深受房地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策影響的中國門業(yè)，同時也將面臨成本上漲、競爭加劇等發(fā)展難題。接下來的2012-2015 年，是中國門業(yè)的轉(zhuǎn)型過渡期。而如何增長和轉(zhuǎn)變，成為當(dāng)下門企老板共同的話題。發(fā)展形勢變了，增長難度大了，門企的生存和發(fā)展空間被進(jìn)一步擠壓。未來，門業(yè)競爭的內(nèi)容與手段將會發(fā)生根本性變化。

活動，將成品牌推廣和銷量增長“利器”

活動在品牌推廣和銷量增長方面的作用是不可小覷的。營銷策劃將成為今年木門行業(yè)發(fā)展的趨勢。以往，活動策劃僅被定義為企業(yè)召開的經(jīng)銷商會議、產(chǎn)品推廣會，以及商家簡單的開業(yè)慶典。但是，隨著市場形勢的變化，傳統(tǒng)的活動策劃模式已經(jīng)不能吸引大眾的眼球。門業(yè)急需的是有組織、有系統(tǒng)、有邏輯、長期性的活動策劃。

許多知名門窗企業(yè)認(rèn)為，新穎的活動形式可以有效提升品牌的知名度，增加銷量。如何組織一場別開生面的終端營銷活動，已經(jīng)成為企業(yè)和商家共同關(guān)心的重大問題。活動策劃的三大魅力，讓知名門企情有獨(dú)鐘。

讓品牌形象深入人心

通過活動滲透品牌概念和企業(yè)文化，往往可以在消費(fèi)者心里留下很深的烙印。與傳統(tǒng)宣傳方式相比，企業(yè)將廣告與活動進(jìn)行立體式整合宣傳和推廣，通過活動現(xiàn)場火熱的氣氛勾起消費(fèi)者的購買欲，可促進(jìn)銷量的快速增長。

銷量和定單大跨度增長

一次經(jīng)過策劃的營銷活動，除了能夠擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力之外，對銷售的拉動作用也是很明顯的。如果策劃和組織得當(dāng)，宣傳到位，還可以在短時間內(nèi)產(chǎn)生巨大的銷售力。比如某門企組織的開業(yè)活動，短時間內(nèi)就實現(xiàn)訂單80 萬元，還不包括意向客戶，以及廣告效應(yīng)帶來的后期定單。

加快團(tuán)隊和渠道建設(shè)迅速

經(jīng)過專業(yè)策劃和組織的活動，不僅能夠在品牌推廣和銷售業(yè)績上讓企業(yè)取得驚人的成績外，還可以為企業(yè)提供團(tuán)隊配合的實戰(zhàn)機(jī)會。團(tuán)隊成員在活動中直接見證了品牌成長的過程，可以提高企業(yè)對員工的凝聚力。另外，活動策劃還可以幫助企業(yè)拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)。高水平的活動策劃本身就具有一定的凝聚力，比起單純依靠業(yè)務(wù)人員拓展市場和簡單的發(fā)放宣傳資料，效果要好得多。

高端活動三部曲：策劃+流程+創(chuàng)新

盛宴背后必然是“周密策劃和精心組織”“臺上十分鐘，臺下十年功”，要想讓活動產(chǎn)生效果，必須進(jìn)行周密的策劃和精心的組織。企業(yè)既要考慮到團(tuán)隊的人員配置、活動現(xiàn)場的人氣，又要考慮到每個環(huán)節(jié)的銜接。高端的營銷活動決非簡單的場地布置和形式上的促銷政策。

專業(yè)而有效的運(yùn)作流程可提高活動水平活動的組織需要一套專業(yè)而有效的工作流程。從前期的內(nèi)容策劃，到活動前的準(zhǔn)備，再到活動過程中的統(tǒng)籌安排，都需要一套高效而具體的流程。一般情況下，活動流程包括活動方案確定、活動環(huán)節(jié)制定、現(xiàn)場氛圍把控、信息情報把控、配套宣傳推廣等環(huán)節(jié)。創(chuàng)造商業(yè)傳奇需要有創(chuàng)新和鮮活的主題在充滿競爭和傳奇的商業(yè)時代，要想創(chuàng)造良好的活動效果，就需要保證活動主題的鮮活性，并且盡量在活動中增加創(chuàng)新元素。高端活動的最高境界就是創(chuàng)造商業(yè)傳奇。

觀點(diǎn)一：主題鮮活是提高關(guān)注度的關(guān)鍵

如今，以降價促銷和簡單開業(yè)為主題的營銷活動已很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注。將品牌和消費(fèi)者需求結(jié)合、遵循國家政策導(dǎo)向、融入流行時尚元素并適當(dāng)關(guān)注季節(jié)，才能使主題兼具資訊性與新奇性，才會把企業(yè)的品牌概念完美的表現(xiàn)出來。

“文化搭臺，商業(yè)唱戲”的理念將逐漸滲透到木門行業(yè)?；顒又黝}結(jié)合文化元素，將會提升活動的檔次。需要注意的是，在活動主題選擇上，應(yīng)回避直白的概念宣傳。

觀點(diǎn)二：整合與商業(yè)性，讓活動更有效果

傳統(tǒng)老套的活動不僅缺乏沖擊力，達(dá)不到效果，而且浪費(fèi)物力和人力。原因在于，其商業(yè)性淡薄且欠缺專業(yè)策劃。這樣的活動沒有準(zhǔn)確定位，缺乏系統(tǒng)而嚴(yán)密的組織架構(gòu)，也不可能達(dá)到商家預(yù)期的商業(yè)目的。

所謂整合，是指活動內(nèi)容不應(yīng)局限在表面的宣傳和店面布置。一個完整的策劃性的品牌活動，應(yīng)綜合考慮宣傳范圍、現(xiàn)場氛圍營造、銷售目標(biāo)達(dá)成、渠道與品牌效應(yīng)、投入與產(chǎn)出比等?，F(xiàn)代活動的整合屬性與傳統(tǒng)意義的營銷活動有很大區(qū)別。

所謂商業(yè)性，是指活動的投入和產(chǎn)出比例。沒有商業(yè)目的的活動，價值的釋放效應(yīng)是很弱的。活動的商業(yè)性通過傳媒等手段激發(fā)人群的關(guān)注度，從而達(dá)到品牌宣傳的目的。

觀點(diǎn)三：活動，需要延續(xù)和滲透

從活動操作層面上講，活動實施地點(diǎn)應(yīng)逐步由點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槊?。企業(yè)總部的營銷會議，可逐步滲透到渠道。重點(diǎn)的渠道活動可直接輻射其他區(qū)域，從而擴(kuò)大活動的范圍和影響面。

比如目前有些企業(yè)如TATA、伯藝、潤成創(chuàng)展等，已將企業(yè)總部的活動逐漸滲透到經(jīng)銷商。這樣既可以提高新加入經(jīng)銷商的市場操作能力，也可以為企業(yè)和品牌作宣傳。另外，活動是有疲勞和減損效應(yīng)的，時間越長，活動的效果越不明顯。所以，單靠一次活動來提高企業(yè)和渠道的影響力，是不現(xiàn)實的。企業(yè)應(yīng)結(jié)合年度營銷需求和市場主流動向，不斷創(chuàng)新活動模式，締造不同階段的概念主題，向外界傳遞品牌活力。

如在春天可舉辦“與春天約會”，針對年輕人可推出“家居情人套餐”、“家居藝術(shù)見證”等。此類的營銷活動肯定比“** 品牌店開業(yè)大酬賓”、“**3?15 促銷活動”好很多。

嘉賓互動--如何看待門業(yè)品牌營銷和渠道活動?

北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)總經(jīng)理 王顯

近年來，伯藝木業(yè)非常重視品牌策劃和渠道推廣工作，通過與國內(nèi)平衡管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，改進(jìn)了企業(yè)的管理系統(tǒng);通過與載銘門道品牌策劃管理機(jī)構(gòu)攜手，升級了伯藝木門和新古典品牌形象。在全國終端渠道，伯藝木業(yè)通過店面和產(chǎn)品形象優(yōu)化升級改造、全國性的營銷活動策劃，以及重點(diǎn)渠道店面開業(yè)活動等不斷擴(kuò)大行業(yè)影響，實現(xiàn)渠道品牌滲透，提高了商家忠誠度，拉動了銷售的增長。

福建華平木業(yè)總經(jīng)理 林華平

華平新古藝作為正逐漸走向全國市場的福建區(qū)域高端原木門品牌，近年來開始注重經(jīng)營管理調(diào)整，產(chǎn)品實現(xiàn)了創(chuàng)新升級，品牌形象得以提升。如今，華平木業(yè)已開始關(guān)注企業(yè)和品牌的推廣活動。通過2011 門業(yè)展會活動、2012 主題展館活動等，華平木業(yè)不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力, 提高了品牌形象和影響，也獲得了喜人的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在的市場，活動確實是拉動銷售和提升品牌的有效工具。

木制建材營銷活動和培訓(xùn)資深專家 楊曜燁

近年來，地板、木門等家居建材傳統(tǒng)行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道銷售力和增長點(diǎn)明顯不足，廠商在渠道終端的銷售服務(wù)一直比較脆弱。結(jié)合渠道區(qū)域和地方消費(fèi)特性, 培養(yǎng)渠道商家營銷活動的投入意識和操作技巧, 將會提高商家的團(tuán)隊協(xié)作能力和銷售能力，也會提升區(qū)域品牌輻射力。