地縣市場(chǎng)將成為一線品牌木門(mén)的“風(fēng)水寶地”

一、二線城市木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這已成為當(dāng)前家居市場(chǎng)不爭(zhēng)的事實(shí)。日常開(kāi)銷、賣(mài)場(chǎng)租金等運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，使得商家的利潤(rùn)空間大幅度縮水。這種狀況使木門(mén)經(jīng)營(yíng)商家不得不另謀出路。剛剛興起、市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和狀態(tài)的地縣級(jí)市場(chǎng)引起木門(mén)經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。

據(jù)某品牌門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人透露，大部分一線品牌木門(mén)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在40%以上。其中高端實(shí)木門(mén)產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)甚至可以翻番。但是由于價(jià)格過(guò)高，一線品牌木門(mén)在地縣市場(chǎng)的銷售空間較小。一線品牌價(jià)格相對(duì)較低，地縣消費(fèi)者能夠承受，所以市場(chǎng)前景被眾多經(jīng)銷商看好。隨著地縣市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的不斷釋放，二線木門(mén)品牌在終端銷售的利潤(rùn)空間將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)獲發(fā)展，需求已提高

近年來(lái)，國(guó)家政策不斷向地縣農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民，其所得早已超過(guò)不少城市居民。因此，他們對(duì)建材產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。

目前，一些知名的木門(mén)品牌在地縣市場(chǎng)上已屢見(jiàn)不鮮。這些知名品牌的到來(lái)，滿足了地縣居民追求高品質(zhì)生活的需要。某品牌木門(mén)經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在地縣市場(chǎng)對(duì)木門(mén)產(chǎn)品檔次的要求跨度很大。一些價(jià)格較高的高端木門(mén)也會(huì)有一定的銷量，但中低端木門(mén)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)獲利空間更大。

地縣市場(chǎng)將成為一線品牌木門(mén)的“風(fēng)水寶地”

“集市”旺盛，客流有保障在許多農(nóng)村地區(qū)都有一個(gè)相對(duì)集中的集市，定期進(jìn)行商品交易?！摆s集”已經(jīng)成為農(nóng)村居民必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。每逢集市，即使沒(méi)有購(gòu)物需求，許多居民也會(huì)到集市上看看。家居建材店面設(shè)立在地縣集市，許多居民在逛集市的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入這些店面，增加了店面的人氣，擴(kuò)大了店面的銷售機(jī)會(huì)。

一線品牌優(yōu)勢(shì)突出

大部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)木門(mén)品牌基本沒(méi)有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。雖然一線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響一線品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，因?yàn)橐痪€品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出。

近年來(lái)，隨著一線市場(chǎng)的飽和，許多一線品牌把銷售重點(diǎn)放到了地縣市場(chǎng)。一線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高?！拔锩纼r(jià)廉”的營(yíng)銷策略恰好迎合了地縣消費(fèi)者的需求。一線品牌木門(mén)產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)更易獲得認(rèn)可。

中低端產(chǎn)品仍是主流

近期，筆者調(diào)查了某地縣市場(chǎng)的數(shù)十家門(mén)窗經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的都是適合普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的中低端產(chǎn)品。目前，在地縣市場(chǎng)，中低端木門(mén)品牌占有絕大部分市場(chǎng)份額，而高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間十分有限。當(dāng)前，80后、90后人群已經(jīng)成為木門(mén)市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。他們追求和倡導(dǎo)的是時(shí)尚、簡(jiǎn)約的家居風(fēng)格。這種風(fēng)格既能體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性愛(ài)好，又不需要花費(fèi)太多的金錢(qián)。中低端產(chǎn)品恰好符合年輕一代的消費(fèi)理念。

某高端木門(mén)品牌經(jīng)銷商告訴筆者：“目前，低端產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)雖然仍占有很大的市場(chǎng)份額，但與幾年前相比，市場(chǎng)份額明顯下降;中端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐漸增加;高端產(chǎn)品雖然質(zhì)量一流、售后服務(wù)完善，卻壓力最大，銷路難開(kāi)，尚未得到地縣消費(fèi)者的認(rèn)可。我經(jīng)營(yíng)的這個(gè)木門(mén)品牌在整個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)絕對(duì)算是高端的，到目前為止，已經(jīng)花費(fèi)了許多運(yùn)營(yíng)成本，但是銷量卻一直不好。所以，目前正在考慮更換品牌?！?/p>

雖然地縣市場(chǎng)潛力巨大，但是企業(yè)的產(chǎn)品定位一定要客觀、準(zhǔn)確。否則，再美味的市場(chǎng)“蛋糕”，定位不準(zhǔn)的企業(yè)也無(wú)法品嘗到。