渠道建設(shè)一直是門(mén)窗企業(yè)發(fā)展壯大的重要路徑，面對(duì)2011年新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和格局，門(mén)窗企業(yè)紛紛加強(qiáng)渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。歐麗亞門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人為您分析當(dāng)下門(mén)窗企業(yè)渠道拓展的幾個(gè)主要方向。

建材下鄉(xiāng)呼聲高

中央1號(hào)文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國(guó)務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是門(mén)窗行業(yè)的興奮劑。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點(diǎn)》明確提出，2011年將總結(jié)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍。專(zhuān)家分析，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍可能對(duì)建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)力。門(mén)窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線(xiàn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小門(mén)窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。

全力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)“空軍”

一直以來(lái)，門(mén)窗行業(yè)銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣(mài)場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造門(mén)窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶(hù)外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

門(mén)窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營(yíng)銷(xiāo)策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。

門(mén)窗業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都在加大這方面的投入，今后就看誰(shuí)能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào)，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商形成了這種有對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但這不完全是客戶(hù)得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。

門(mén)窗市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn)，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，全國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨，依靠信息不對(duì)稱(chēng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)也是重要的市場(chǎng)拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。

門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線(xiàn)城市

前幾年，門(mén)窗行業(yè)瘋狂擴(kuò)張，使得門(mén)窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，門(mén)窗市場(chǎng)需求減少，一松一緊的發(fā)展形勢(shì)，必然導(dǎo)致門(mén)窗行業(yè)門(mén)店過(guò)剩，賣(mài)場(chǎng)“飽和”。門(mén)窗行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗牌，在洗牌的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。筆者在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些賣(mài)場(chǎng)中的門(mén)店，幾個(gè)月內(nèi)竟然更換了幾家經(jīng)銷(xiāo)商。在“洗牌”中生存下來(lái)的企業(yè)，為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，紛紛尋找新的商機(jī)，門(mén)窗行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。在一線(xiàn)城市，門(mén)窗企業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)和周邊的二、三線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移。

據(jù)了解，武漢硚口區(qū)的大型的家居賣(mài)場(chǎng)比較集中，像南國(guó)大武漢家裝、舵落口大市場(chǎng)、金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)、紅太陽(yáng)建材廣場(chǎng)等這種傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)有十多處，還有一些裝修豪華的獨(dú)立店面。以前，一家企業(yè)可能會(huì)在這一地區(qū)設(shè)立兩到三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，比如在大武漢家裝設(shè)立一處店面，還會(huì)在金鑫家居設(shè)立一處店面。但是，近兩年由于賣(mài)場(chǎng)“飽和”，有些廠(chǎng)家就只保留了經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好的一處店面，而把其他賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店轉(zhuǎn)移到郊區(qū)及周邊的二、三線(xiàn)城市的賣(mài)場(chǎng)，以便搶占更多的新客戶(hù)。