有很多經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在抱怨，千辛萬(wàn)苦開(kāi)了一家木門店，可經(jīng)營(yíng)半年或者一年多，就是沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，自己不滿意，員工不滿意，廠家也不滿意，可是最后還不知道真正的原因是什么，也不知道下一步該怎么走，呆滯自己很是迷茫。

門店的經(jīng)營(yíng)就像：“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不幸。我們知道，一個(gè)人你的成功需要很多因素的綜合，而一個(gè)人的成功需要很多因素的綜合，而一個(gè)。人的失敗只要一個(gè)細(xì)節(jié)因素的疏忽，門店經(jīng)營(yíng)也一樣。

下面來(lái)分析一下失敗的主要因素在哪里?

首先，分析影響門店成敗的外勢(shì)因素

開(kāi)店做生意，講究天時(shí)、地利、人和。可見(jiàn)天時(shí)因素占有重要的比例。木門門店的成敗，首先要看當(dāng)?shù)啬鹃T的發(fā)展都處于停滯或下降趨勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈的程度，那么，一個(gè)門店要想在大勢(shì)不利的情況下，做到開(kāi)門贏利是相當(dāng)艱難的。

其次，分析影響門店成敗的上游合作廠家因素

木門門店一定要選擇一個(gè)或者幾個(gè)品牌廠家來(lái)合作，所以作為門店，我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素，對(duì)于合作的品牌來(lái)說(shuō)，主要看一下5點(diǎn)：

1、了解其他門店的廠家品牌在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有形成影響力，而自己合作的品牌廠家在當(dāng)?shù)赜卸啻蟮挠绊懥Α?/p>

2、自己所選擇的產(chǎn)品，其價(jià)格適不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

3、自己所選擇的產(chǎn)品外觀款式適不適合在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)

4、門店所選品牌的產(chǎn)品是否有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題

5、廠家的支持是否到位，業(yè)務(wù)與技術(shù)人員的專業(yè)性夠不夠，服務(wù)好不好，這些都是門店業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)成敗很重要的因素。

最后，分析影響門店業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)成敗的商家自身因素

所謂內(nèi)因決定外因，作為門店的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，開(kāi)店能不能贏利，最關(guān)鍵的因素還是自己，主要有一下是個(gè)方面：

1、選錯(cuò)建材市場(chǎng)和店面位置

2、自己多元化經(jīng)營(yíng)，不專心不專一

3、沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

4、完全沒(méi)有客戶基礎(chǔ)和資源

5、經(jīng)營(yíng)思路不清晰，經(jīng)營(yíng)理念不正確

6、沒(méi)有掌握銷售技巧和方法

7、老板意志不堅(jiān)定，信心不夠，影響團(tuán)隊(duì)

8、投入不夠活投錯(cuò)方向

9、門店努力地方向錯(cuò)誤，贏利模式出了問(wèn)題

10、一開(kāi)始就放手不專業(yè)的下屬去做