據(jù)悉，受國家樓市的限購政策、高成本原材料、外部行業(yè)環(huán)境的受限等因素影響，中國木門行業(yè)發(fā)展遲緩，企業(yè)利潤大幅縮水。為平衡度過困境，木門品牌企業(yè)不斷加強經(jīng)營和管理，調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)。中天達門業(yè)負責(zé)人預(yù)測，2012年木門行業(yè)將呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢。

趨勢一：品牌營銷是關(guān)鍵

伴著消費者消費觀念的不斷提升，消費者對木門材質(zhì)、功能和外觀等有了更高的需求外，對品牌的認可程度也日漸攀升。目前，木門市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)剛出現(xiàn)一種新型產(chǎn)品，其它企業(yè)立即跟風(fēng)上市模仿品。因此，品牌建設(shè)是木門企業(yè)謀求長遠發(fā)展的出路。

清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明提出，很多企業(yè)加大產(chǎn)品的宣傳，即忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價值觀念，即品牌觀念。品牌定位要先吆喝起來，傳播推廣是建立在對品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對核心價值的提煉。

趨勢二：環(huán)保概念成主流

雖然生態(tài)門被消費者接受尚需一些時日，但現(xiàn)階段環(huán)保材料是家裝的熱門，各大門企仍在不斷努力改進生態(tài)門，打造環(huán)保木門概念。另外，全球環(huán)境問題日益突出，綠色環(huán)保聲勢越來越大。在低碳環(huán)保的大背景下，木門行業(yè)的原材料控制及新材料研發(fā)將成為重心，可持續(xù)性、耐用性等詞將會被用于木門的選材、工藝上。

趨勢三：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，今年我國電子商務(wù)的銷售規(guī)模將達到5760億。電子商務(wù)低成本、廣影響、快傳播等優(yōu)勢受到商家的青睞，木門企業(yè)同樣不會錯過這樣一個優(yōu)勢渠道。

雖然現(xiàn)階段網(wǎng)購木門產(chǎn)品尚未成熟，監(jiān)管問題未能得到有效解決辦法，但集展示、銷售、服務(wù)于一體的電子商務(wù)平臺仍享盡消費者的寵愛，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為未來木門企業(yè)發(fā)展的重要銷售渠道。但是受木門行業(yè)自身特點的限制，木門企業(yè)無法僅依靠網(wǎng)絡(luò)營銷生存，未來必定是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的發(fā)展模式。

趨勢四：消費生力軍崛起

隨著人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，年輕一代特別是“80后”儼然成為木門產(chǎn)品消費的“生力軍”?！?0后” 消費群體是“感官型消費”代表，因而店面大小、設(shè)計風(fēng)格都可能成為影響他們購買木門的重要因素。面對在信息時代成長的“80后”消費群體，木門企業(yè)要根據(jù)其消費特征，采取新的營銷模式，不斷推出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，迎合追求個性、時尚的消費群體。

趨勢五：細分市場差異化營銷致勝

當(dāng)前的木門市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一線城市市場飽和，原材料價格上漲等問題，市場競爭激烈。有些企業(yè)在一線城市市場飽和的情況下，將目光投向二、三線城市;有些企業(yè)順應(yīng)時代需求，推出生態(tài)門等環(huán)保概念木門;有些企業(yè)聘請國內(nèi)設(shè)計師設(shè)計獨具個性的木門……木門企業(yè)細分市場進行差異化營銷已是大勢所趨。

趨勢六：漲與不漲價之間的無奈

隨著裝修旺季第一波的來臨，木門、涂料、人工、瓷磚價格都見勢而漲。

“裝修價格漲了，家具漲了，木門產(chǎn)品更是漲了。我前幾天去建材市場逛了一下，感覺商家的報價都比以前高了許多?！毙±畹姆孔訌哪瓿蹰_始裝修，對這輪建材漲價潮他體會深刻。

記者昨日也走訪了本市多家建材市場，盡管各種“特價”、“促銷”、“打折”的標(biāo)識醒目的掛在各個商家的店內(nèi)，但銷售人員都說：今年不管是木門、地板、衛(wèi)浴還是其他建材，大部分都已經(jīng)漲價，有的個別品類的漲幅達到50%左右。

“由于木材市場供應(yīng)偏緊，進口木材價格升幅較大，從而拉動了木材市場整體價格的上升，一些木材價格升幅甚至連續(xù)達20%以上?！币患夷鹃T代理商稱，“我國木材市場供需缺口很大，每年木材總需求量約3億多立方米，實際可能供給量約為2億立方米。原材料減少，基材漲價直接導(dǎo)致木門價格的提高。而當(dāng)前又是裝修熱度較高的時期，因此小幅漲價也就成為必然趨勢?！?/p>

壓力大!企業(yè)很無奈

“去年以來，原材料價格就一路飆升!”某木門品牌總經(jīng)理張總談及產(chǎn)品生產(chǎn)成本時，不禁感嘆企業(yè)經(jīng)營壓力不斷加大。木材、涂料、水電價格等生產(chǎn)上游的原材料成為推動木門產(chǎn)品漲價的直接原因。

“通貨膨脹以及供銷兩地的物流成本上漲加劇了產(chǎn)品成本的上升。”張總補充道。他告訴記者，單單是一套木門送貨就要用200元，比以前漲了一半有余?！霸僬垈€安裝工還要至少花上200元，這樣算起來，我們的銷售成本就增大了很多。”張總說。

一位知名木門企業(yè)總經(jīng)理陳先生告訴記者，人工成本的漲幅是無法用小數(shù)來表示的，消化不了高成本，市場銷售也不景氣，導(dǎo)致不少木門工廠今年提前停線。

除了原材料成本、物流成本、人工成本的上漲，工廠廠房的租金上漲更一步步把廠家逼近高成本的死胡同。即使木門企業(yè)欲通過圈地擴張，以規(guī)模生產(chǎn)帶動成本下降也不是最佳辦法?！皢问墙衲辏覀兊膹S房房租就漲了三分之一?！币晃荒鹃T企業(yè)相關(guān)負責(zé)人劉先生說。當(dāng)記者問及公司將采取什么策略應(yīng)對這一行業(yè)形勢時，劉生以沉默應(yīng)答。

木門行業(yè)還面臨著另外一個考驗--節(jié)能環(huán)保。近年來，國家對木門行業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境改造投入要求不斷提高，同時要求企業(yè)通過自身生產(chǎn)技術(shù)提高推動節(jié)能環(huán)保?！白龊霉?jié)能環(huán)保工作，前期研發(fā)的資金投入肯定很多，這就間接提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本?！眲⑾壬嬖V記者。

漲不漲?企業(yè)很糾結(jié)

記者走訪木門市場時，發(fā)現(xiàn)賣場還是有一定的客流量。某品牌導(dǎo)購員說：“這是因為現(xiàn)在大都在做 3.15促銷，一旦活動結(jié)束，很有可能會再次冷清?！鄙嫌萎a(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)限購也沖擊著木門市場，如果通過漲價把成本“轉(zhuǎn)嫁”給消費者，恐怕消費者并不買賬，企業(yè)也或?qū)⑹ヒ延械氖袌龇蓊~。這使木門企業(yè)陷入了“欲漲難漲”的糾結(jié)處境。

“不漲，企業(yè)沒多少利潤，漲了，產(chǎn)品賣不出去，你說能怎么辦?”張先生的發(fā)問擲地有聲。面對這種市場形式，一部分企業(yè)則坐觀其變?！捌渌漠a(chǎn)品漲沒漲我不知道，我們現(xiàn)在還沒有大規(guī)模漲，還在挺呢?！眲⑾壬鸁o奈地告訴記者。

“這是經(jīng)濟大環(huán)境，企業(yè)自身沒有辦法扭轉(zhuǎn)。”劉先生說。據(jù)記者了解，大企業(yè)因其雄厚的資金和扎實的渠道建設(shè)，承受得住生產(chǎn)成本攀升帶來的壓力，保持穩(wěn)定增長的銷售額。但部分規(guī)模小、產(chǎn)品線單一的中小企業(yè)無法承受高成本，產(chǎn)品價格已經(jīng)在今年內(nèi)上漲了5% 至15%，“成本無法內(nèi)部消化，企業(yè)利潤一降再降，只能選擇漲價是一些企業(yè)不得已的做法?！?/p>

面對當(dāng)前木門企業(yè)在漲與不漲間的無奈，有行業(yè)人士認為，企業(yè)明智的做法應(yīng)該是推動終端銷售，與櫥柜、衣柜“聯(lián)姻”，做好下游配套，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、改善營銷策略奪取市場份額。