在即將到來的3.15、5.1促銷季的到來，木門行業(yè)將迎來新一輪的產(chǎn)品促銷高潮期，其中新品是必不可少的一部分，對于木門企業(yè)來說，新品終端營銷的成敗直接影響到企業(yè)的市場表現(xiàn)，那么，企業(yè)在新品終端推廣存在哪些誤區(qū)?終端推廣該如何落地?

新品推廣的死穴：

重廣告，輕終端

在新品的推廣過程中，多數(shù)企業(yè)認為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷售就上去了，可以不管終端。這種重廣告輕終端的做法是絕對不可取的，因為只有“上天入地”兩股力量共同作用于市場，才能產(chǎn)生最大的作用，再說兩者相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明，拋開終端的建設(shè)，單純進行新品的廣告?zhèn)鞑ナ切胁煌ǖ摹Ｍ度虢Y(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，重廣告輕終端的做法，很危險。

有想法，沒方法

在新品推廣初期，有的企業(yè)滿腔熱情，信誓旦旦，但缺乏系統(tǒng)推廣的策略和行動計劃，沒有根據(jù)新品的獨特性制定具體的推廣方法，更沒有把這些方法付諸于行動。

有方法，太復(fù)雜

任何一個新品的終端推廣，都會涉及到多個方面，如何選定適合的終端，如何進行合理的終端包裝，如何挑選有能力的促銷員專職推廣，還有如何確定推廣策略以及制定具體的行動計劃，都需要全面設(shè)計和系統(tǒng)規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)構(gòu)思方法或設(shè)計方案時，眉毛胡子一把抓，沒有關(guān)鍵點，大事小事都想干，操作太復(fù)雜，最終導(dǎo)致新品終端推廣不成功。

終端八化：

新品推廣的特殊性和必經(jīng)的成長階段決定了終端推廣有許多短板需要補、許多環(huán)節(jié)需要規(guī)范，但許多企業(yè)往往有點急功近利，期望一夜之間解決所有問題，往往什么也解決不好。

抓住新品落地營銷的主要矛盾，找到解決問題的關(guān)鍵按鈕，關(guān)鍵點突破，簡單化操作，往往能順利解開終端推廣的困局。

在新品推廣過程中，如果說廣告是品牌向消費者發(fā)出的情書，那么終端則是品牌與消費者的第一次邂逅。消費者可能會因為“情書”的精彩而愛上品牌本身，沖動式敞開心扉，產(chǎn)生消費，但大多數(shù)消費者還是會選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會地點──終端，通過細心的觀察和溝通，面對面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是產(chǎn)品銷售的載體，還充當了品牌宣傳全新媒體的角色。

核心價值口號化

提煉產(chǎn)品的核心價值要象創(chuàng)作系列廣告標題那樣一針見血，直達消費心中最敏感的神經(jīng)，因為它將作為“終端八化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷售的每個細節(jié)中去。實現(xiàn)對消費者心智的占位，也對后來者進行有力的戰(zhàn)略防御。

產(chǎn)品包裝符號化

新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。

在包裝信息過度的時代，最容易在消費者的心智留下永久烙印的莫過于――符號。

終端陳列生動化

陳列生動化的首要任務(wù)是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費者在第一時間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列生動化的意義在于，當其它品牌都在對消費者輕聲細語的時候，它則象個大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話。

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