2012年開春，木門市場反應(yīng)較冷，不少企業(yè)打出“生態(tài)門”環(huán)保概念牌，希望在市場中出奇致勝。日前，小編在順德建材市場采訪，發(fā)現(xiàn)這種“生態(tài)門”市場反響一般。

質(zhì)疑玩概念，價格也嫌貴

“生態(tài)門最大的優(yōu)點是不含漆，很環(huán)保。而且跟實木門不一樣，生態(tài)門使用的是可循環(huán)利用并且對自然無害的材料?！蹦成鷳B(tài)門品牌負責(zé)人梁女士表示，該品牌屬國內(nèi)最早提出“生態(tài)門”概念的中山廠家，2006年該品牌即入駐順德。

“好貴啊?！钡弥鷳B(tài)門的價格后，吳女士感嘆：一扇門差不多是一個月的工資。她表示，一個洗手間裝修下來也就7000多元，這樣比起來安裝“生態(tài)門”非常不劃算。

據(jù)悉，該品牌的生態(tài)門每套價格多在3000元至5000元之間，部分逾萬元/套。而生態(tài)門除了材質(zhì)的環(huán)保以外，做工精細也是一方面，關(guān)門時幾乎沒有聲音。梁女士表示，經(jīng)過一年多的推廣后，“順德市場的反映還好”，目前在嘉信、水悅城邦等樓盤均有客戶?！拔覀兊南M者基本上是年輕人，對生態(tài)門接受度比較高，因為生態(tài)門的設(shè)計比較簡潔，但是很多年長的消費者并不喜歡”。

“生態(tài)門”仍是新概念 消費者接受度不高

此外，梁女士坦言，由于價格因素，店里的生態(tài)門最受歡迎的還是“特價產(chǎn)品”，原價4680元/套，特價期間2980元即可買到，但這種“特價產(chǎn)品”并不是常有。

順德的建材市場上，實木門仍是主流。木門品牌的銷售人員甚至表示，“生態(tài)門?是炒作的概念吧?！辈贿^，除了專營生態(tài)門的中山品牌外，還有部分建材商代理其他品牌的“生態(tài)門”，但數(shù)量較少，價格約3000元/套。東康路一家門業(yè)代理商分析，“最主要還是價格因素影響了市民的購買，況且順德消費者比較喜歡實木，尤其是柚木;其次是設(shè)計因素，生態(tài)門的門套、包邊金屬質(zhì)感很強，消費者覺得看上去很‘冷’，因此接受度一般?！?/p>

高端有市場，潛力仍存在

“好貴啊。”得知生態(tài)門的價格后，吳女士感嘆：一扇門差不多是一個月的工資。她表示，一個洗手間裝修下來也就7000多元，這樣比起來安裝“生態(tài)門”非常不劃算。而且，“生態(tài)門聽上去很像廠家玩的概念，身邊朋友并沒有在門上花費這么多的?！?/p>

這是大部分家裝消費者的心態(tài)?！耙话?，家庭裝修，一扇門的價格一般是1000元左右”，名匠裝飾設(shè)計總監(jiān)周鑫介紹，“但是另一方面，順德的高端家裝消費者還是很有潛力的，他們也愿意購買高檔門，不過‘生態(tài)門’的概念確實很陌生，在向市場解讀的時候可以本土化、靈活一些”。

認(rèn)為順德市場空間比較大的還有星藝裝飾的經(jīng)理伍寶霞，她介紹，順德有些高端的消費者熱衷新奇、舒適的家裝產(chǎn)品，有時消費者自己找來的昂貴材質(zhì)，連業(yè)內(nèi)人士也不一定見過。不過，在門的裝修消費上，順德消費者確實對實木的接受度更高，同樣是出于環(huán)保的理念，順德不少家庭的實木地板選擇柚木，因此相應(yīng)也會選擇柚木門匹配。

小知識

生態(tài)門：在結(jié)構(gòu)用材上，門套和門邊采用高科技鋁鎂鈦合金材料，表面采用陽極氧化處理，具備了一定的硬度，從而在耐磨、耐壓，防變形和防褪色方面有一定改進;內(nèi)部的門芯板材通常是采用橋洞力學(xué)板，在隔音、保溫、抗外力、自重上有相當(dāng)大的改善。

木門企業(yè)的突圍之道

楊楠門窗負責(zé)人表示，木門國家標(biāo)準(zhǔn)化政策出臺后，將內(nèi)將有一大批中小木門企業(yè)要關(guān)門。適都生存的法則每天在地球上演。無法尋找到突破口的企業(yè)，只能在圍剿中被撲殺。雖然就目前木門行業(yè)來講，“大洗牌”還需要一些時間，但危機在即，企業(yè)必須提前找到出路。

“延伸”是木門行業(yè)擴展內(nèi)需的主要方式。“延伸”涵蓋兩個方面的內(nèi)容，即產(chǎn)品延伸和市場延伸。在木質(zhì)門產(chǎn)品中，既要加大力度開發(fā)高端門，更要下更大力氣開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村市場的價廉質(zhì)優(yōu)的惠民門，把以中價為主的產(chǎn)品縱向延伸。結(jié)合裝修一體化的趨勢，將產(chǎn)品橫向延伸到樓梯、掛板、櫥柜、地板等。市場延伸即將渠道從一級市場延伸到二、三級市場，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最大限度地拓展成品套裝門市場將現(xiàn)場制門載入歷史。

木門企業(yè)根據(jù)自身特點，在鞏固原有渠道和立足既定客戶群的基礎(chǔ)上，量力謀劃“延伸”，開創(chuàng)又好又快發(fā)展的新局面。廣東潤成創(chuàng)展、北京和璽、華鶴集團依據(jù)科技實力和人才優(yōu)勢，適時開發(fā)了高貴典雅的新品系列，深受高端消費者的青睞。重慶星星、山西泰亨在開發(fā)西部市場和延伸渠道上，相繼加大開發(fā)力度。

被行業(yè)譽為“黑馬”的泰亨，陜西、甘肅、寧夏市場推廣會促銷卓有成效，多系列差異化營銷催生了市場火爆。創(chuàng)造來源于一線的需求，黑龍江三和、大連凱峰橫向延伸產(chǎn)品品種，既取得了“衍生利潤”，又為主導(dǎo)產(chǎn)品開拓了市場。