【中華木門網(wǎng)】純粹的營銷只是一種催化劑，只能錦上添花，不能雪中送炭，可以改變企業(yè)一時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，卻無法改變企業(yè)根本的命運(yùn)。木門企業(yè)應(yīng)該擺脫低境界的“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“概念戰(zhàn)”，回歸客戶需求原點(diǎn)的高境界營銷。

木門企業(yè)營銷的三種境界

低境界營銷

指得是顯而易見的、“赤裸裸”的營銷手段，是消費(fèi)者一眼就能辨別出來的營銷方式，如傳統(tǒng)的打折、贈送、特價(jià)、返現(xiàn)等。

其缺點(diǎn)是此類手段已被濫用了無數(shù)次，對消費(fèi)者的吸引力已逐漸減弱，且極易模仿；優(yōu)點(diǎn)是簡單直接，會帶來短期的銷量攀升。但這樣低境界營銷是把雙刃劍。木門企業(yè)在促進(jìn)銷售業(yè)績的同時(shí)，也降低了木門品牌價(jià)值和檔次，且容易造成“促則銷”、“不促則不銷”的“促銷依賴癥”。

中境界營銷

指的是一種相對隱蔽的、高技術(shù)含量的營銷方式，一般打著“公益”、“惠民”的幌子，讓消費(fèi)者很難察覺，從而達(dá)到近期或 遠(yuǎn)期的促銷目的。

比如，家電行業(yè)的“以舊換新”、蒙牛召集消費(fèi)者與媒體參觀其工廠車間、農(nóng)夫山的“每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就向希望工程捐出一分錢”、萬科的客戶組織“萬科會”等都屬此類。其缺點(diǎn)是操作難度很大、活動創(chuàng)意難尋，且往往側(cè)重于遠(yuǎn)期效益；優(yōu)點(diǎn)是易被消費(fèi)者接受和追捧，能塑造一個好的品牌影響力，從側(cè)面促進(jìn)銷售。

高境界營銷

這種營銷是廣義的營銷，即能促進(jìn)銷售的所有方式的集合。它回到了現(xiàn)代商業(yè)的價(jià)值原點(diǎn)：為客戶提供真正高價(jià)值（實(shí)用價(jià)值、審美價(jià)值與精神價(jià) 值等）、低成本（金錢成本、時(shí)間成本與機(jī)會成本等）的產(chǎn)品與服務(wù)，最大限度地滿足顧客的當(dāng)前和潛在需求。

比如宜家的商業(yè)模式，以卓越的設(shè)計(jì)、低廉的成本和豐富的品類，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家居用品，剔除了中間商加價(jià)、高昂租金與裝修成本加價(jià)等因素。宜家沒有炫目的促銷手段，只有很平常的特價(jià)，其堪稱行業(yè)典范的樸實(shí)營銷最高境界。當(dāng)然，還有沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”、麥德龍的“倉儲式現(xiàn)購自運(yùn)”、西班牙ZARA服裝的“快速時(shí)尚”等。

木門企業(yè)可通過與地產(chǎn)、工程、家裝等建材業(yè)以新的聯(lián)盟形式，給消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品與服務(wù)。木門企業(yè)應(yīng)在新工藝術(shù)、新功能、新材料上加強(qiáng)努力，推出科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保的新型木門，正確引導(dǎo)消費(fèi)者安全、健康、綠色地消費(fèi)。

木門企業(yè)以最具市場競爭力的商業(yè)模式、最好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、最低的價(jià)格和成本來滿足消費(fèi)者需求，是高境界營銷必備條件。