瞄準(zhǔn)80后--80后成為家裝消費(fèi)主力軍

現(xiàn)今，80 后這個(gè)群體正在成為家裝市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。與70 后、60 后相比，80 后的消費(fèi)習(xí)慣有很大的差異。主要表現(xiàn)為：80 后有自己獨(dú)特的消費(fèi)理念和習(xí)慣。鋁門廠商只有牢固掌握了80 后的消費(fèi)特點(diǎn)，才能為企業(yè)的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，并最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。

總體來(lái)說，80 后的年輕人雖是家居消費(fèi)的主流，但收入普遍不高，消費(fèi)能力有限。他們購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、檔次，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。于是，既實(shí)惠又有檔次的產(chǎn)品是他們的首選。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80 后在選擇鋁門時(shí)，更注重產(chǎn)品整體的風(fēng)格、色彩與造型，更希望能通過產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)自己的個(gè)性及品味。而且，80 后這一群體的整體文化素質(zhì)較高，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能性能有著較高的要求。筆者在采訪了很多80 后的消費(fèi)者后，了解到：80 后在選擇家居建材產(chǎn)品前，都會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品的說明書，并在網(wǎng)上反復(fù)搜索產(chǎn)品環(huán)保功能等相關(guān)資料和評(píng)論，如果有不好的評(píng)價(jià)就會(huì)立即放棄選購(gòu)。

因此，鋁門企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，就必須在研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面狠下功夫。同時(shí)，企業(yè)還要以高效的管理水平來(lái)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比。

下沉市場(chǎng)--農(nóng)村市場(chǎng)“蛋糕”巨大

近年來(lái)，隨著農(nóng)民收入的不斷提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快以及農(nóng)村建房需求的不斷增加，鋁門行業(yè)也迎來(lái)了巨大的市場(chǎng)“蛋糕”。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步轉(zhuǎn)向二、三線城市。這均為鋁門行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)。河南本地眾多知名房企在近幾年也都紛紛在市縣布局，有的甚至將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為下一步市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)。種種趨勢(shì)表明：農(nóng)村市場(chǎng)必將呈現(xiàn)出前所未有的銷售暢旺的發(fā)展勢(shì)頭。筆者在鄭州鋁型材市場(chǎng)采訪時(shí)也了解到，河南地級(jí)市和縣城的訂單一直在增加。為順應(yīng)這一趨勢(shì)，眾多廠商正將渠道下沉，開辟?gòu)V闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民收入水平相對(duì)較低。農(nóng)村的生活習(xí)慣、傳統(tǒng)觀念等因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買家居產(chǎn)品均有很大的影響。因此，鋁門企業(yè)要打開廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，必須要從以下兩個(gè)方面來(lái)考慮：首先，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須做到優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉。其次，產(chǎn)品要適銷對(duì)路。由于農(nóng)村市場(chǎng)較分散，各地生活習(xí)慣、自然環(huán)境均不同，消費(fèi)者對(duì)鋁門產(chǎn)品的耐磨性、密閉性或者節(jié)能功能等方面有特殊的要求，因此，鋁門企業(yè)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。

借力電商--需線上線下相結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)逐步普及、電子商務(wù)高速發(fā)展， 80 后逐漸成為消費(fèi)主體，這些都使鋁門行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)成為必然。然而，無(wú)論是鋁門生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知還不夠充分，整個(gè)行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用也僅僅停留在起步階段。這與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境以及電子購(gòu)物的局限性等因素有關(guān)。但企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)的勝利者往往就是那些“第一個(gè)吃螃蟹”的人。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有做到先人一步，才能搶占市場(chǎng)的先機(jī)，獲取更大的市場(chǎng)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想做好電子商務(wù)，須做好以下兩點(diǎn)。首先，企業(yè)要以線下的活動(dòng)為載體，多組織開展團(tuán)購(gòu)等相關(guān)活動(dòng)，采取線上線下相結(jié)合的方式，推出自己的產(chǎn)品。其次，企業(yè)還必須抓住網(wǎng)購(gòu)主體─ 80 后、90 后的消費(fèi)心理和購(gòu)物習(xí)慣，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特色，增加消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)的體驗(yàn)，不斷擴(kuò)大企業(yè)電子商務(wù)的知名度，逐步建立起一條穩(wěn)定的銷售通道。