從起步階段的各自為政、自求發(fā)展，到現(xiàn)今的降低成本以追求絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，舍棄產(chǎn)品本身的基本標(biāo)準(zhǔn);從產(chǎn)品切入市場(chǎng)初期的推廣艱難到現(xiàn)今的市場(chǎng)接納，以致企業(yè)一哄而上; 從一個(gè)新賣點(diǎn)產(chǎn)品的初推出到第二日的滿街同質(zhì)化;從出廠即不管即推卸到現(xiàn)今的服務(wù)意識(shí)漸強(qiáng)。高度的同質(zhì)、高度的仿真與赤裸裸的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑成為鋼木門行業(yè)健康向前發(fā)展的阻力。

2012年，是鋼木門行業(yè)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵階段。行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)之際，如何良性地引導(dǎo)市場(chǎng)，將國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)貫徹于市場(chǎng)，將渠道和品牌營(yíng)銷換血升級(jí)，成為所有鋼木門企業(yè)必須面對(duì)的考題。

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，坐等淘金

由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，過去幾年尚無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)予以規(guī)范，全國(guó)各地出現(xiàn)了大批鋼木門生產(chǎn)廠家，河南與永康成為全國(guó)鋼木門的主要產(chǎn)地。尤其在永康，由于金屬門產(chǎn)業(yè)成熟度較高，金屬門企業(yè)進(jìn)入鋼木門行業(yè)幾乎易如反掌。全球性金融危機(jī)過后，隨著材料成本的降低，許多在2008年關(guān)掉的廠家乘勢(shì)“復(fù)活”，一夜之間，永康的大街小巷里，鋼木門戶外廣告牌遍地開花。

過去10年里，我國(guó)鋼木門行業(yè)平均增長(zhǎng)速度達(dá)25%，“十二五”期間，鋼木門行業(yè)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)將達(dá)15%。隨著國(guó)家城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，農(nóng)民購(gòu)買能力逐步提升，未來農(nóng)村市場(chǎng)將成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。2011年，全國(guó)保障房開工總量達(dá)到1000萬(wàn)套，投資金額高達(dá)1.4萬(wàn)億元，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快為鋼木門行業(yè)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)剛性需求依然強(qiáng)勁，行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力持續(xù)不斷。

總之，不可否認(rèn)，鋼木門市場(chǎng)蛋糕尚未切分，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)逐步從認(rèn)知到接受再到購(gòu)買的發(fā)展過程，產(chǎn)品生命周期正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，離成熟階段還有若干年的時(shí)間。如此的行業(yè)，的確是當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)與朝陽(yáng)事業(yè)，可謂前途一片光明。

無(wú)規(guī)矩不方圓，良性競(jìng)爭(zhēng)需引路

對(duì)于這樣的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景和問題往往都是并存的。

鋼木門產(chǎn)品有其本身的特性。由于為非標(biāo)定制產(chǎn)品，鋼木門往往受制于生產(chǎn)過程中人員素質(zhì)、企業(yè)管理、服務(wù)模式等要素。因此，鋼木門產(chǎn)品作為特殊半成品，在安裝完工前的每一道環(huán)節(jié)都直接影響到產(chǎn)品的交貨質(zhì)量，也因此，對(duì)于鋼木門企業(yè)的要求就不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還要求其服務(wù)模式與服務(wù)質(zhì)量的同步保證。

當(dāng)前，鋼木門市場(chǎng)亂象橫生，競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。為了價(jià)格而不惜成本甚至降低成本來拓展市場(chǎng)的現(xiàn)狀已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流，最終或?qū)?dǎo)致鋼木門產(chǎn)品被市場(chǎng)拋棄。對(duì)此，全行業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行反思，找到行業(yè)新的發(fā)展支撐點(diǎn)，鋼木門才能更好更快地發(fā)展。

盲目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的惡性循環(huán)是鋼木門行業(yè)發(fā)展的心頭之痛。在鋼木門行業(yè)，為了快速搶占市場(chǎng)、拔得先機(jī)，90%以上的企業(yè)使用的唯一殺手锏就是價(jià)格。從2009年至 2011年，鋼木門市場(chǎng)價(jià)格整體下浮了100元左右，成本卻變動(dòng)不大。因此，鋼板從最初的 05板到后面一些企業(yè)推出的04板，發(fā)展到現(xiàn)在推出03板，給鋼木門市場(chǎng)造成了極壞的負(fù)面影響，特別是在無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)行業(yè)協(xié)會(huì)予以規(guī)范市場(chǎng)行為，僅依靠幾個(gè)具備超前理念和意識(shí)的企業(yè)來規(guī)范市場(chǎng)、引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，作出的貢獻(xiàn)有如杯水車薪，心有余而力不足。

對(duì)此，永佳門業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)歷尚艷青有著深刻體會(huì)，在采訪中，他提到：“因?yàn)殇撃鹃T前期的粗制濫造，導(dǎo)致消費(fèi)者使用了三四年或者四五年時(shí)間，就出現(xiàn)了很多問題，于是消費(fèi)者就認(rèn)為你這個(gè)鋼木門很不好，質(zhì)量很差。也因此，我們現(xiàn)在從04做到08的鋼板，整個(gè)產(chǎn)品做了一些延伸。”

為了價(jià)格而不惜成本甚至降低成本來拓展市場(chǎng)的現(xiàn)狀幾乎已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流，最終或?qū)?dǎo)致鋼木門產(chǎn)品被市場(chǎng)拋棄。對(duì)此，全行業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行反思，找到行業(yè)新的發(fā)展支撐點(diǎn)，鋼木門才能更好更快地發(fā)展。

創(chuàng)新讓產(chǎn)品更給力

缺乏良好的品牌培育環(huán)境、沒有將產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位的產(chǎn)品開發(fā)意識(shí)，導(dǎo)致鋼木門企業(yè)之間一味地快速模仿復(fù)制，嚴(yán)重打擊了以創(chuàng)新作為生命的企業(yè)的積極性。金雅居總經(jīng)理熊云新說，廣東的今天就是浙江中小企業(yè)的明天。若對(duì)其言下之意加以闡釋，那么就是，以永康為代表的鋼木門生產(chǎn)企業(yè)，無(wú)論在產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷創(chuàng)新上，與廣東運(yùn)作成熟的建材產(chǎn)品相比，還有數(shù)年的差距。

慶幸的是，永康的門企人已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。群喜門業(yè)董事長(zhǎng)單澤喜介紹：“我們?cè)谶@一塊有巨大投入，研發(fā)了在鋼板上面做出油漆的特色，既有鋼木門的特點(diǎn)，又有實(shí)木門的外觀，效果很好?，F(xiàn)在很多廠都在模仿我們這種工藝。我們公司成立到現(xiàn)在，已經(jīng)獲得了17項(xiàng)國(guó)家專利，還和中南林業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行合作，投入了很大的力度進(jìn)行研發(fā)?！?/p>

相對(duì)于其他門類產(chǎn)品，鋼木門除了它獨(dú)一無(wú)二的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，還符合了低碳環(huán)保的要求。鋼木門其無(wú)毒、無(wú)味、不含甲醛、甲苯、無(wú)輻射污染、環(huán)保健康等優(yōu)點(diǎn)，都是鋼木門產(chǎn)品在市場(chǎng)制勝的法寶，也是鋼木門產(chǎn)品環(huán)保性能的完美體現(xiàn)。尚艷青認(rèn)為，“低碳生活是全球提倡的主題，鋼木門正好符合這一點(diǎn)。因?yàn)檫@是鋼板加木材，第一，不容易變形，第二，不會(huì)起皮、不會(huì)起泡?！碧貢r(shí)泰總經(jīng)理殷林彬也贊同這樣的說法，“鋼木門一‘低碳產(chǎn)品，環(huán)保路線’和‘感官藝術(shù)，個(gè)性鮮明’為優(yōu)勢(shì)特色在進(jìn)軍市場(chǎng)，其發(fā)展前景非常廣闊?！?/p>

如今，永康的鋼木門企業(yè)正不斷發(fā)力。勞斯萊斯門、防火裝甲門、零度木門……幾乎每一家企業(yè)都有自己的“秘密武器”，而王力、步陽(yáng)、開開、春天等領(lǐng)袖企業(yè)對(duì)鋼木門研發(fā)的投入也已經(jīng)有目共睹。

鋼木門市場(chǎng)：農(nóng)村包圍城市?

多年來，城鎮(zhèn)市場(chǎng)一直是一類品牌的主要戰(zhàn)場(chǎng)，也是各門業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈的戰(zhàn)場(chǎng)，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌“打”得頭破血流。以目前的狀況來看，二三類門窗品牌在城鎮(zhèn)市場(chǎng)一是知名度比較低，短期內(nèi)不能形成消費(fèi)趨勢(shì);二是資金實(shí)力和一類相比有所懸殊，后進(jìn)力不足;三是多數(shù)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，盲目性操作比較常見，因此無(wú)法和一類品牌抗衡，導(dǎo)致敗北疆場(chǎng)。

而對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，一類企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)略則不再顯著，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒有形成知 名品牌消費(fèi)概念，普遍追求實(shí)惠便宜，對(duì)于一類品牌的高昂價(jià)格望而止步;其次，對(duì)于知名品牌來講利潤(rùn)點(diǎn)較低，難以吸引其進(jìn)入;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場(chǎng)還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因此，提高品牌知名度對(duì)于二三類品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣至為重要。

金凱德總經(jīng)理曹朝軍認(rèn)為：目前鋼木門的市場(chǎng)推廣還是要決勝終端，市場(chǎng)下沉，把主流市場(chǎng)放在三四線城市，重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)的網(wǎng)絡(luò)。這一觀點(diǎn)也受到大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

“農(nóng)村包圍城市”是唯一戰(zhàn)略嗎?特時(shí)泰殷林彬有著自己的看法，“鋼木門這一塊，我相信可以進(jìn)軍一線市場(chǎng)。做好研發(fā)，把誠(chéng)信做好，線下的服務(wù)，物流怎么去運(yùn)輸，交給誰(shuí)去安裝。這個(gè)如果解決好的話，鋼木門可以占據(jù)更高的市場(chǎng)水準(zhǔn)?！?/p>

然而，無(wú)論企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重心放在何處，有一點(diǎn)始終不可忽略：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)既保留了巨大市場(chǎng)空間，也存在很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家能否協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)提高經(jīng)營(yíng)水平，這是未來服務(wù)的至關(guān)重要之所在。