“5月股市在漲，房地產(chǎn)也在漲。”部分城市房地產(chǎn)價(jià)格狂飆，已引起民怨，股市再給人一個(gè)“紅色5月”的印象，更引起了相關(guān)方的積極關(guān)注。木材呢?同樣在漲，并有持續(xù)上漲的趨勢(shì)，對(duì)于“帶木夾鋼”的“夾縫”產(chǎn)品--鋼木結(jié)構(gòu)套裝門，又如何在這種背景下，積極應(yīng)對(duì)，挖掘潛力，以走得更遠(yuǎn)走得更好呢?這是業(yè)內(nèi)有識(shí)之士共同關(guān)注的焦點(diǎn)。記者不揣冒昧做出如下分析，以期拋磚引玉。

木材價(jià)格上揚(yáng)，產(chǎn)品成本受影響不大

木材價(jià)格的持續(xù)上漲，給鋼木結(jié)構(gòu)套裝門行業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。眾所周知，在家用居室門市場(chǎng)，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，多數(shù)是木質(zhì)門唱主角，其他各種形式的居室門，往往只能作為木質(zhì)門的配角，在市場(chǎng)上分一小杯羹。在當(dāng)前木材漲價(jià)的大環(huán)境下，對(duì)工薪消費(fèi)者而言，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的工薪階層來(lái)說(shuō)，高高在上的價(jià)位使得選擇高檔木質(zhì)門成為一個(gè)夢(mèng)想，部分低端木質(zhì)門的品質(zhì)又難以讓人滿意，堅(jiān)固耐用、價(jià)位不高的鋼木結(jié)構(gòu)套裝門，就成了工薪消費(fèi)階層的又一選擇。

對(duì)鋼木結(jié)構(gòu)套裝門企業(yè)來(lái)講，由于其木材用量只有木質(zhì)門的30%，而且一般不選用高檔進(jìn)口木材，木材漲價(jià)，給鋼木套裝門企業(yè)帶來(lái)的成本壓力，幾乎可以忽略不計(jì)，這進(jìn)一步凸現(xiàn)了其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此，許多鋼木套裝門企業(yè)開始抓住機(jī)遇迅速發(fā)展，也就造成了目前企業(yè)紛紛上馬，搶占行業(yè)利潤(rùn)的原因之一。

紛紛上馬生產(chǎn)，利潤(rùn)搶奪中問題“抬頭”

最近一段時(shí)間，鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門企業(yè)發(fā)展比較迅速，不但有不少新企業(yè)上馬，原有的企業(yè)發(fā)展速度也令人側(cè)目，僅就浙江永康為例，在原來(lái)金雅居、锃泰、總統(tǒng)、銀泰、金和美、永佳、泰格等近二十幾個(gè)品牌的基礎(chǔ)上，春節(jié)后，如雨后春筍般又涌出景程、晨旭、潤(rùn)成、龍庭、佳樂福等十幾家大大小小的品牌。鋼木結(jié)構(gòu)套裝門定位于中低端市場(chǎng)，已經(jīng)是大家的共識(shí)，二、三級(jí)城市自然就成了眾多企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)鋼木結(jié)構(gòu)套裝門的接受度還不是很高，但是各家企業(yè)之間展開的競(jìng)爭(zhēng)卻已成白熱化程度，由于產(chǎn)業(yè)集群造成的生產(chǎn)企業(yè)過于密集，各種不正常競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)凸顯，抄襲仿冒、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等影響行業(yè)正常發(fā)展的惡習(xí)開始“抬頭”，長(zhǎng)此以往，記者認(rèn)為鋼木結(jié)構(gòu)套裝門市場(chǎng)發(fā)展前景堪憂!所以，木材價(jià)格的持續(xù)上漲，也只是一個(gè)外在因素，木門成本上升，可能由此而“讓”出一部分市場(chǎng)，但也不是就可以等著去拿，要想真正獲得發(fā)展“機(jī)會(huì)”，行業(yè)還得在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷與品牌上下工夫，這是行業(yè)發(fā)展中必須遵守的職業(yè)道德，也是企業(yè)發(fā)展壯大之根本。

屬“夾縫”產(chǎn)品，更需要質(zhì)量來(lái)“支撐”

大家知道，鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門是一種“夾縫”中的產(chǎn)品，按消費(fèi)者的心理來(lái)講，家用居室門首選是木質(zhì)門，鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門，只不過是有的消費(fèi)者無(wú)力承受木質(zhì)門高昂價(jià)格的無(wú)奈之選，和鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門處于相同地位的其他產(chǎn)品還有很多，比如：密度板覆塑門、鋁門、塑鋼門等等，鋼木結(jié)構(gòu)套裝門能贏得消費(fèi)者的信賴，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，憑借的就是其優(yōu)良的性價(jià)比，而這個(gè)優(yōu)良的性價(jià)比，并不僅僅是依靠低價(jià)位來(lái)獲得的，最重要的還是產(chǎn)品自身的品質(zhì)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

而目前，行業(yè)內(nèi)有一種不正常的現(xiàn)象，有些小企業(yè)抱著“摟一耙子就走的思想”，不注重產(chǎn)品品質(zhì)，往往采用減低鋼板厚度、內(nèi)骨架選用劣質(zhì)木材、木材不經(jīng)防霉防腐處理等偷工減料的方式來(lái)壓低成本，在市場(chǎng)上挑起不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，更有部分企業(yè)跟風(fēng)而起，加入這種擾亂市場(chǎng)、破壞行業(yè)聲譽(yù)的攪局者行列，現(xiàn)在這種現(xiàn)象還只是初見端倪，假如任由其發(fā)展，就會(huì)“一顆老鼠屎，壞了一鍋湯”，用不了多少時(shí)間，鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門這個(gè)行業(yè)，將可能面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這決不是危言聳聽。

前面已經(jīng)講到，鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門只不過是木質(zhì)門的代用品，市場(chǎng)上還有其他的代用品，在消費(fèi)者認(rèn)為鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門不可信賴的時(shí)候，往往會(huì)轉(zhuǎn)向其他代用品，那樣的話鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門還能在市場(chǎng)上存活多久呢?這恐怕不是我們?cè)敢饪吹降慕Y(jié)果吧?

因此，我們認(rèn)為，低檔產(chǎn)品不能和劣質(zhì)產(chǎn)品劃等號(hào)，低檔產(chǎn)品的質(zhì)量更是要特別注重，因?yàn)榈蜋n產(chǎn)品質(zhì)量稍有差距就成了劣質(zhì)產(chǎn)品。鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門行業(yè)要想走得更好、走得更遠(yuǎn)，質(zhì)量問題是重中之重。

“脫胎”于防盜門，需吸取創(chuàng)新的“養(yǎng)分”

“沒有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)是沒有前景的行業(yè)”，而一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，必定是一個(gè)充滿朝氣，由一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)新個(gè)體“支撐”起來(lái)的行業(yè)。鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門行業(yè)，脫胎于防盜門行業(yè)，這本身就是一個(gè)創(chuàng)新，就在5年前，恐怕還沒有人想到，鋼板也能做成室內(nèi)門，但現(xiàn)在鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門已經(jīng)開始走入千家萬(wàn)戶，作為一種脫胎于防盜門的新型產(chǎn)品，鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門不可避免的帶有防盜門的深深烙印，以致到現(xiàn)在都無(wú)法消除。

近一年來(lái)，記者走訪了不下十余家鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門企業(yè)，也看到不少企業(yè)的產(chǎn)品目錄，但很少能看到讓人感覺陌生而又新奇的東西，無(wú)論是外觀還是結(jié)構(gòu)，眾多鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門企業(yè)的產(chǎn)品出奇的相似，而且還都以防盜門上使用過的款式居多，這樣的現(xiàn)象不能不讓人感到遺憾和無(wú)奈。我們也知道，鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門企業(yè)往往比較小，企業(yè)出貨量也都不大，往往出現(xiàn)企業(yè)款式越多生產(chǎn)效率就越低的奇怪現(xiàn)象。前段時(shí)間和一家企業(yè)老總交談，談到這個(gè)問題時(shí)說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的室內(nèi)門沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，大家都是接單生產(chǎn)，如果給客戶可供選擇的款式越多，客戶選擇的就多，這樣每接一個(gè)單說(shuō)不定就是好幾種款式，工廠就要不停的切換，影響效率在所難免，但是卻能留住更多的客戶，總體看還是值得的。

這位老總的話，我聽了也很有感觸，企業(yè)就是要給消費(fèi)者廣泛的選擇余地，才能留住顧客，這也就是說(shuō)企業(yè)只有不斷的推陳出新細(xì)化產(chǎn)品線，才能在商場(chǎng)上立于不敗之地。

把握商機(jī)，要打好“營(yíng)銷與品牌”兩張牌

對(duì)當(dāng)前的鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門企業(yè)而言，產(chǎn)品外觀創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)創(chuàng)新同樣重要，在外觀上要結(jié)合當(dāng)前明亮、通透的裝飾潮流，不斷開發(fā)出適合現(xiàn)代家庭裝修的新品，改變鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門脫胎于防盜門時(shí)攜帶的沉穩(wěn)厚重的設(shè)計(jì)風(fēng)格。結(jié)構(gòu)上應(yīng)該對(duì)安裝的便捷性進(jìn)行不斷的改造，力求安裝快捷方便。

以上講的是產(chǎn)品本身，那么如何把產(chǎn)品更好地銷售出去，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，并且逐步塑造出自主品牌呢?這就需要營(yíng)銷與戰(zhàn)略。營(yíng)銷是一門藝術(shù)，也是打造品牌的過程，好的營(yíng)銷手段往往與品牌建設(shè)相輔相成。鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門企業(yè)，以中小型企業(yè)居多，在擁有高效率的工廠和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品之后，營(yíng)銷手段的僵硬、滯后，品牌建設(shè)的無(wú)處著力，成了不少企業(yè)的難言之痛。不少中小型企業(yè)，在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還帶有濃重的“集市化貿(mào)易”特色，往往缺乏主動(dòng)出擊，尋找商機(jī)和市場(chǎng)的能力。還有一些企業(yè)嚴(yán)重缺乏品牌意識(shí)與戰(zhàn)略，往往靠低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，這就影響整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下滑，缺乏合理的利潤(rùn)空間，使行業(yè)發(fā)展受損，企業(yè)也喪失了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

“重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷與品牌”，已成為當(dāng)前一些門窗企業(yè)的通病，對(duì)于高速發(fā)展的木門行業(yè)也不例外。目前木門每樘40美元的出口均價(jià)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)木門“品牌”的缺失，大部分利潤(rùn)被外國(guó)賺去了，品牌沒有得到真正的重視與投入，造成了如此“低利潤(rùn)”的局面，也成為某些企業(yè)為何又把重心轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的緣故之一。這對(duì)于鋼木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門企業(yè)，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)借鑒，所以對(duì)于“營(yíng)銷與品牌”，企業(yè)需要兩者兼顧，以逐步獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。