如何解決鋼木門行業(yè)存在的不良問題，如何引導(dǎo)鋼木門行業(yè)朝著健康的方向發(fā)展，如何讓全國(guó)鋼木門行業(yè)緊密團(tuán)結(jié)，并在關(guān)鍵時(shí)刻抱團(tuán)出擊，使鋼木門品牌形象在消費(fèi)者心目中得到整體的提升，是行業(yè)面臨的需要及時(shí)解決的問題，也是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。筆者從以下幾方面進(jìn)行探討，以期起到拋磚引玉的作用。

發(fā)揮行業(yè)組織的引導(dǎo)性

自從重慶美心最早開發(fā)出鋼木門以來，我國(guó)鋼木門生產(chǎn)商就釋放出巨大的市場(chǎng)能量，迅速占領(lǐng)了廣大農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)之前的免漆木門市場(chǎng)造成了很大壓力。目前，鋼木門行業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)的不斷洗禮，已經(jīng)形成以廣東、浙江、四川三省為主的鋼木門生產(chǎn)大區(qū)，同時(shí)也造就了以龍樹、金凱德、金雅居、西格、愛邇美為代表的、有一定知名度的鋼木門品牌。

在行業(yè)整體不斷提升的同時(shí)，全國(guó)數(shù)以千計(jì)的鋼木門企業(yè)像雨后春筍般紛紛冒出，不少小企業(yè)、新建企業(yè)缺乏起碼的職業(yè)道德，以次充好、偷工減料、低價(jià)攪亂市場(chǎng)的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。雖然這些只是個(gè)別現(xiàn)象，但對(duì)鋼木門的整體形象造成了不良影響。造成這種狀況的原因主要是缺乏行業(yè)監(jiān)督機(jī)制，行業(yè)準(zhǔn)入門檻太低。為此，相關(guān)行業(yè)組織就要發(fā)揮帶頭作用以規(guī)范市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，增強(qiáng)行業(yè)自律。

不打價(jià)格戰(zhàn)，走品牌化道路

隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，鋼木門已進(jìn)入微利時(shí)代。從2007年開始，鋼木門產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，參與的企業(yè)也多起來了，競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，而從2008年下半年起，企業(yè)增長(zhǎng)的數(shù)量和速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前幾年的增幅，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從2009年新年過后已經(jīng)進(jìn)入白熱化。為了壓縮成本，許多企業(yè)開始打價(jià)格戰(zhàn)，原來并不常見的偷工減料現(xiàn)象開始出現(xiàn)。

走品牌路線就要杜絕價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)最終必然導(dǎo)致鋼木門行業(yè)的退步，其危害是巨大的。所以，從業(yè)者不能將鋼木門簡(jiǎn)單地當(dāng)成一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，而要當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做。走品牌化道路，鋼木門企業(yè)才能長(zhǎng)久。

以質(zhì)量、品牌帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

據(jù)了解，在全國(guó)上千家鋼木門企業(yè)當(dāng)中，除了幾家支柱企業(yè)外，幾乎都沒有自己的研發(fā)隊(duì)伍。由于開發(fā)一個(gè)花型鋼板的成型磨具需要50000元左右，許多企業(yè)都不舍得這樣的投入或者沒有能力投入，小企業(yè)都是靠復(fù)制別人產(chǎn)品的款式來賴以生存的。導(dǎo)致整體鋼木門產(chǎn)品的雷同，更談不上及時(shí)的創(chuàng)新與推出新品。

木門之所以長(zhǎng)久不衰，就是因?yàn)樗脑瓌?chuàng)性，原創(chuàng)會(huì)賦予產(chǎn)品獨(dú)一無二的藝術(shù)性與創(chuàng)造性，而鋼木門行業(yè)恰恰欠缺這一點(diǎn)。鋼木門行業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行認(rèn)真的思考，探尋出適合自身發(fā)展的創(chuàng)新道路，同時(shí)，通過技術(shù)革新與研發(fā)，在普通產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)中高檔產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者多層次需要，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

企業(yè)需兼顧經(jīng)銷商與消費(fèi)者

鋼木門企業(yè)現(xiàn)階段的服務(wù)，僅僅處于為經(jīng)銷商服務(wù)的階段，把圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)單一地理解為圍繞經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，把產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠衲軌蝽樌茝V、是否能夠博得銷量的希望，完全寄托在經(jīng)銷商的個(gè)人能力與進(jìn)取心上。許多企業(yè)在開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商時(shí)存在著這樣的心態(tài)：經(jīng)銷商銷量好了大家都滿意，銷量差了大家也沒辦法，大不了再開發(fā)一家，這樣導(dǎo)致企業(yè)一直處于被動(dòng)的局面。

廣大消費(fèi)者是品牌運(yùn)作的土壤，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，決定了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼泻玫匿N量。所以，建立與終端消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的良好口碑，就顯得尤為重要了。維護(hù)經(jīng)銷商與維護(hù)終端客戶是不矛盾的，而是相互促進(jìn)的，最終可以獲得經(jīng)銷商、廠家銷量及品牌美譽(yù)度提升的多贏。

堅(jiān)持農(nóng)村市場(chǎng)不放松

鋼木門行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品以中檔定位為主，適應(yīng)工薪階層的需要，企業(yè)大多走規(guī)模化道路，所以在搶占高端市場(chǎng)時(shí)有些吃力，重點(diǎn)在于二類城市與縣級(jí)市場(chǎng)。隨著國(guó)家城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)、農(nóng)民購買能力的日漸提高，在未來的幾年里，農(nóng)村依然會(huì)是一個(gè)最大的市場(chǎng)。所以，不用懷疑農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的購買能力，鋼木門行業(yè)在現(xiàn)階段要堅(jiān)持農(nóng)村市場(chǎng)不放松。

增強(qiáng)行業(yè)組織的影響力與活力

全國(guó)工商聯(lián)于2009年成立了鋼木門專委會(huì)，這是鋼木門行業(yè)的一大盛事，有利于加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)系，整合鋼木門優(yōu)勢(shì)資源，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)行業(yè)自律，在未來的鋼木門行業(yè)發(fā)展中，將會(huì)起到越來越重要的作用。我們期待在工商聯(lián)的宏觀領(lǐng)導(dǎo)下，多交流、多借鑒、多參加活動(dòng)，適時(shí)抱團(tuán)出擊，用整體的力量打造鋼木門行業(yè)整體品牌形象。