如今，樓市的持續(xù)低迷和購(gòu)房觀望者的增多，使樓市成交量開(kāi)始下滑。而處于房地產(chǎn)下游的木門(mén)行業(yè)也未能幸免，很多一線(xiàn)品牌開(kāi)始陷入困境。此時(shí)，小品牌乘機(jī)而起，開(kāi)始與高端品牌大打價(jià)格戰(zhàn)。一線(xiàn)木門(mén)品牌由于受到巨額廣告投入和原材料瘋狂漲價(jià)等因素的影響，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一切，都使一線(xiàn)木門(mén)腹背受敵，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商也坐立不安。

小品牌打起“價(jià)格戰(zhàn)”

近年來(lái)，由于物價(jià)飛漲，CPI指數(shù)不斷增加，原材料價(jià)格大幅上調(diào)，木門(mén)行業(yè)出現(xiàn)了成本上漲而價(jià)格未漲與銷(xiāo)售下滑的尷尬局面。在高端木門(mén)行業(yè)利潤(rùn)縮水的同時(shí)，一些小品牌也出現(xiàn)資金斷流的現(xiàn)象。為了回籠資金，小品牌開(kāi)始大打價(jià)格戰(zhàn)。由于小品牌在廣告投入、品牌宣傳、原材料成本上花費(fèi)少，因此利潤(rùn)空間相對(duì)較大。于是小品牌便以薄利多銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)攻取木門(mén)市場(chǎng)。

尤其是在二、三線(xiàn)城市，小品牌發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)尤為激烈。因?yàn)槎⑷€(xiàn)城市的消費(fèi)者品牌意識(shí)淡薄，消費(fèi)水平低，所以二、三線(xiàn)城市便成了小品牌發(fā)展的“溫床”。這樣的競(jìng)爭(zhēng)也使高端木門(mén)的廠家與經(jīng)銷(xiāo)商面臨更為嚴(yán)峻的局面。

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念

隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售服務(wù)的要求也越來(lái)越高。當(dāng)前，很多消費(fèi)者在買(mǎi)門(mén)時(shí)，會(huì)提出“用什么材料做的”，“門(mén)上的漆對(duì)人體有沒(méi)有危害”等專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。面對(duì)這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)過(guò)時(shí)，唯有轉(zhuǎn)變觀念才能繼續(xù)生存和發(fā)展。

于是，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始積極參加行業(yè)協(xié)會(huì)，了解行業(yè)信息，借鑒其他品牌的運(yùn)作模式。有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)組團(tuán)參觀大型企業(yè)，尋求更好的合作品牌。有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)參加大型的展會(huì)，來(lái)提高自己的銷(xiāo)量和知名度。有的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始訂閱一些專(zhuān)業(yè)雜志，以獲得最新的行業(yè)資訊。

經(jīng)銷(xiāo)商需增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

品牌，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念等的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者投入巨大的人力、物力，長(zhǎng)期耕耘，與消費(fèi)者建立起來(lái)的一種信任。面對(duì)激烈的市場(chǎng)，優(yōu)秀的品牌可以提高企業(yè)的知名度，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

品牌推廣不應(yīng)只是企業(yè)做的事，經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)積極配合。在具體的某個(gè)地區(qū)，品牌知名度除了通過(guò)廠家的努力來(lái)提升外，也要靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣來(lái)提升。經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做好品牌推廣工作，便不能讓更多的消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值。當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始注重服務(wù)，但執(zhí)行力度還不夠，不能及時(shí)解決消費(fèi)者投訴的問(wèn)題，反而會(huì)相互推諉以逃避責(zé)任。很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把出現(xiàn)的問(wèn)題直接拋給廠家，導(dǎo)致客戶(hù)流失。

經(jīng)銷(xiāo)商需謹(jǐn)慎“操盤(pán)”

面對(duì)當(dāng)前高端木門(mén)市場(chǎng)“崩盤(pán)”的局面，經(jīng)銷(xiāo)商需要謹(jǐn)慎“操盤(pán)”，積極配合企業(yè)共度難關(guān)。而不應(yīng)該選擇“跳水”，放棄高端木門(mén)。如果選擇“水”，不但多年的努力付諸東流，同時(shí)也會(huì)失信于生產(chǎn)企業(yè)，使日后的再次合作難以實(shí)現(xiàn)。 因?yàn)楹玫钠放撇坏枰獙?shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，更需要與企業(yè)患難與共的經(jīng)銷(xiāo)商。

從目前的樓市來(lái)看，房?jī)r(jià)的漲幅會(huì)有一定程度的回落或穩(wěn)定在一定水平。這對(duì)“剛需族”而言，是個(gè)較佳的買(mǎi)入時(shí)機(jī)。因此一些“剛需族”會(huì)見(jiàn)機(jī)出手，從而給高端木門(mén)的復(fù)蘇帶來(lái)機(jī)遇。所以，經(jīng)銷(xiāo)商該轉(zhuǎn)變思路，放棄“跳水”，選擇“加倉(cāng)”。