家居建材行業(yè)一直受制于房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)新政成了家居建材行業(yè)的晴雨表。近來，在新的房產(chǎn)政策的影響下，家居建材行業(yè)似乎進(jìn)入了漫長(zhǎng)的“冬季”。門業(yè)經(jīng)銷商也開始感受到了寒意，銷量出現(xiàn)了不同程度的下滑。而隨著這幾年的不斷擴(kuò)張，賣場(chǎng)似乎已經(jīng)到了過剩的境地。同時(shí)，經(jīng)銷商店面也越來越多。

2004 年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了哈爾濱市部分行政區(qū)劃的調(diào)整，調(diào)整后的哈爾濱市轄8 區(qū)10 縣。在哈爾濱市區(qū)內(nèi)，專業(yè)家具、家居綜合賣場(chǎng)有十幾個(gè)，包括分布在道外區(qū)的紅旗家具城(綜合家居建材賣場(chǎng))、紅旗大街商圈(綜合家居建材街)、黎華家具城(綜合家居建材賣場(chǎng))、居然之家(家具賣場(chǎng));道里區(qū)的居然之家(綜合家居建材賣場(chǎng))、月星(家具賣場(chǎng))、曼哈頓五樓(家具賣場(chǎng));開發(fā)區(qū)的東方家園(綜合家居建材賣場(chǎng));南崗區(qū)的新吉家具城(家具賣場(chǎng))、鑫海城裝飾材料廣場(chǎng)(綜合家居建材賣場(chǎng))、海城品牌裝飾廣場(chǎng)(綜合家居建材賣場(chǎng))、老海城市場(chǎng)(綜合家居建材賣場(chǎng));香坊區(qū)的名流家具城(家具賣場(chǎng))、巴黎時(shí)尚家居廣場(chǎng)(綜合家居建材賣場(chǎng))。

除去這些專業(yè)性的家具家居賣場(chǎng)外，還有一些零散分布在市區(qū)內(nèi)的家居建材集散地，如主營(yíng)建材、門、櫥柜的中馬路市場(chǎng)、禧龍市場(chǎng)、 田地街市場(chǎng)、松北區(qū)建材市場(chǎng)等。另外還有一些在建的家居建材賣場(chǎng)，如紅星美凱龍、海富城、海城新賣場(chǎng)(因在建中，還未確定名稱)等。哈爾濱的家居賣場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了飽和甚至過剩的狀態(tài)。在所有賣場(chǎng)中，門業(yè)經(jīng)銷商的店面在700 家左右，相對(duì)于哈爾濱市的人口來說，明顯過多。

明知過剩，為何還要擴(kuò)建?

全國(guó)各地的家居賣場(chǎng)一建再建，面積和數(shù)量與日俱增。這些賣場(chǎng)或名氣很大，或占據(jù)顯要位置，或地處裝修材料商圈。城市改造、行政區(qū)域規(guī)劃步伐的加快，新一輪的家居建材賣場(chǎng)興建潮似乎又來了。但隨著各大知名連鎖賣場(chǎng)的不斷興建，賣場(chǎng)過剩成了行業(yè)人士心知肚明卻又不愿說出的痛處。前不久，杭州居然之家的夭折，在行業(yè)中引起了不小的震動(dòng)。在全國(guó)范圍內(nèi)，賣場(chǎng)過剩已經(jīng)成了通病?！澳衬车赜峙d建了一個(gè)十幾萬平方米的大型家居建材賣場(chǎng)”等信息，已經(jīng)不是資訊。

銷量下滑，門企倒閉不是“新鮮事”

今年的四五月份，哈爾濱的家居建材行業(yè)銷售出現(xiàn)了一個(gè)小高峰。很多經(jīng)營(yíng)者以為專家的預(yù)測(cè)又成“空頭”。但隨著六七月份銷量的下滑，哈爾濱門業(yè)才真正體會(huì)“寒冬”的意義。據(jù)哈爾濱當(dāng)?shù)啬持鹃T企業(yè)反映，他們?cè)诒狈降貐^(qū)的經(jīng)銷商四月份的銷售額是270 萬元，五月份的銷售額是220 萬元，但到了七月份的銷售額陡然降到了140 萬元。銷量上的大幅下滑，給企業(yè)帶來了巨大的壓力。北京某知名門企的老總透露，2011 年，其銷售額預(yù)計(jì)會(huì)縮減近5000 萬元。廣東的某知名門企的負(fù)責(zé)人也表示，其銷量今年會(huì)下滑30% 左右。預(yù)計(jì)今年木門行業(yè)整體銷量會(huì)有20% 左右的削減?，F(xiàn)在，全國(guó)各地出現(xiàn)了中小門企部分倒閉的情形。在哈爾濱，一些小型門企也已經(jīng)無法支撐，他們中實(shí)力較強(qiáng)的選擇了轉(zhuǎn)行，而實(shí)力差的就只能“關(guān)門大吉”。

經(jīng)銷商“跟風(fēng)”，“苦”多于“甜”

隨著賣場(chǎng)的不斷增加，很多經(jīng)銷商為了占據(jù)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，跟隨賣場(chǎng)開設(shè)新店，這樣更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但隨著賣場(chǎng)租金的上漲，開新店的成本也在驟增，經(jīng)銷商的日子也越來越難過。

擺脫困境，你考慮過這些方式嗎?

要解決以上困難，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)力，選擇適合的賣場(chǎng)，不要盲目跟風(fēng)。對(duì)于中小企業(yè)和實(shí)力不很強(qiáng)的經(jīng)銷商來說，求大求全不可取，適合才是最好的。如今，經(jīng)銷商可以選擇哪些新的營(yíng)銷方式呢?

1. 團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)已成為很多經(jīng)銷商樂于選擇的銷售方式，雖然單品的利潤(rùn)不會(huì)很高，但卻可以增加銷量，擴(kuò)大品牌知名度;

2. 多品類經(jīng)營(yíng)。有實(shí)力的經(jīng)銷商還可以經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，增加相關(guān)品類產(chǎn)品。失之東隅，收之桑榆，形成互補(bǔ);

3. 結(jié)盟。沒有實(shí)力實(shí)現(xiàn)多品類經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，可以結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成團(tuán)隊(duì)，互相補(bǔ)充，共同推動(dòng)銷售。前不久，筆者參加了齊齊哈爾經(jīng)銷商組織的十佳聯(lián)盟啟動(dòng)儀式。據(jù)加盟的經(jīng)銷商介紹，在結(jié)成聯(lián)盟之前，他們通過互相推介的方式，每家的銷量都有了很大提高，聯(lián)盟的作用和力量已經(jīng)顯現(xiàn)。

賣場(chǎng)數(shù)量和面積還在不斷增加，經(jīng)銷商的數(shù)量也會(huì)隨之增加，而房地產(chǎn)的規(guī)模卻在不斷縮小。在市場(chǎng)需求沒有大幅增加的未來一段時(shí)間里，經(jīng)銷商的日子將會(huì)更加難熬，只有那些未雨綢繆的經(jīng)銷商才能看到烏云散去的一天。(亞太門窗網(wǎng))