【中華木門網(wǎng)】在大環(huán)境的壓力下，木門行業(yè)競爭越來越激烈，木門企業(yè)開始尋找新的發(fā)展渠道。21世紀(jì)是電子商務(wù)的時代，各行各業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)里尋找商機。近年掀起的團購風(fēng)暴，受到木門企業(yè)的追捧。

傳統(tǒng)營銷渠道競爭激烈

在目前市場上，木門行業(yè)作為后來者在營銷的渠道上有其他先發(fā)展行業(yè)的策略可參照。在市場中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)時木門企業(yè)銷售的方式主要有五種。然而，這里面?zhèn)鹘y(tǒng)的渠道不容易走，一方面要依靠企業(yè)的實力和整體的布局來支撐銷售網(wǎng)絡(luò)，而另一方面競爭也過于激烈。

新事物要推向市場最好是找好的“靠山”，木門業(yè)也不例外。所以依托大賣場進行產(chǎn)品的經(jīng)營銷售就變得順理成章。進駐賣場的一大好處是可以利用這些賣場多年來積累的名氣和人氣迅速地積累客戶資源。如現(xiàn)時國內(nèi)比較大牌的紅星美凱龍(微博)、居然之家、歐亞達這些大賣場，全國各地都分布著自己的場區(qū)，經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)寬廣。同時這些賣場也有著嫻熟的宣傳策略，進駐以后對于品牌快速形成知名度幫助不小。

進駐大賣場并非是木門業(yè)的創(chuàng)新，而是家居行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營策略。與此相類似，企業(yè)參加展示以及招商加盟也是目前營銷的渠道之一。企業(yè)借助這些平臺，在發(fā)布新品的同時也可以開拓市場達到招商的目的。雖然像賣場、展會、招商加盟這樣的傳統(tǒng)渠道比較穩(wěn)定，但由于品牌云集，競爭十分激烈。

新型渠道成開拓重點

隨著越來越多的知名家居品牌也進軍木門行業(yè)，渠道的創(chuàng)新則顯得越來越重要。這將決定了往后很長一段時間木門業(yè)的整體市場格局。

除了傳統(tǒng)的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進到這一行業(yè)當(dāng)中。這些新渠道由于發(fā)展時間短容易進入，但也存在著不穩(wěn)定和冒險的因素。網(wǎng)絡(luò)營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。木門企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)這一新型平臺，省去了進駐賣場和參加展廳的環(huán)節(jié)，直接在網(wǎng)上建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，使用這一渠道的企業(yè)大多集中在江浙沿海、廣東這些發(fā)展得比較快的地區(qū)，而且以新興起的木門企業(yè)為主。

以網(wǎng)絡(luò)為平臺，最大的優(yōu)勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的木門企業(yè)選擇使用網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應(yīng)現(xiàn)時個性化的消費需求。企業(yè)通過建立官方網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，再按照需求度身定造產(chǎn)品，然后生產(chǎn)發(fā)貨。這一系列的程序在現(xiàn)實市場中必須通過廠家、賣場、經(jīng)銷商等多個環(huán)節(jié)，但在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上卻只是一個過程。

團購受木門企業(yè)追捧

今年開春，全國多家大賣場、大品牌經(jīng)銷商聯(lián)盟開展團購促銷活動，在業(yè)內(nèi)掀起第一波促銷高潮。

團購，是今年木門營銷渠道討論焦點。木門企業(yè)通過與相關(guān)的團購公司合作，用一定的優(yōu)惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當(dāng)大的轟動，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士認為是挑戰(zhàn)促銷的最強手段。而這些團購最能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網(wǎng)絡(luò)團購中打出了3折的低價。

無論是網(wǎng)絡(luò)還是團購，在現(xiàn)時都可以看作是木門企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的一種創(chuàng)新營銷選擇。事實上，這些創(chuàng)新盡管目前仍存在著許多問題，但作為一個后來者，木門行業(yè)，特別是新興的木門企業(yè)在現(xiàn)時的市場競爭中仍處于劣勢，未來對于傳統(tǒng)市場和品牌的沖突最大的依靠就是創(chuàng)新，而新營銷渠道的開發(fā)無疑是重點。