走訪發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)地級市的建材市場內(nèi)，高檔實木門并不多見。僅有的幾家經(jīng)營高檔實木門的店面生意也很一般，且經(jīng)常易主。這說明，高檔木門并沒有被地級市的消費者認(rèn)可。但這并不意味著實木門在地級市完全沒有市場。

筆者認(rèn)為，隨著新富階層的增多，地級市的消費能力不斷增強，購買高檔木門的消費者將會越來越多。地級市的市場潛力巨大。能否抓住機會，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略上推陳創(chuàng)新，能否生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，并激發(fā)消費者的購買欲。

困難現(xiàn)實存在

實木門進入地級市最難以突破的瓶頸是價格。由于原材料價格昂貴、工藝復(fù)雜，實木門的價格一直比較貴。中低端實木門產(chǎn)品每套的價格都在3000元左右，而高端實木門每套的價格甚至高達上萬元。這對于地級市消費者來說，確實難以接受。

另一個難題是模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。河南有不少木門加工廠，只要有訂單，什么類型的木門產(chǎn)品都可以做出來。但這些工廠在研發(fā)能力、設(shè)備水平、人員素質(zhì)等方面都遠遠落后于品牌木門生產(chǎn)企業(yè)，而且在生產(chǎn)時往往會偷工減料。一般實木門生產(chǎn)周期都在一個月以上，雕花復(fù)雜的實木門甚至需要幾個月才能生產(chǎn)出來，而這些代工工廠生產(chǎn)一套門僅用幾天時間，并且產(chǎn)品與品牌實木門款式相仿，外表看起來區(qū)別不大，但在產(chǎn)品工藝、質(zhì)量等方面卻存在很大差別。這些企業(yè)的存在擾亂了實木門的市場秩序，影響地級市消費者對實木門產(chǎn)品的認(rèn)可度。

另外，地級市的多數(shù)高端消費者往往不會在當(dāng)?shù)刭徺I高端產(chǎn)品，而是選擇去省會或附近的大城市選購。駐馬店一位實木門經(jīng)銷商分析：“一方面原因是，一套實木門的價格一般要幾千元。在裝修時，業(yè)主往往會同時購買幾套實木門，這樣，就需要上萬元。業(yè)主們潛意識里往往認(rèn)為，大城市里可能價格會相對便宜。另一方面原因是，地級市實木門店面不多，而且品牌實木門店面較少，業(yè)主選擇的范圍受到了限制。”

市場潛力暗藏

實木門價格昂貴，是普遍存在的現(xiàn)象。不僅地級市的一般消費者消費不起，就連大城市的多數(shù)普通消費者也感到難以承受。不過實木門的市場定位本就不是普通消費者，而是有較高消費能力的富裕群體。

隨著中原經(jīng)濟的發(fā)展，新富群體不僅在大城市不斷增多，在地級市增長幅度也很大。而與之不對應(yīng)的是，大城市實木門消費群體在明顯增多，而地級市的購買者的增加速度卻不明顯。這說明，實木門當(dāng)前和今后在地級市發(fā)展前景更多的取決于消費者的消費意識，而不是消費能力。

近年來，大城市房價居高不下，而地級市等中小城市的房地產(chǎn)價格相對便宜而且平穩(wěn)。這讓許多地級市的購房者相對比較輕松。他們買房后在家庭裝修方面仍有足夠的預(yù)算，可以將實木門作為家裝選擇。

未來地級市實木門市場有很大的發(fā)展空間是毋庸置疑的。要增強地級市消費者對實木門產(chǎn)品的認(rèn)同感，企業(yè)必須加大產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費者充分了解實木門產(chǎn)品的信價比以及體現(xiàn)的文化、藝術(shù)風(fēng)格，引導(dǎo)有消費能力的群體認(rèn)可并就地購買實木門產(chǎn)品。

同時，企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品類別，讓地級市的消費者有更多的選擇余地，特別是要開發(fā)出適合地級市市場要求的具有鮮明特色的產(chǎn)品。另外，企業(yè)還要建立科學(xué)合理的價格體系，做好價格控制，讓消費者獲得物超所值的購買體驗。

總之，當(dāng)前地級市實木門市場并不樂觀，但市場潛力巨大?，F(xiàn)在，大城市的實木門經(jīng)營者越來越多，市場競爭也越來越激烈。實木門企業(yè)不妨分出一部分精力放在具有一定消費潛力的地級市，也許可以另辟蹊徑。