一些鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商感慨生意難做，考慮轉(zhuǎn)行做木門。然而，轉(zhuǎn)行并不是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，木門行業(yè)同樣危機(jī)四伏。那么，鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商的出路在哪里?

近日，筆者在漯河門窗市場(chǎng)了解到，由于生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，曾經(jīng)在漯河門業(yè)盛極一時(shí)的鋼木門地位已逐漸下降。鋼木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)日趨飽和。

一位經(jīng)營(yíng)鋼木門的經(jīng)銷商告訴筆者，“前幾年，鋼木門剛興起時(shí)，憑借過(guò)硬的質(zhì)量，在漯河市場(chǎng)上頗受消費(fèi)者歡迎。許多經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這一商機(jī)，采取多種銷售手段，推動(dòng)鋼木門在漯河地區(qū)的發(fā)展，使得鋼木門的市場(chǎng)份額在整個(gè)漯河門業(yè)中逐年增加。但是從去年年底至今，漯河鋼木門的市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了很大變化：鋼木門的總體銷量不僅沒(méi)有提升，甚至還有下滑的跡象;進(jìn)入市場(chǎng)的鋼木門品牌越來(lái)越多，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)攤薄;企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，各企業(yè)紛紛采取多種營(yíng)銷手段?！?/p>

誘因：鋼木門企業(yè)增多

出現(xiàn)這種情況的主要原因是漯河地區(qū)的鋼木門企業(yè)增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，漯河本地僅2010年到2011年兩年時(shí)間就出現(xiàn)了4家有一定規(guī)模的鋼木門新企業(yè)，另外還有許多生產(chǎn)鋼木門的家庭式小作坊。這些企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往漯河周邊市縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他們大多利用便利的地理優(yōu)勢(shì)，采取直接送貨到家的方式拓展渠道。

鋼木門企業(yè)與經(jīng)銷商在“混戰(zhàn)”中如何尋找出路

這種營(yíng)銷模式刺激了漯河鋼木門市場(chǎng)的需求，使得漯河的鋼木門企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)品供應(yīng)量越來(lái)越大。但是市場(chǎng)的反饋是滯后的，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已趨飽和的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有退路了。這種情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

一些鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商感慨生意難做，考慮轉(zhuǎn)行做木門。然而，轉(zhuǎn)行并不是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，木門行業(yè)同樣危機(jī)四伏。那么，鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商的出路在哪里?

首先，要加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品。筆者調(diào)查了解到，目前，漯河市場(chǎng)上的鋼木門質(zhì)量相差不多，價(jià)格、款式都很相似，導(dǎo)致了廣大農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度普遍較低，對(duì)價(jià)格和送貨周期等因素則更為關(guān)注。鋼木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)難免會(huì)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是價(jià)格戰(zhàn)最終傷害的還是鋼木門企業(yè)自身。企業(yè)要想在漯河市場(chǎng)站住腳跟，必須放棄惡性的價(jià)格戰(zhàn)，另謀出路。加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，成為鋼木門企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的不二選擇。如果企業(yè)能夠在顏色、造型等方面有所創(chuàng)新，生產(chǎn)符合漯河農(nóng)村消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品，無(wú)疑將會(huì)加大占領(lǐng)漯河市場(chǎng)“高地”的勝算。

其次，鋼木門企業(yè)要充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的個(gè)性化需求。一位鋼木門經(jīng)銷商告訴筆者：“由于習(xí)慣的差異，漯河不同區(qū)域的農(nóng)民在建造房屋時(shí)，門框的大小會(huì)有細(xì)微差別?！边@種差別的存在，需要企業(yè)深入了解市場(chǎng)，針對(duì)不同地區(qū)的客戶，開發(fā)多樣化產(chǎn)品，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，鋼木門企業(yè)唯有貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，保證供貨周期，用消費(fèi)者的好評(píng)吸引更多的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商加盟，才能搶占更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的個(gè)性化產(chǎn)品，爭(zhēng)取在眾多鋼木門企業(yè)“混戰(zhàn)”的格局中脫穎而出。