營(yíng)銷模式，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商發(fā)展大計(jì)的重要因素。當(dāng)前環(huán)境下，大部分建材企業(yè)都存在著市場(chǎng)營(yíng)銷的問題，遭遇銷售瓶頸。企業(yè)和經(jīng)銷商的日子都不好過，尋找增加利潤(rùn)的新渠道成為他們密切關(guān)注的問題。日前，春天集團(tuán)提出“家居一體化”概念，或可成為各家居企業(yè)與經(jīng)銷商學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

春天家居一體化營(yíng)銷模式解讀

春天集團(tuán)之所以要提出“家居一體化”這一創(chuàng)新模式的要義，在于能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)與經(jīng)銷商的共贏目標(biāo)。先來說經(jīng)銷商的贏與利，春天的“家居一體化”不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單疊加和羅列，而是在提升消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)者滿意度，滿足渠道盈利需求的共贏基礎(chǔ)上，把木門和地板兩大品類整合在一家終端店面中銷售，以家居體驗(yàn)區(qū)的模式，直觀展示不同色彩、款式和家裝風(fēng)格的木門和地板搭配銷售。這樣一來，對(duì)于經(jīng)銷商來說，同一品牌的多品類經(jīng)營(yíng)無疑是最佳的選擇。這樣，不但可以在不增加投入或少增加投入的情況下，快速啟動(dòng)市場(chǎng)銷售，而且在已有銷售團(tuán)隊(duì)的功能基礎(chǔ)上可以得到更大的發(fā)揮，利潤(rùn)將更有保障。

另外，春天獨(dú)具特色的“三防T型門”和“手工擦色地板”為“家居一體化”的營(yíng)銷模式提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品保障。春天集團(tuán)具備獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，兼顧風(fēng)格和款式的多樣化，滿足國內(nèi)市場(chǎng)更廣泛的需求。

T型門最早誕生于上世紀(jì)40年代二戰(zhàn)時(shí)期的德國，由于其特殊的T字型槽口而具備極佳的隔音效果，春天組織科研力量，根據(jù)中國的家居裝修特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化的研發(fā)升級(jí)，使之具有更強(qiáng)的防透光、防透音、防透風(fēng)的三防效果。一句“T去浮華，靜界即現(xiàn)”的廣告語將春天“T型門”的特征表現(xiàn)得淋漓盡致。

“手工擦色地板”也叫春天色彩地板，它遴選珍貴木種，刪其繁枝，去其外延，取軀干為材，經(jīng)過嚴(yán)格的烘干、養(yǎng)生之后，由熟練技師持絲綢擦上環(huán)保彩色底漆，經(jīng)毛刷強(qiáng)力拋光，再以紅外線烘干。如是反復(fù)，使底漆完全滲透入木材毛孔，渾然一體，絢麗色彩得以充分呈現(xiàn)，而木質(zhì)紋理更加清晰可鑒，恍若天成。然后再進(jìn)行耐磨面漆處理，此前后十二道手工擦色工藝，既保證地板的耐刮擦性能能，更使得地板板面色彩填充更飽滿、潤(rùn)澤，歷經(jīng)歲月流逝依然光彩熠熠。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)模式相結(jié)合，春天建立起自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品開發(fā)中執(zhí)行統(tǒng)一創(chuàng)造概念下的跨系列產(chǎn)品延伸以形成相同或者類似的風(fēng)格;在店面陳列中，木門、地板進(jìn)行有機(jī)融合和合理搭配，使完美生活空間在模擬中真實(shí)呈現(xiàn)，更顯生活情趣;在銷售中推出兩種產(chǎn)品的促銷組合，推動(dòng)消費(fèi)者整體購買;給消費(fèi)者的推薦中，給予多種風(fēng)格的成套搭配的裝修設(shè)計(jì)方案建議;在售后服務(wù)中全部由春天集團(tuán)旗下“微笑春天”負(fù)責(zé)維護(hù)、維修和保養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的一站式購物，一體化售后，方便了春天的廣大用戶。

家居一體化的創(chuàng)新不僅迎合了消費(fèi)者需求的趨勢(shì)，而且為經(jīng)銷商打開了改變命運(yùn)的一道財(cái)富之門，是創(chuàng)造了“事半利倍”的最好選擇。

現(xiàn)在，消費(fèi)者在家庭裝修中對(duì)于風(fēng)格化的設(shè)計(jì)需求逐漸增多，并且更強(qiáng)調(diào)風(fēng)格上的和諧統(tǒng)一，以彰顯自我的品味與追求。當(dāng)一所房子裝修沒有搬入家具前，我們能夠看到的視覺風(fēng)格除了墻體以外最關(guān)鍵的就是門、地板、窗套、埡口等木質(zhì)裝飾，“春天家居館”的“六位一體化”模式正是挖掘并滿足了消費(fèi)者的需求。

另外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)銷商獲取客戶的單位成本較高，其中有廣告的傳播費(fèi)用、人員的時(shí)間成本、店面單位平方成本、服務(wù)管理費(fèi)用等等，提高消費(fèi)者交易金額是經(jīng)銷商的不懈追求?，F(xiàn)在，春天家居一體化就可以以同樣的成本獲取客戶，即可實(shí)現(xiàn)兩倍以上的收益，真正的為企業(yè)和經(jīng)銷商做到了“事半利倍”。

企業(yè)與經(jīng)銷商總是互惠互利的，建材行業(yè)當(dāng)然也一樣，縱觀2012年建材行業(yè)的新格局，建材行業(yè)的贏利在于創(chuàng)新、改變，在于能夠找到一個(gè)適合生存的土壤，在于一項(xiàng)能實(shí)現(xiàn)提高消費(fèi)者購買力的營(yíng)銷新模式。中國的建材市場(chǎng)還存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是這一建材行業(yè)的原子能，它并不是唾手可得的，它需要具備擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及新型的運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)才能挖掘，春天集團(tuán)憑借著它擁有的先進(jìn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一流的產(chǎn)品，以及擁有全國僅有的“家居一體化”新型運(yùn)營(yíng)新模式，已經(jīng)走到行業(yè)前列，引領(lǐng)著家居建材業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。一年之計(jì)在于春，美好的希望來自于春天，美好的建材市場(chǎng)需要春天，讓我們攜手并肩，共贏未來。

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