加盟羅蘭衣柜木門品牌僅僅一年多，就把一個讓焦作人感到陌生的家居品牌，發(fā)展到被建筑、裝飾行業(yè)和廣大市民所接受和認可的知名品牌。她就是河南省焦作市羅蘭木門專賣店經(jīng)理王桂香。

近一段時間以來，王桂香的業(yè)績逐月攀升，訂單頻頻，呈現(xiàn)一派火熱的旺銷勢頭。2012年03月份，羅蘭衣柜木門經(jīng)銷商月度銷售統(tǒng)計顯示，焦作羅蘭衣柜木門后來居上，一躍而上成為月度銷售冠軍，榮獲“羅蘭之星”稱號。

焦作羅蘭衣柜木門如何在全國百家專賣店中脫穎而出成為03月份的“羅蘭之星”的呢?帶著這個疑問，筆者聯(lián)系到了焦作王女士，讓我們了解到了她是如何在競爭激烈的市場中迅速站穩(wěn)腳跟，并成為銷售冠軍的奧秘。

首先，積極參加小區(qū)活動，搞好和客戶的關(guān)系，增加感情投入，并做好售后服務。

她說：“在那個時期，羅蘭焦作店幾乎參加了當?shù)氐乃谢顒?，和用戶建立了牢固的感情?lián)系。持續(xù)的付出，使得現(xiàn)在當?shù)刂攸c小區(qū)的客戶信息的第一手資料，他們在交房期間就能拿到。同時他們還定期給客戶發(fā)信息，包括祝福、溫馨提示以及重大優(yōu)惠活動的告知，定期給客戶打回訪電話，這些都使得店面的客流量提升了不少?！?/p>

第二，積極培訓經(jīng)營人員的產(chǎn)品知識和銷售技巧，提升銷售人員和設(shè)計師的業(yè)務能力。根據(jù)客戶的需求、性格、品味等因素細分類型，有針對性地進行推介和銷售模擬訓練。

她說：“這個辦法使客戶對羅蘭產(chǎn)品的性價比有了充分的理解，現(xiàn)在焦作的設(shè)計師都知道羅蘭產(chǎn)品是焦作市面上走在時尚最前沿的產(chǎn)品。銷售人員在報價時也克服了‘理不直氣不壯’的心理狀態(tài)?！?/p>

第三，用廣告開路，提高羅蘭的知名度，把羅蘭推向全社會。

她說：“我們曾在焦作的最繁華的主干道十字交叉路口樹立了一個12層樓高，10米寬的大型戶外廣告，這對店面的銷售起到了很大的推動作用?，F(xiàn)在，在在焦作知名小區(qū)附近的墻體上，都有羅蘭的大型外圍廣告?！?/p>

現(xiàn)在，王桂香代理的羅蘭品牌已經(jīng)在焦作打開市場，擁有自己的固定客戶群體。焦作羅蘭木門專賣店位于歐凱龍家居廣場二樓，該店連續(xù)兩個月被評為木業(yè)行業(yè)銷售額第一名。

經(jīng)過半年多的不斷磨合和努力，王桂香帶著她的團隊終于走出低迷，從一個讓焦作人感到陌生的品牌，逐漸深入人心，被建筑、裝飾行業(yè)和廣大市民所接受和認可，被打造成了業(yè)內(nèi)和焦作市民人人皆知的大眾品牌?！斑x木門看了羅蘭再決定!”成了焦作人民經(jīng)常聽到的廣告語。