如今正處于洗牌期、轉(zhuǎn)型期的木門企業(yè)，在經(jīng)歷了所謂廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等營(yíng)銷套路后，仍然陷入了營(yíng)銷困惑和迷茫中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新的營(yíng)銷革命正一天一天接近。

當(dāng)前的市場(chǎng)不景氣，木門企業(yè)何不轉(zhuǎn)變觀念，換位思考，多從消費(fèi)者角度來思考確定營(yíng)銷方式，也許會(huì)取得意想不到的效果。

品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)

前幾年我們?cè)谀鹃T市場(chǎng)上經(jīng)常能見到專門針對(duì)兒童的卡通木門，但現(xiàn)在都已經(jīng)下架?？ㄍ鹃T的失敗其實(shí)并不是產(chǎn)品的定位過于細(xì)分、狹窄，而恰恰就是木門企業(yè)缺乏對(duì)消費(fèi)者細(xì)致深入的研究和思考，試想：婚房的裝修一般在結(jié)婚前，在孩子還沒有出生時(shí)、父母是很少為兒童房進(jìn)行針對(duì)性的布置，更何況還不知道孩子的性別; 另一方面，木門屬于耐用消費(fèi)品，孩子的變化成長(zhǎng)卻日新月異的，所以在木門的生命還在“盛年期”的時(shí)候，卡通木門花哨的花色往往就已經(jīng)不倫不類了。

廣告、宣傳推廣

木門這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，就消費(fèi)者來說、只有在需要的時(shí)候才關(guān)注，并且會(huì)很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮木門的準(zhǔn)消費(fèi)群體關(guān)注的媒體--著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。專業(yè)房產(chǎn)家居媒體的受眾群大都是木門的準(zhǔn)消費(fèi)者，在這樣的媒體渠道中加強(qiáng)品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。

銷售、售后服務(wù)

就木門產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購(gòu)員不能對(duì)消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于木木門這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個(gè)半成品，在完成木門銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，“三分木門、七分安裝”，這句話足以凸顯木門售后工作開展的重要性，安裝效果的好壞還將會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到木門品牌的影響力、美譽(yù)度。作為耐用消費(fèi)品的木門，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對(duì)顧客的關(guān)懷，解決消費(fèi)者對(duì)售后一系列問題的后顧之憂，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買理由。

渠道、發(fā)展走勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作等一個(gè)更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是木門行業(yè)洗牌、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的途徑。

從市場(chǎng)走勢(shì)上來看，木門銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場(chǎng)逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級(jí)、甚至四級(jí)市場(chǎng)所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)已成為木門銷售新的利益點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。