【中華木門網(wǎng)】3.15促銷已告一段落，木門商家紛紛著手準(zhǔn)備5.1促銷季。在當(dāng)前市場遇冷的形勢下，大多木門商家打出低價(jià)促銷牌，價(jià)格戰(zhàn)打響。部分實(shí)力企業(yè)，在一線城市市場日趨飽和的狀態(tài)下，開始向二三線城市進(jìn)攻，渠道戰(zhàn)徐徐開演。

回歸理性 木門企業(yè)應(yīng)注重價(jià)值競爭

一茬接一茬的論壇，一次又一次的高峰會議，一屆又一屆的博覽會，一場又一場的促銷活動，木門企業(yè)到底收獲到什么？浮躁的市場營銷和冒進(jìn)的渠道拓展都不可取。木門企業(yè)應(yīng)該回歸理性，尋找企業(yè)核心產(chǎn)品，打造影響力品牌，注重企業(yè)價(jià)值競爭。

在困難面前要保持清醒

目前，木門企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境較為困難，部分企業(yè)銷售不旺，造成積壓嚴(yán)重，生產(chǎn)和資金壓力巨大。然而局面越是困難，木門企業(yè)越應(yīng)保持冷靜的頭腦，客觀分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素，重新審視戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，找到自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

大城市戰(zhàn)略和三四級城市戰(zhàn)略，究竟哪一個(gè)適合自身企業(yè)？品類中的主流銷售產(chǎn)品是否應(yīng)增加或減少？渠道布局需要量還是注重質(zhì)？品牌宣傳與廣告投放策略是否需要調(diào)整？單店產(chǎn)出是否需要重新調(diào)配？……這些問題的解決，都需要企業(yè)針對自身的實(shí)際情況，進(jìn)行冷靜、全面的分析判斷。

合理的差異化策略

差異化策略是決定企業(yè)市場占率的重要因素，是企業(yè)的競爭價(jià)值之一。

差異化策略包括產(chǎn)品差異化和市場細(xì)分化。產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)三個(gè)方面，一是材種差異化、二是工藝技術(shù)差異化、三是市場針對性差異化。市場細(xì)分化，是和產(chǎn)品差異化中的市場針對性相關(guān)的，不同品牌的產(chǎn)品檔次定位不同，同一品牌的不同品類定位不同。木門企業(yè)必須不斷研究市場，發(fā)掘新的細(xì)分市場，并盡快成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者。

過去的10多年中，木門行業(yè)快速崛起，品牌企業(yè)銷售渠道擴(kuò)張十分迅速。然而市場競爭日趨激烈，木門企業(yè)不得不調(diào)整營銷策略來搶奪有限的市場。時(shí)機(jī)、企業(yè)實(shí)力、渠道及人才，是企業(yè)在制定差異化策略時(shí)必須要考慮的因素。

提升價(jià)值 開拓新的藍(lán)海

“十二五”期間，全國將建設(shè)保障房3600萬套，同時(shí)，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向依舊不會改變，加之經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然會給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活要求，因此，木門行業(yè)的前景是光明的。

當(dāng)然，前景光明并不等于每家木門企業(yè)都有機(jī)會，機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。在目前房產(chǎn)限購沒有任何松動的情勢下，木門企業(yè)受到的影響短期內(nèi)不會減小，要想突出重圍，立于不敗之地，只有走創(chuàng)新之路，提升企業(yè)價(jià)值競爭力，才能開拓新的藍(lán)海。

市場競爭白熱化程度加劇，將最終導(dǎo)致一個(gè)方向，即行業(yè)品牌集中化、規(guī)模化和優(yōu)異化，這是市場規(guī)律發(fā)展的必然結(jié)果。木門企業(yè)應(yīng)通過改進(jìn)技術(shù)降低成本，打造影響力品牌，提升企業(yè)價(jià)值，走出市場價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，并進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力和綜合實(shí)力，做好迎接一切挑戰(zhàn)和機(jī)遇的準(zhǔn)備。