品牌決定產(chǎn)品銷路 木門以質(zhì)量贏得口碑

木門行業(yè)經(jīng)過十幾年的積累，已經(jīng)日漸成熟。但門業(yè)的發(fā)展過程猶如一面鏡子，折射出的問題同樣無法回避。小編認為，目前品牌建設是木門行業(yè)的“硬傷”。門業(yè)若想持續(xù)健康發(fā)展，必須解決好這兩個問題。

品牌建設“乏力”無法征服消費者

品牌決定價值，木門企業(yè)能否長久立足于這個充滿競爭的行業(yè)中，關鍵在于能否樹立品牌價值和品牌傳播理念。然而真正有品牌經(jīng)營理念的企業(yè)并不多。而有理念并精于品牌傳播的企業(yè)，更是寥寥無幾。厚樸門業(yè)負責人認為，品牌因為傳播才會有生命、有力量，才能征服消費者。沒有經(jīng)過傳播的品牌，即使發(fā)展規(guī)劃很完美，也只是空中樓閣。

然而有一些成長中的木門企業(yè)，已經(jīng)意識到了品牌價值理念傳播的重要性，只是由于傳播方法欠妥，所以沒有達到預期的效果。那么木門企業(yè)如何才能建設一個有內(nèi)涵、有感召力的強勢品牌?目前，木門企業(yè)在品牌建設方面存在的主要問題是缺乏品牌傳播理念、品牌傳播手段和方法單一。

品牌決定產(chǎn)品銷路 木門以質(zhì)量贏得口碑

品牌傳播理念陳舊

木門屬于低關注度行業(yè)，許多消費者對木門品牌并不十分了解。他們選擇木門產(chǎn)品時，往往看重價格和質(zhì)量。這種狀況使得許多木門企業(yè)認為木門行業(yè)不需要品牌宣傳。但是隨著木門品牌的增多，同類產(chǎn)品的競爭越來越激烈，消費者已經(jīng)無法通過價格和質(zhì)量，簡單地判斷哪種產(chǎn)品適合購買。他們在選擇木門產(chǎn)品的時候，除了考慮價格和質(zhì)量外，還會考慮品牌的知名度。目前，消費者的品牌意識明顯增強。木門企業(yè)必須迎合消費者的需求，才能獲得更好的發(fā)展。

品牌傳播手段和方法單一

品牌傳播手段和方法單一已經(jīng)成為木門行業(yè)不爭的事實。許多木門企業(yè)面臨“品牌宣傳難見效”的困境。業(yè)內(nèi)人士分析認為，品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳。目前，一些木門企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊+形象廣告”的模式已經(jīng)不能順應新形勢、新市場的需求。這種模式的作用往往只體現(xiàn)在招商階段，對銷售環(huán)節(jié)的意義不大。厚樸門業(yè)負責人認為，中國門業(yè)只要治愈了這一發(fā)展“硬傷”，就一定能迎來美好的明天!

木門工廠在“渠道”上有困惑

當前，80%的木門企業(yè)有一個不容忽視的現(xiàn)實與困惑：一是開店速度慢;二是開后難賣貨，進入事實上的銷售“冬天”。那么對企業(yè)而言，是固守，保持目前產(chǎn)能與渠道不動?還是換一種“活法”，找“新渠道”來賣貨?

之前，有專家預測，在未來5年，泛家居行業(yè)(含木門)將有一場渠道革命。從現(xiàn)在看，木門行業(yè)“上下游”環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，渠道市場的“辛亥革命”將提前爆發(fā)，將產(chǎn)生新的商業(yè)模式與賣貨渠道，木門企業(yè)已經(jīng)嘗到了“上下游”受夾擊的滋味。那么，木門企業(yè)應該要有所準備。

原來渠道模式已成習慣：但有很多弊端，需要突破

1.賣場。90%的賣場攤位制收租金，對商戶真正的關注很少，大部分是出于商業(yè)目的，實際意義上的措施很少，也很難奏效，其中中低端賣場占80%到90%。10%到20%的高端賣場，由于自身發(fā)展需要，與企業(yè)捆綁，也開始出現(xiàn)一些商業(yè)模式，但80%的商戶往往在霸王條款下“被擴張、被進駐”，銷量受當前大環(huán)境、實際購買人群偏少等因素影響，很難有起色，導致實際意義上的“撤場”開始發(fā)生。紅星•美凱龍就是一個例子。

2.經(jīng)銷商、代理商。90%在當前的銷售模式下，向廠家拿貨，在價格、供貨、市場訂單、售后等方面受制于廠家，80%希望拿到“有品牌度而進貨價又不高”的產(chǎn)品，但往往事與愿違;同時，租金成本提升，意向商家眾多，又受制于賣場，難有話語權;而在終端店面，往往以“坐店等客”的方式，很難保持利潤，方式已經(jīng)滯后，模式要改變。當然，他們希望，但尚沒有找到出路，市場呼喚一種讓他們受益的渠道銷售模式。

3.廠家。一方面，一線與部分一線品牌70%除了要受到賣場“被擴張”、“被進駐”;另一方面，還要把一部分利潤給經(jīng)銷商外，還要反復考慮“出貨價”是否有一定利潤，也要面臨代理商對品牌不忠誠，導致“白投放、白培養(yǎng)”。因此，80%的木門廠家，特別是一線品牌，需要自己直營，直接給貨終端消費者，零售價自己控制，把代理商賺的那一部分給消費者，這個產(chǎn)品就會有銷售競爭力。

3年前，北京有10家木門廠家在一起商量：是否可以考慮參照甚至打破“國美、蘇寧”的商業(yè)模式。廠家來直接賣貨，也是一個印證。

4.消費者。幾乎100%的消費者，希望買到價廉物美的木門產(chǎn)品。70%的消費者到店后會問，“產(chǎn)品是直營的，還是代理的?！闭f明顧客對商家的商業(yè)方式也開始關注。他們基本知道，廠家直銷當然好;反之，會猶豫。

倉儲式廠家直營特色賣場：是新生事物，但有前景

倉儲式廠家直營特色賣場，講得通俗一些，就是里面由一個具有“廠家、商家、媒體推廣”等資源整合度高的“運營商”來系統(tǒng)把控，賣場場地是實行“房東+運營商”合作制，選廠家直接供貨，直接控制銷售終端的價格、促銷、物流、售后服務等，往往是“木門一線品牌”主打，中高端的產(chǎn)品、中檔的價位，這樣的方式，恰好是目前傳統(tǒng)攤位制賣場所缺乏的。

1.倉儲式廠家直營特色賣場模式，在中國是新生事物。我們知道，在美國等強勢經(jīng)濟體，雖然他們面臨“高負債、高失業(yè)、高福利、高工資”四高現(xiàn)象，但在建材家居方面，卻比較成熟，不走“高成本、多中介”的路子。筆者認為，目前，很多發(fā)達國家的現(xiàn)在，就是我們發(fā)展經(jīng)濟體的明天。雖然，像貨幣政策等，我們不能跟著他們走，但家居流通領域有許多方面，值得我們借鑒。

2.90%的老板認為，目前木門行業(yè)很難做大，是由于建筑門洞的“非標化”造成不能批量化生產(chǎn)惹的禍，隨著木門標準化工作的推進，以及房地產(chǎn)、建筑體制的革新，非標化得到改進或標準化獲得推進，對行業(yè)是一次“革命”。那么，對廠家介入倉儲式廠家直營特色賣場，則是一大契機。

3.原材料、人工、物流、稅收等費用上漲，不可阻擋。比如現(xiàn)在木門企業(yè)增值稅率是17%，如果1元錢的產(chǎn)品，賣3元錢，就要拿3角4分給政府，這個負擔對一些企業(yè)來講不輕，沒有辦法規(guī)避。他們需要一種“縮短周期、減少環(huán)節(jié)”的銷售模式來應對目前的銷售狀況。直營式渠道，是一種可控的解決方式之一。

4.許多賣場進入“調(diào)整”時期。進退兩難的一些二、三線城市賣場，在考慮收益、風險可控的情況下，需要或會接受一些資金、運營模式來與他們合作。這樣“房東+運營商”的合作土壤才會產(chǎn)生。再者，中國的二、三線城市的上升發(fā)展，是一個趨勢,“哪里有消費者，哪里就有適合消費者的商業(yè)模式”出現(xiàn)。木門倉儲式廠家直營特色賣場是新生事物，但有前景，我們需要耐心等待或營造這個契機。