【中華木門網(wǎng)】從當前木門市場的走勢來看，當前處于洗牌期、轉(zhuǎn)型期的木門企業(yè)，其銷售重心將會由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代。木門企業(yè)當前面臨的不僅僅是市場領域的問題，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)等營銷套路也是木門企業(yè)必經(jīng)的戰(zhàn)爭。然而在這種競爭中，木門企業(yè)營銷困惑或迷茫的困境并沒有得到改變。有專家認為，木門企業(yè)從消費者角度思考，重新確定營銷方式，也許會取得意想不到的效果。

品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)

前幾年我們在木門市場上經(jīng)常能見到專門針對兒童的卡通木門，但現(xiàn)在都已經(jīng)下架?？ㄍ鹃T的失敗其實并不是產(chǎn)品的定位過于細分、狹窄，而恰恰就是木門企業(yè)缺乏對消費者細致深入的研究和思考，試想：婚房的裝修一般在結(jié)婚前，在孩子還沒有出生時、父母是很少為兒童房進行針對性的布置，更何況還不知道孩子的性別;另一方面，木門屬于耐用消費品，孩子的變化成長卻日新月異的，所以在木門的生命還在“盛年期”的時候，卡通木門花哨的花色往往就已經(jīng)不倫不類了。

廣告、宣傳推廣

木門這種產(chǎn)品屬于冷關注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關注，并且會很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮木門的準消費群體關注的媒體--著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。專業(yè)房產(chǎn)家居媒體的受眾群大都是木門的準消費者，在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。

銷售、售后服務

就木門產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是應該站在消費者的立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導購員不能對消費者籠統(tǒng)的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。

對于木木門這種產(chǎn)品，其實只能算是一個半成品，在完成木門銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個重要的環(huán)節(jié)，“三分木門、七分安裝”，這句話足以凸顯木門售后工作開展的重要性，安裝效果的好壞還將會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到木門品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的木門，提高售后服務的質(zhì)量，增添售后對顧客的關懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。

渠道、發(fā)展走勢

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是木門行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。

從市場走勢上來看，木門銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級市場現(xiàn)已成為木門銷售新的利益點和機會點。