【中華木門網】木門行業(yè)焦灼的價格戰(zhàn)，讓木門行業(yè)的銷售人員喘不過氣。這邊3.15促銷活動還未結束，又已經要開始備戰(zhàn)5.1木門促銷了。而促銷活動的開展又無不圍繞著價格戰(zhàn)展開。無休止的低層次的競爭，讓消費者留下來這樣的印象：木門的價格空間很大。而木門行業(yè)業(yè)內人士則是感嘆木門板行業(yè)的利潤實則非常之薄。那么，在這種環(huán)境下的木門行業(yè)，應該如何尋找新的出路呢？多位業(yè)內人士認為，如果能將木門賣的更有“面子”，或將是我國木門行業(yè)發(fā)展的藍海。

木門行業(yè)如何優(yōu)化藍海策略，從激烈的紅海中尋找突破呢？一方面木門企業(yè)要努力提升自身的核心競爭能力，以專業(yè)的技術優(yōu)勢轉化為產品的市場優(yōu)勢。例如：某木門企業(yè)在木門表面處理上具有很強的優(yōu)勢，那么這家木門企業(yè)就要不斷鞏固和提升自己在木門表面處理上的優(yōu)勢，從而實現自身優(yōu)勢的提高，打造自己的藍海。

差異化地位有多難？

木門行業(yè)的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業(yè)的實際情況，進行差異化定位，以木門企業(yè)的核心競爭力來實現差異化的營銷。

在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于木門企業(yè)來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實現差異化的定位，以實現自身的優(yōu)勢定位。木門企業(yè)在高度同質化的市場環(huán)境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實現銷售業(yè)績的提升呢，這就需要中國木門界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實踐和營銷創(chuàng)新實現差異化的營銷。

何為創(chuàng)新營銷？

所說的創(chuàng)新營銷就是根據企業(yè)自己的優(yōu)勢，以一種創(chuàng)新的方式來實現自己的銷售目標或品牌傳播目標。從創(chuàng)新營銷本身來理解，創(chuàng)新營銷離不開創(chuàng)新，而創(chuàng)新則體現在企業(yè)對營銷實踐的不斷嘗試上。

在建材銷售領域里面，木門把自己定位于耐用消費品，因此用耐用消費品的模式來進行營銷；而涂料行業(yè)同樣把自己定位于耐用消費品，但是涂料行業(yè)卻以一種快速消費品的模式來進行銷售。當然，木門和涂料在產品的價值和定位上有所區(qū)別。但是涂料行業(yè)的市場推廣方式和渠道管理模式木門行業(yè)卻有必要進行研究和學習。