渠道建設(shè)一直是門窗企業(yè)發(fā)展壯大的重要路徑，面對2011年新的經(jīng)濟形勢和格局，門窗企業(yè)紛紛加強渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對于門窗企業(yè)來說尤為重要。下面小編為您分析當(dāng)下門窗企業(yè)渠道拓展的幾個主要方向。

走農(nóng)村包圍城市路線

隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。因此，門窗企業(yè)也不能錯過這一難得的機遇期。

趨勢：建材下鄉(xiāng)呼聲高

中央1號文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機下鄉(xiāng)”之后刺激消費、擴大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是門窗行業(yè)的興奮劑。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點》明確提出，2011年將總結(jié)建材下鄉(xiāng)試點經(jīng)驗，擴大建材下鄉(xiāng)試點范圍。專家分析，擴大建材下鄉(xiāng)試點范圍可能對建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動力。

門窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小門窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場以尋求更好的發(fā)展空間。

警惕：一線門窗品牌面臨下鄉(xiāng)困境

一線門窗企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。

在三四線門業(yè)市場，本土門窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當(dāng)?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M人群的產(chǎn)品設(shè)計使本地門窗品牌更具競爭優(yōu)勢。一線門窗品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>

一線門窗品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險。

策略：

一線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

一線門窗企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。

潛在風(fēng)險：

農(nóng)民收入水平較低，收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購買力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費水平偏低。此外，農(nóng)民的消費習(xí)慣和消費觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費市場難以啟動。高檔門窗類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端門窗市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。

集中優(yōu)勢搶占工裝渠道

趨勢：

隨著更為嚴(yán)厲的“國八條”的出臺，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對于門窗行業(yè)來說面臨著一定的挑戰(zhàn)和機遇：首先，建筑門窗行業(yè)門不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對門窗的需求。

策略：

以后很多房子都是精裝修了，門業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價格還可以進(jìn)一步提升，利潤空間還是相當(dāng)大的，因此，生產(chǎn)中高檔門是今后的一種發(fā)展趨勢，對規(guī)模較大的企業(yè)來說也是一次轉(zhuǎn)型機遇。

步陽集團與廣東恒大集團、萬科地產(chǎn)、上海綠地等全國地產(chǎn)龍頭建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)強強聯(lián)合。恒大集團首批下單10萬樘門，讓步陽人忙碌了好一陣子。徐步云說：“與地產(chǎn)大鱷‘套近乎’，會讓企業(yè)發(fā)展更快?！睆囊恍┢髽I(yè)訂單來看，房地產(chǎn)的工程門占比較大。

隨著門業(yè)傳統(tǒng)家裝市場競爭的加劇，加上國家房產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步發(fā)力，加裝市場已經(jīng)趨于飽和。營銷在工程對大多數(shù)門窗企業(yè)來說或許是不錯的選擇。

全力開拓網(wǎng)絡(luò)“空軍”

一直以來，門窗行業(yè)銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業(yè)活動等，網(wǎng)絡(luò)營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

門窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。

門窗業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營銷從一個概念、一個口號，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。

潛在問題：

門業(yè)經(jīng)銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報價確實使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。

門窗市場的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時代已經(jīng)到來，全國的市場價格透明也已經(jīng)是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對于門窗企業(yè)來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。