或谷歌上搜素鋼木門使用要謹(jǐn)慎的關(guān)鍵詞，還會看到包括買購網(wǎng)等幾個行業(yè)網(wǎng)站還有此類標(biāo)題，協(xié)會要通過統(tǒng)一行動去引導(dǎo))

查看鋼木門百科的總瀏覽次數(shù)為129595次(今年5月中旬的數(shù)字)，平均每天的點擊閱讀率是一百多次，現(xiàn)在頻率越來越高，有時是兩百到三百次，不知各位同仁有沒關(guān)注過，我們鋼木門行業(yè)人士一般是不大會去查百科的，因為我們對鋼木門已經(jīng)很了解了，去查鋼木門百科的人，都是希望得到有關(guān)鋼木門知識的人，這部分人群中，肯定是以消費者、代理商、采購商為主，諸位，假如說我們其中的某個廠家剛好有上千套的鋼木門工程正在投標(biāo)階段，同時投標(biāo)的可能還會有木門廠家，強化門廠家等。在關(guān)鍵的評標(biāo)階段，負(fù)責(zé)評審的采購人員或特別負(fù)責(zé)任的核心決策人員，他們因為對鋼木門不是很了解，于是他們想通過網(wǎng)絡(luò)查詢了解下鋼木門，最大的可能是，第一時間他們打開了百度百科，看到了百科上所說的優(yōu)點缺點，就這樣不全面的知識會對他們產(chǎn)生什么樣的影響，他們還會客觀的給鋼木門企業(yè)機會么，所以，我們千萬不能對這些細(xì)節(jié)掉以輕心，不忽視任何正面和負(fù)面的信息，從每一個小處做起，整個行業(yè)便會多一份機會，多一份發(fā)展空間。

同時，再查看木門的百度百科，總點擊量不到10萬次，創(chuàng)建時間只比鋼木門晚四個月，但總關(guān)注次數(shù)缺少了近三分之一，這說明什么了，說明鋼木門一直是焦點，公眾對鋼木門的認(rèn)識程度不夠，他們迫切想知道更真實準(zhǔn)確，更權(quán)威可靠的信息來源。

二. 鋼木門行業(yè)協(xié)會要在宣傳鋼木門產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，耐用穩(wěn)定屬性方面運用系統(tǒng)的公關(guān)方法影響更多公眾。為什么絕大多素消費者天生偏愛木門，因為木字本身就代表著溫馨、原生態(tài)、天然、舒適和環(huán)保(更何況幾千年來人類一直在使用木門)，只要是居家環(huán)境我們都希望是木質(zhì)材料，這幾乎是人性的本能。我們看到：二十年前的窗戶從木到鐵，再到鋁合金，然后到彩鋁，木鋁復(fù)合，二十年輪回后，現(xiàn)在行業(yè)龍頭森鷹又推出純木窗，價格極其高昂，但一樣有人偏愛。在做購買指向決策時，毫不猶豫的，大多數(shù)消費者都偏向于木門。鋼木門名字上因為帶著鋼一字，人們直覺都覺得鋼鐵意味著生硬和冷冰，因為大多數(shù)人的習(xí)慣心理認(rèn)為室內(nèi)門的屬性就是要溫馨舒適，鋼鐵做的門，一般都是防盜門或金屬大門，那些門的屬性是堅固，結(jié)實，耐用。即使目前先進的表面處理技術(shù)能讓木頭表面做出金屬效果，金屬表面做出木質(zhì)效果，但人們心目中的期盼純木情愫的心結(jié)一時半會卻很難改變。從這層意義上出發(fā)，行業(yè)協(xié)會就要做更多的啟蒙工作，讓更多鋼木門企業(yè)網(wǎng)站，更多建材和門類行業(yè)媒體，更多家裝家居生活網(wǎng)站，更多設(shè)計師群體，一些具備一定話語權(quán)有影響力的建筑建材行業(yè)專業(yè)人士，都要誘導(dǎo)大家不要從字面上曲解，逐步淡化人們心中鋼木門不夠溫馨的印記。要從從其他行業(yè)借鑒，舉例證明，有鋼質(zhì)不一定就不溫馨，如我們睡覺的席夢思床墊(標(biāo)準(zhǔn)稱謂是彈簧軟床)，為什么這么舒適了，那是鋼鐵彈簧的支撐在起作用，只是人們沒去想而已，包括沙發(fā)，生活中很多的建材，日用品，家具等都可能是鋼質(zhì)的，有鋼并不意味著不夠舒適。關(guān)鍵是公眾對該產(chǎn)品的認(rèn)識和了解程度如何。我們不是提倡大家去改名，只是期望通過類似的例證讓更多的人認(rèn)識到材質(zhì)對產(chǎn)品屬性的影響力的負(fù)面作用該如何化解。

三. 行業(yè)協(xié)會要要求下屬企業(yè)規(guī)范鋼木門的標(biāo)準(zhǔn)名稱，行業(yè)稱謂要統(tǒng)一。叫法越凌亂，越能讓對手找到破綻。試想，當(dāng)一個對門類產(chǎn)品認(rèn)知度非常低的用戶去建材市場選購室內(nèi)門。在連續(xù)問過幾家店鋪賣的鋼木門產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)每家店(實質(zhì)是門店背后的廠家)連產(chǎn)品稱呼都各不相同時，他還會對產(chǎn)品有信心么。越欲說還休，越讓人誤解，越遮遮掩掩，越讓人覺得無中生有。從行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來說，協(xié)會要動員相關(guān)企業(yè)統(tǒng)一名稱規(guī)范， 產(chǎn)品總體名稱不變，品牌和系列可以區(qū)分。十年來，防盜門市場就經(jīng)歷了這樣的歷程，盼盼門業(yè)通過強大的市場宣傳和引導(dǎo)啟蒙，喚醒了公眾對居家安全，防盜門的重要性。隨著市場的成長壯大，防盜門的叫法也五花八門，其中一層原因是企業(yè)為了規(guī)避國家標(biāo)準(zhǔn)，另一層就是競爭泛濫無序，企業(yè)為了吸引人注目，類似的防撬門、安全門、裝甲門、鋼質(zhì)門、金屬門、進戶門等等多重稱謂相繼出現(xiàn)。在2009年除，當(dāng)市場趨于良性競爭時，從GB17565---2008國標(biāo)開始，企業(yè)在對外宣傳介紹產(chǎn)品時，都會毫無猶豫的說出甲級防盜門、乙級防盜門一類的界定，同以前有意規(guī)避防盜門字樣相比，產(chǎn)品價值真正得到了回歸。無論廠家還是終端，從采購商到消費者，都知道真正合格的防盜門是什么，競爭逐漸回歸到良性。在鋼木門新國標(biāo)即將出臺之日，為了有效避免防盜門行業(yè)的亂世爭雄在鋼木門企業(yè)中重演，我們必須從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱規(guī)范統(tǒng)一開始。

關(guān)于鋼木門企業(yè)要自立自信自強層面，我們認(rèn)為應(yīng)該從以下方面出發(fā)

一. 從技術(shù)開發(fā)層面，鋼木門企業(yè)一定要做到真正的自立。當(dāng)前階段，沒有幾家企業(yè)敢說自己有真正意義的原創(chuàng)，大多數(shù)廠家連獨立的技術(shù)人員都沒有配備。從款式花型上，工藝結(jié)構(gòu)上，表面處理上，包括深拉伸反凸門面效果，外置封邊條，總體上各個廠家都是互相抄襲，沒有新意。絕大多數(shù)廠家都抱以只要有的做，有的賣，有的賺就行。這些年都是等到行業(yè)有新產(chǎn)品了，觀望下，再模仿，甚至全盤抄襲。反正有生意做，何必要花額外的成本去開發(fā)了，跟在大廠后邊走就行。小廠倒不了，大廠也活不好，大家都沒有足夠的信念去做產(chǎn)品升級。

但在當(dāng)下整體市場市場環(huán)境不景氣下，對真正堅持做品牌的企業(yè)反而是一個機會。行業(yè)洗牌的時候到了，優(yōu)勝劣汰，市場自然會把那些跟風(fēng)模仿者清除出去。在超過價格戰(zhàn)之外的品牌競爭時期，價格戰(zhàn)已經(jīng)上不了臺面。這時候，我們呼喚更多企業(yè)參與到技術(shù)開發(fā)的企業(yè)自力更生中，在有限的市場資源和渠道面前，整合產(chǎn)品硬性競爭力。用產(chǎn)品的亮點，贏取定位中的市場。在這個過程中，大家不要畏懼競爭，因為只有百花齊放才會有春色滿園，一枝獨秀兩枝獨秀意味著誰也分享不到行業(yè)的春天。當(dāng)良性競爭的效應(yīng)被激活時，行業(yè)的成長空間將會以倍數(shù)增長。在這個過程中，大家都是雙贏的，即使沒有沖到前邊或笑在最后，也雖敗猶榮，因為大家真正為中國鋼木門事業(yè)的發(fā)展貢獻了自己的力量。在這里，我們呼喚真正的原創(chuàng)，從基本的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新做起，在工藝結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)流程上的創(chuàng)新。

二.我們的鋼木門企業(yè)一定要建立自信，真正來源于產(chǎn)品的自信。我們冠名超木門，是胸有成竹的自信還是從概念上給代理商打氣，產(chǎn)品有哪些方面做到了木門的水準(zhǔn)。是產(chǎn)品的顏色，款式，還是結(jié)構(gòu)配置，抑是裝飾效果?從主流的轉(zhuǎn)印木紋說起，木紋的效果是否象木門木皮表面那種紋理、質(zhì)感、層次、真實度(只能遠(yuǎn)觀不能近看);油漆效果是否達到普通木門油漆的光潔、細(xì)膩度、耐磨度和手感;門套板的結(jié)構(gòu)和強度是否達到普通木門門套那種穩(wěn)固、牢靠、平直度和耐用性;安裝在現(xiàn)場后，從整體視覺上，我們是否能達到同種款式木門那種美觀、大方、舒適的裝飾效果;從門面樣式上，我們的門板壓花款型、整體表現(xiàn)力、簡潔簡約度、多元多變效果是否能同木門比擬;從細(xì)節(jié)質(zhì)量和產(chǎn)品配置上來說，我們鋼木門的密封效果、開閉暢順度、五金件的整體質(zhì)量、耐用程度上是否能同一班木門廠家相比。

說到這時，很多行業(yè)同仁可能都會有這樣兩個質(zhì)疑。第一，五金件配置不是廠里說了算的，那是經(jīng)銷商的行為，問題是，正是不可控的經(jīng)銷商行為，會給廠家?guī)砗芏鄵p失，很多經(jīng)銷商都走廉價路線，五金件的成本預(yù)算很低，只能買十多塊一把的鎖和普通鉸鏈，這些五金件裝給用戶家里后，一年半載就會開始生銹，不好用，因為電鍍質(zhì)量是很差的，這種問題經(jīng)銷商肯定不會給保修，消費者只能將就使用，但消費者會把鎖具質(zhì)量差的賬記在門的品牌上，因為鎖具一般沒有什么商標(biāo)(但門上是有商標(biāo)的)，再說鎖具是賣門的門店給配的，賣門的鎖哪里來的，當(dāng)然是門廠的了，消費者不會對廠家或經(jīng)銷商抱怨，但他會把這些意見影響身邊的人，要裝門的同事熟人，親戚朋友，左鄰右舍，在三四級城市本來就是一個典型的熟人社會，這種不滿的傳播效果，熟人間的權(quán)威傳播所起的效力非常驚人，這樣自然會導(dǎo)致經(jīng)銷商失去這塊市場，所以不難解釋不景氣的經(jīng)銷商會一直萎靡下去，會經(jīng)營的客戶蒸蒸日上。同樣的市場，廠家差不多的產(chǎn)品，市場占有格局卻迥然不同。這個問題各位同仁不妨深思下，再看看某些木門廠家強制配套品牌五金件的舉措，自然就理解這樣做的必要性了。

第二，各位同仁可能還會有一個質(zhì)疑，你們網(wǎng)站剛才說的那些我們都知道，誰不想把產(chǎn)品做好，但做好要能賣得動啊，成本高了，價格可賣不上去，乍看上去好像是這個道理，因為目前的市場就是這樣啊，但沒有好產(chǎn)品好做工的前提(除非已經(jīng)是強勢品牌，但真正的強勢品牌都是很負(fù)責(zé)的品牌，他們的做工和質(zhì)量肯定能對的起消費者給的價格)，好價格根本無從談起，如果我們企業(yè)的產(chǎn)品真正做的很有特點，營銷推廣方法對路的話，是不可能沒有市場的，真正按這條思路去做的企業(yè)都印證了這個道理，產(chǎn)品肯定要走在前邊，然后才是營銷方法和宣傳，否則，一切都無從談起。非常知名的糕點品牌克麗絲汀的經(jīng)營理念說的非常好：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的品質(zhì)。這句換非常值得鋼木門業(yè)界學(xué)習(xí)。防盜門行業(yè)從六七百到五六千甚至過萬每棟門都有，靠的是什么，就是產(chǎn)品迥然不同的定位，工藝結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品配置和營銷推廣方法，說到底，就是產(chǎn)品效果的區(qū)別。鋼木門企業(yè)的自信一定要來源于真正的，實質(zhì)的創(chuàng)新， 扎實的做工，扎實的品質(zhì)，扎實的管理，并堅持到底，市場自然會給以豐厚的回報。

三.鋼木門企業(yè)要持之以恒的定目標(biāo)，發(fā)憤圖強，不懈怠，用雷厲風(fēng)行的行動打造競爭力。處在當(dāng)前這個關(guān)鍵時期，行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)要做好表率，積極探索創(chuàng)新思路，加大力度積極嘗試，并果斷執(zhí)行。例如剛才我們說到表面木紋效果上，選用仿真效果更強更好的轉(zhuǎn)印紙和PVC膜，只要給配套廠商要求，稍稍的價格差異，廠家就能做出更逼真的效果。以當(dāng)前如此發(fā)達的表面處理技術(shù)，很多行業(yè)都能做出以假亂真，比真的還要真的效果。在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中不要固步自封、墨守常規(guī)，不能一成不變，要敢于嘗試，以前是什么樣現(xiàn)在未必要怎么樣，要突破思維局限，其他門類、其他相關(guān)行業(yè)可借鑒可吸收的元素有很多。十年前，當(dāng)上海瑞斯樂把鋁合金真空轉(zhuǎn)印技術(shù)和實木門非整板拼接工藝嫁接到防盜門時，讓整個行業(yè)耳目一新，但現(xiàn)在，從結(jié)構(gòu)上，從表面處理效果上，已經(jīng)成為甲級防盜門的標(biāo)配。為什么甲級門的表面處理效果要比普通防盜門木紋好，只是塑粉的質(zhì)量和轉(zhuǎn)印紙質(zhì)量稍微不同而已，三五十塊的的成本差異，銷售價格幾乎倍速增長(真正的品質(zhì)附加值)。鋼木門行業(yè)如果定制立體感更逼真的轉(zhuǎn)印紙，或質(zhì)感更好的PVC膜，在產(chǎn)品外觀上一樣能有大的進步，根據(jù)配置定價格，如果同時在門套板等幾方面也有改進提高，也不愁賣不到普通木門的價格，而這些成本完全可以消化。

另外，在產(chǎn)品款式上，鋼木門也不能受限于整張鐵板的單一壓花效果，要積極引入簡潔線條的拼框造型(甚至門扇的拼接造型，工藝完全可行，增加膠合的人工成本而已)，各種色塊圖案綜合運用的創(chuàng)意門(導(dǎo)入數(shù)碼寫真設(shè)備)，各種花式金屬板的引入(探求更廣闊的材料采購渠道)。在室內(nèi)裝飾越來越追求簡約清新、簡單自然的風(fēng)潮下，當(dāng)前行業(yè)主推的如深拉伸似乎不是主推方向，這些同真正的歐式豪華木門相比，根本不具備可比性，不倫不類很難贏得目標(biāo)客戶青睞。處在行業(yè)普遍流行輕快，簡約，靈性組合款式的格局下，鋼木門一定要抓住這個主流契機，在款式上不受困于整張鐵板，不局限同種色調(diào)，不限于只在花型的內(nèi)凹外凸，框格圖案上做功夫，要在這些方面走出新路。

同時，鋼木門在產(chǎn)品的包裝質(zhì)量，整體配置上(門套板厚度，門套PVC膜耐磨性，鉸鏈，鎖具的檔次等)都有提升空間。在營銷思路，產(chǎn)品定位上要適應(yīng)不同的消費群體(即使是中低端，一樣有不同需求的細(xì)分)，在分支品牌或品牌子系列上多元化，使產(chǎn)品線更有針對性。為了更大程度突出鋼木門產(chǎn)品的穩(wěn)定和耐用性，門套上也要導(dǎo)入鋼木復(fù)合概念，在多層板或中纖板中加入鋼板，鋼襯等，讓門套板的穩(wěn)定性能超過實木門框，木質(zhì)裝飾效果在外，鋼在內(nèi)加強，對產(chǎn)品外觀也不構(gòu)成任何影響，而成本完全能消化，鋼木門的高端形象也能逐漸建立(在商用裝修場合，如財務(wù)室，總經(jīng)理室，機要部門等，或者特別講究私密性和安全感的家用消費者，都是這種門的潛在客戶，作為防盜門的補缺)。例如生態(tài)門行業(yè)，就有一個廠家推出的具備一定防盜功能的安全室內(nèi)門，被稱為室內(nèi)的防盜門，這種敢為天下先的創(chuàng)新就非常值得敬仰。 另外，在門扇遮縫邊上，也可以借鑒金屬門行業(yè)或T型木門結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品間隙更小，密封性能最優(yōu)。針對現(xiàn)場安裝的不便和繁瑣(鋸板材，門扇開鎖體孔，套板鑿鎖孔)，工廠也要積極尋求新方法解決，不能留給客戶那么多尾巴，因為工廠批量做更好操作，能做的更細(xì)致，成本更低，相對就能讓客戶減輕現(xiàn)場施工的費用和成本，給代理商更大的盈利空間，降低現(xiàn)場操作的難度，減輕終端安裝質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量受制于熟練安裝工的影響。

我們期待，2012年、在協(xié)會的努力推動中，在鋼木門企業(yè)諸位領(lǐng)頭標(biāo)兵的帶領(lǐng)下，鋼木門產(chǎn)品能有全方位的改善，鋼木門在消費者心中的認(rèn)知度能得到提升。

我們期待，通過大家戮力同心，再接再厲，為鋼木門的價值提升開創(chuàng)出一條新路，在各種門業(yè)并存的市場上贏得最大最廣的天地。

最后，在2012永康第三屆門業(yè)博覽會即將開幕之際，祝鋼木門行業(yè)興旺發(fā)達，各位行業(yè)同仁事業(yè)興旺發(fā)達。