今年，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策對下游的影響越來越嚴(yán)重，木門市場低迷。力威門業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對于木門行業(yè)來說，即將到來的2012年將是非常困難的一年。在這樣的困境下，很多企業(yè)意識到，誰能掌握最多的渠道誰就是最大的贏家。如今，木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入變革的時代，多方位拓寬渠道是擺在中國木門企業(yè)面前的最現(xiàn)實的問題。

維護(hù)建設(shè)工程渠道

當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策下，為了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的木門產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越大。建設(shè)工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。

木門企業(yè)要維護(hù)好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，木門企業(yè)可以利用地方建設(shè)管理部門或者招標(biāo)辦發(fā)布的工程項目信息取得競標(biāo)資格，廣泛收集房地產(chǎn)公司的樓盤項目信息，通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品，鼓勵經(jīng)銷商和消費者傳遞消息，通過朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，銷售員可以通過業(yè)務(wù)走訪收集信息等。

開拓二級市場

當(dāng)前，隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)的重心從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市。其中，很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮螅瑖艺{(diào)控力度相對寬松，蘊含著不小的商機。

受房地產(chǎn)業(yè)的影響，在很多一線城市，木門的銷量處于低迷狀態(tài)，而在二三線城市則給了很多木門企業(yè)帶來了新的發(fā)展和契機。但是如何守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題。在這樣的情況下，木門企業(yè)要認(rèn)識到自身的目標(biāo)定位，穩(wěn)步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當(dāng)下的發(fā)展之計。

木門企業(yè)怎樣才能迅速地發(fā)展壯大?

具有豐富市場推廣經(jīng)驗的尹先生認(rèn)為，首先必須在“創(chuàng)新”上做文章。創(chuàng)新不是簡單的改變和模仿。很多企業(yè)也講創(chuàng)新，但模仿和自我欣賞性創(chuàng)新太多。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅包含了工藝技術(shù)，還要兼顧外觀的適用創(chuàng)新。要提高企業(yè)自身的創(chuàng)新能力，關(guān)鍵是提高企業(yè)的市場調(diào)研能力和信息反饋處理能力。盲目照搬別人的東西，不僅難以形成自己獨特的品牌特色，甚至還會為“抄襲”所累。

產(chǎn)品同質(zhì)化在各行各業(yè)都是不爭的現(xiàn)實，木門行業(yè)也不例外。目前，為數(shù)不少的木門企業(yè)在品牌規(guī)劃上還欠缺相應(yīng)的能力，特別在品牌推廣和運營上更是屬于一種單一的傳統(tǒng)模式。這些企業(yè)在產(chǎn)品的市場定位上缺乏層次感，與此同時，在訴求文化和產(chǎn)品差異上尋找不到適當(dāng)品牌的形象包裝。

未來木門行業(yè)的發(fā)展，勢必會在一些核心品牌的推動下，形成一浪高過一浪的整合風(fēng)。資源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服務(wù)的整合將是行業(yè)即將出現(xiàn)的一道靚麗風(fēng)景線。未來市場是以品牌制勝的市場，而具備品牌知名度和美譽度的企業(yè)肯定是不斷創(chuàng)新的企業(yè)，也是善于整合各種資源的新型企業(yè)，盲目復(fù)制跟風(fēng)的企業(yè)是很難有未來。