招商渠道建設，是門窗企業(yè)開拓市場的重中之重。隨著市場消費群體的變化，門窗企業(yè)要要做大做強，還得依據不斷變化的消費群體的需求來調整招商戰(zhàn)略。那么企業(yè)該如何制定招商策略呢？

第一招：打造區(qū)域品牌

如今，很多資金雄厚的家居企業(yè)，在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對大多數門窗企業(yè)來說，他們并沒有這樣的實力，他們要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌，穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強之道。

一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)一般都會先將自身塑造成區(qū)域品牌，在積累了一定的口碑并有穩(wěn)定的營銷網絡之后，外來的企業(yè)很難對他們形成威脅。在解除這些后顧之憂后，他們才開始逐步向外圍市場發(fā)展，進而打造全國品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強的第一步。

第二招：借助媒體宣傳

有些企業(yè)會抱怨：他們資金有限，無法進行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也應該對宣傳推廣有所投入，因為大多數企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業(yè)永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。

那么我國中小門窗企業(yè)該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢?一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)可以有選擇性 地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、網站等。這并不需要太多的資金，而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網站的人都是業(yè)內人士，這樣或許能夠取得事半功倍的 效果。

雖然大多數門窗企業(yè)都擁有自己的網站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業(yè)網站的點擊率一定無法與行業(yè)網站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應根據自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

第三招：參加行業(yè)展會

一個中小企業(yè)想要進入全國市場，單純地依靠自己在全國建立直營店不太現實。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實力的加盟 商、代理商。而這時參加展會就顯得很有必要，因為企業(yè)可以在展會上和經銷商零距離接觸，能實現更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。

目 前國內的家居展會種類繁多，因此企業(yè)不可能全部參加。不僅因為其精力和資金不允許，而且有些展會對企業(yè)招商根本就沒有任何幫助。筆者曾聽到有些門窗企業(yè)的 老板抱怨，他們參加過很多展會，可大多數除了賠上時間和金錢之外一無所獲。而筆者發(fā)現這些企業(yè)無一例外地都是盲目參展，根本沒有根據自身的需求來選擇展 會。

有業(yè)內人士建議，門窗企業(yè)應選擇專業(yè)的門窗展。一般來說，這類展會的參觀商都是有備而來，能提高成交率。

筆者每 年都會參加全國各地與門窗有關的展會。有些展會除了開幕式當天稍微有點人氣之外，剩下的幾天就顯得非常冷清，這種情況下企業(yè)如何能收到參展效果呢?因此， 企業(yè)應選擇性地參加一些有實力的公司舉辦的大型專業(yè)展會，因為專業(yè)買家的數量對展會效果起著至關重要的作用，這一點應該是企業(yè)所能切身體會到的。

第四招：建立專業(yè)團隊

目前國內也有一些專業(yè)的團隊專門為企業(yè)策劃招商，這種招商團隊往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，請他們幫忙招商要省事省力很多，并且可以視招商的效 果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。因此，如果企業(yè)通過自身的努力還是不能達到預期的效果時，筆者建議其不妨試一試這條途徑。

企業(yè)要想做大做強并不是一件簡單的事情，特別是門窗產行業(yè)目前尚不如門窗、家具等其它泛家居行業(yè)成熟，因此在招商中會遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的招商方式。

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