【中華木門網(wǎng)】渠道下沉，是當(dāng)前木門行業(yè)的熱點(diǎn)話題。2012年，國內(nèi)樓市政策收緊已成定局，限購等行政手段短期內(nèi)不會取消。三四線城市受調(diào)控影響較一二線城市淺，故而多數(shù)木門企業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市。

關(guān)注政策謀定而動

近年來，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，帶動了建材、家居行業(yè)發(fā)展。以廈門為例。從2004 年開始，廈門家居建材市場發(fā)生了巨大的變化，本土建材市場與國內(nèi)大型建材市場相繼建立。目前，廈門有7 個(gè)總面積超過18 萬平方米的建材大市場，市場競爭十分激烈。2011 年，受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，廈門的建材家居市場疲軟，商家生意較往年冷清了許多。

住建部部長姜偉新表示，今年要繼續(xù)加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè)，保證在6 月底前實(shí)現(xiàn)40 個(gè)主要城市的聯(lián)網(wǎng)。2012 年房控政策可能會有微調(diào)，木門企業(yè)管理者及經(jīng)銷商需密切關(guān)注相關(guān)政策，抓住時(shí)機(jī)，制定企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和渠道下沉的發(fā)展戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)變價(jià)值理念借力壯大

市場的發(fā)展，勢必要經(jīng)歷一番行業(yè)洗牌與產(chǎn)業(yè)整合。當(dāng)前國內(nèi)木門市場競爭激烈，中小木門企業(yè)的價(jià)值理念應(yīng)從“競爭創(chuàng)造價(jià)值”向“協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值”轉(zhuǎn)變，融入產(chǎn)業(yè)鏈，打造自身的核心競爭力。中小木門企業(yè)可從以下4 個(gè)方面著手：

一、做主流企業(yè)的原始加工制造商，與主流企業(yè)形成“采購與加工”合作，形成細(xì)分市場的采購制造外包；二、做主流企業(yè)的原始品牌制造商，與主流企業(yè)形成“品牌與渠道”合作，形成細(xì)分市場的品牌金字塔架構(gòu)；三、做主流企業(yè)的原始設(shè)計(jì)制造商，與主流企業(yè)形成“研發(fā)與設(shè)計(jì)”合作，形成細(xì)分市場的研發(fā)設(shè)計(jì)外包，這適合研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力強(qiáng)，沒有大型廠房、機(jī)器設(shè)備的木門科技企業(yè)；四、做主流企業(yè)的分銷服務(wù)商，與主流企業(yè)形成“物流與分銷”合作，形成“多渠道立體化”分銷物流外包。中小型木門企業(yè)可借此降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，壯大自身實(shí)力，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展積蓄力量。

吸引優(yōu)秀人才推動企業(yè)轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，對木門企業(yè)發(fā)展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關(guān)的專業(yè)人才。銷售人才流失導(dǎo)致銷售渠道斷裂，讓一部分木門企業(yè)在企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級中進(jìn)退兩難，木門企業(yè)也深深意識到人才的重要性，開始聘請資深職業(yè)經(jīng)理人，組建品牌戰(zhàn)略營銷策劃團(tuán)隊(duì)。

一些擁有現(xiàn)代企業(yè)管理理念、雄厚資本及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的木門企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級的過程中，整體實(shí)力得以迅速提升。隨著木門企業(yè)的經(jīng)營理念趨于科學(xué)化、現(xiàn)代化，其快速發(fā)展的勢頭也吸引了眾多管理、營銷、策劃、設(shè)計(jì)等方面的專業(yè)人士加盟，推動了木門企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。